lv为什么是奢侈品(奢侈品复刻)

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什么是奢侈？

奢侈品的原产地

在英文字典里，奢侈品就是奢侈和奢侈。Luxus是一个拉丁词，原意是“繁殖力极高”，后演变为浪费、无节制。大多数欧洲语言吸收了这个概念。确切地说，是用来描述在各种商品的生产和使用中，超出必要水平的某些方面的开支和生活方式。

奢侈品资源是自然资源的一种。当一个城市从国外或者国内获得了这种资源，奢侈品就会产生笑脸，让稳定的民众开心。奢侈品能出多少笑脸，基本看城市有没有市场。

当一个城市有了奢侈品资源，就会在城市展示窗口的奢侈品存储区展示出来。

沃尔冈拉茨勒(wohlganratzler)在畅销书《奢侈带来富足》中对奢侈的定义是“奢侈是一种被各自社会全部或部分视为奢侈的生活方式，大多由产品或服务决定。”现在，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存发展需要的具有独特性、稀缺性、稀有性等特征的消费品”，又称非生活必需品。

在中国人的观念里，奢侈品几乎等同于贪婪、铺张浪费。其实从经济学的角度来看，奢侈品本质上是一种高档消费行为，没有褒贬之分。从社会的角度来说，是个人品味和生活品质的提升。

经济学对奢侈品的定义是需求增长高于收入增长的商品。可能涵盖的范围很广，从人参、名牌手表到豪车，都可能是奢侈品。

，人们通常认为奢侈品是非常昂贵的物品，也就是大多数人买不起的物品。有些奢侈品是既无必要又无实际用途的昂贵物品，如名牌包、高档成衣、高档汽车等。私人飞机和豪华游艇也属于奢侈品范畴。

奢侈品的文化内涵

“奢侈品”其实是一个舶来的概念，在英语中是指奢侈品。什么是奢侈？《牛津高级词典》是这样解释的一个昂贵的、令人愉快的但不是必不可少的东西；《剑桥高级词典》是这样解释的拥有起来令人愉快但不是必需的昂贵的东西；韦氏词典解释说增加快乐或舒适但不是绝对必要的东西。看这三本字典，奢侈品的含义大致有三个侧重点好的、贵的、没必要的。

虽然中文对“挥霍金钱，过分追求享受”的解释大体上包含了这三个特征，但在表达方式上，英文显然要中性得多，不会太消极。

即使是英文解释也不是一个好的解释。好的，贵的，非必需品都是相对的概念。解释名词可能可以，做一些严谨的学术讨论恐怕就不行了。多好，多贵，非必需品都是奢侈品。也许我们可以用80/20法则来定义，同类产品中最好的20%的产品，对80%的人来说，是昂贵的，不必要的产品。也许我们可以称之为奢侈品。，80/20只是一个随便的说法，我们还可以进一步细化，比如用90/10来区分高档奢侈品和奢侈品。

在这三个概念中，最好处理一下非必要性的概念。只要研究一下这个产品的市场容量，看看有多少人能拥有这个产品，就能大致判断出这个成品的非本质程度。比如每个人都要喝水，它100%的份额决定了它是每个人的超级必需品；相反，只有非常非常少的人拥有私人飞机，所以对于绝大多数人来说，没有必要。

至于善的概念，相对来说比较难。所谓好坏，有时候是一个很主观的问题。比如一个大师的设计，你很喜欢，说很好，他却很讨厌，说很差。到底好不好，没有定论。对于这种问题，你可能会说可以通过全民选拔和高手指导来解决，但我更喜欢更简单的做法——。尽可能客观的选择一个好坏标准来判断。比如就面料而言，200块比100块好，这是比较客观的好坏比较；一块没有任何瑕疵的皮子比有瑕疵的皮子好，这也是客观标准。如果我们试图用这些客观的东西来判断一个产品的好坏，虽然会带来弊端，比如忽略创意、艺术等人性化的东西，好处是显而易见的，就是判断结果不会因人而异。最明显的是钻石。钻石的“好”是用一系列客观标准来衡量的，不太主观。

是贵，自然是指价格高。这本来是一件很容易判断的事情，但在我看来，价格本身是不够的，哪怕是真实的交易价格而不是没有交易的漫天要价。在我看来，奢侈品应该是天然贵，而不是人为贵，或者是市场策略贵。什么意思？比如一些设计师的名牌衣服往往价格不菲，其中很大一部分是设计师收取的设计费。，这是固定成本，设计成本高并不自然导致成本高。——只需要量产，成本可以摊薄。其实很多平价服装品牌和大牌设计的合作从去年就开始了，比如马修威廉姆森帮德贝罕斯，菲利普崔西帮马克斯潘塞设计衣服，就证明了这一点。现在很多名牌衣服都很贵。通过厚利少销的策略，主动减少目标客户，实现盈利是非常重要的。在我看来，这种昂贵的，并不能算作“昂贵”的奢侈品。奢侈品不仅要在平均成本上贵，还要在边际成本上贵。比如定制西装、定制皮鞋为什么毫无疑问是奢侈品，就在于它们天然的昂贵。这些产品价格的高低，除了使用的材料，关键还是制作衣服鞋子的师傅们的工艺，无法量产。每件产品的边际成本大致接近他的平均成本(企业运营和营销的固定成本要分摊)。这样的产品才是真正的奢侈品。我一直认为，让奢侈品“贵”的第一是材料，第二是工艺，才是设计。越重要的东西越稀缺，无法批量生产。好的原材料和好的做工是一样的，但设计不一定是这样的。

奢侈品的基本含义

第一，奢侈品的概念在不断延伸。它随时代而变化，不期有不同的代表产品。

比如中国，上世纪80年代，对于人们来说，“奢侈品”是手表、缝纫机、自行车，后来逐渐演变为电视、冰箱、电话。也就是说，这些物品已经从人们早期印象中的“奢侈品”变成了今天的必需品。

第二，奢侈品的受众是少数，也就是社会的财富精英。

由于奢侈品的显眼特征，现在国内普通工薪阶层普遍存在一种现象攒几个月甚至半年的工资去专卖店买一件类似LV等奢侈品牌的衣服或者包包，然后穿着或者带着去挤公交。这已经成为现阶段中国部分奢侈品消费者的显著特征。这就是为什么我们鼓励有能力消费奢侈品的人，努力培养他们的文化理念和贵族气质，从而最终让奢侈品消费回归理性，成为市场正常运行的一部分。

，就行业性质而言，奢侈品消费行业其实是一个精英行业，更多代表的是一种高品质的生活方式。

在享受奢侈品的，我们也在追求高品质的生活。顶级消费品往往与成功的品牌、卓越的品质、优秀的设计理念，甚至历史积淀和文化底蕴联系在一起，而昂贵的价格才是最终因素。换句话说，奢侈品不一定是最贵的，贵的东西也不一定是奢侈品。从更深层次来说，奢侈品其实是一种生活方式。

奢侈品的动机

人类追求奢侈品的三个主要动机

1.奢侈品具有持久的价值，可以作为储存财富的有效工具。比如，珠宝在保值方面和黄金类似。

2.奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的特征。对大多数物种来说，它们的地位取决于它们的大小。在人类社会，地位不仅仅取决于体力，竞争是多方面的。

3.人类对美的追求也是奢侈品需求的重要因素。

中国有句古话物以稀为贵。稀缺性是使商品成为奢侈品的必要条件。

奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存和发展需要，具有独特性、稀缺性和稀有性的消费品”，又称非生活必需品。奢侈品牌来自于它所服务的奢侈品。在经济学中，奢侈品是指价值/质量比最高的产品。从另一个角度看，奢侈品是指无形价值与有形价值比例最高的产品。

奢侈品的特点

财富的象征

奢侈品牌的品牌魅力是丰富而奢华的。奢侈品来源于拉丁语“Lux”。所以奢侈品要有光泽，要明亮，要让人享受。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达这些内容。从社会学的角度来看，奢侈品是贵族阶层的商品。它有身份，有地位，有优越的权力。它是高贵形象的代表。现在社会虽然民主了，人们的财富观念并没有改变，奢侈品牌正好可以满足人们的本能需求。“劳斯莱斯”汽车是贵族汽车的象征。看起来不错。

奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这个“最高级”必须从外观到质量一一体现。奢侈品应该是可见的。因为人们对它的奢华是“显而易见”的，它能给它的主人带来荣耀。所以奢侈品要提供更多的“看得见的价值”3354才能让人感觉良好。买奢侈品的人，追求的根本不是实用价值，而是全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此；香奈儿时尚界也是如此。

个性化的

奢侈品牌往往以自己为荣，不断树起个性化的大旗，创造自己的最高水平。奔驰追求顶级品质，劳斯莱斯追求手工制造，法拉利追求运动速度，凯迪拉克追求豪华舒适。他们是自己内心的主人，各有各的能力。正是商品的个性化创造了人们购买的理由。正是因为奢侈品的个性化不像大众化的商品，才显示出其高贵的价值。

单一

奢侈品牌是很排外的，绝对不能随意扩大使用。所谓品牌专用性，是指品牌只服务于某一种产品或某一类产品。很难看到一个奢侈品牌被用于两个行业并获得成功。品牌经营多元化本身就是品牌经营的大忌，何况是奢侈品牌？“皮尔卡丹”(我们不认为它是真正的奢侈品牌)曾经延伸到葡萄酒行业，生产了一种“皮尔卡丹”葡萄酒，但它失败了。如果“耐克”敢这样做，它不会有长久的运气。如果雷米马丁成功地推出了一种洗发水，P&G一定会气得七窍生烟。

距离感

作为一个奢侈品牌，我们必须创造一种望洋兴叹的感觉。让大多数人觉得高不可攀，是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌只服务于少数“有钱人”。所以要保持目标客户的优越感，就要让大众对他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断设置消费壁垒，把大众消费者拒之门外。知道品牌的人和实际拥有品牌的人之间形成巨大的反差，这就是奢侈品牌的魅力所在。所以可以说，奢侈品牌是“少数人垂涎和拥有的”。

奢侈品行业分类

1.时装和皮革制品

2.游艇

3.汽车和摩托车

4.珠宝和手表

5.钢笔

6.香水和化妆品

7.葡萄酒

8.家具和家用纺织品

9.厨房用具、餐具和瓷器

10.对象设计

1.豪华酒店

12.手机和电脑

奢侈品的本质特征

不考虑道德和政治意义，以及哲学和社会学意义，从管理学的角度，奢侈品概念的界定从其本质特征出发，为奢侈品在企业管理中相关问题的研究奠定基础，如奢侈品制造、营销、品牌定位、企业战略等。，本文从以下五个方面阐述了奢侈品的本质特征，为下一步奢侈品的管理解释提供了依据。

1.高价格和高质量的特点

奢侈品显然价格很高，是同类中最贵的。价格高不一定代表奢侈品，但奢侈品的价格一定高。毫无疑问，价格是奢侈品最基本的特征。同样，奢侈品也一定是同类中的精品，品质极其优秀，能给消费者带来优雅精致的生活方式。奢侈品复杂的工艺和精湛的工艺，以及其严格到近乎严苛的品质保证，根本是同类商品无法比拟的。

2.稀有性特征

奢侈品是一种具有独特性、稀缺性和稀有性的消费品。奢侈品往往含有一定量的稀缺资源(如紫檀、花梨木等。)，或科技含量高，或人文因素高，或可称为制作技艺高的“绝活”(如手工制作)。，一些奢侈品是限量生产的，这就造成了一种稀缺的状态，使其弥足珍贵。比如世界顶级箱包品牌路易威登LV，曾经是拿破仑女王的专属宠物；劳斯莱斯汽车和宾利跑车全球限量发行，很难找到它们的踪迹。稀有让奢侈品对很多人来说高不可攀，也正是因为稀有，奢侈品才有一种神秘的感觉，让人期待。一旦大多数人觉得遥不可及，目标消费者的优越感就会保留下来。只有当你认识的人数和你实际拥有的人数出现巨大反差的时候，奢侈品才能成为真正的奢侈品，也就是我们常说的二八原则，20%的人拥有80%的财富。，稀有性是奢侈品的另一个显著特征。

中国已经成为世界第二大奢侈品消费国。

2011年6月9日世界奢侈品协会2011年6月9日发布报告称，受日本地震、中国国内消费持续增长以及人民币升值的影响，2012年中国有望成为全球最大的奢侈品贸易和消费中心，消费总额有望达到146亿美元。

9月9日发布的《世界奢侈品协会2011官方报告蓝皮书》显示，从2010年2月到2011年3月底，中国奢侈品消费总额已达107亿美元(不包括私人飞机、游艇和豪车)，超过全球总额的四分之一。全球近三分之二的奢侈品牌已经进入中国市场。

中国已经成为世界第二大奢侈品消费国，也成为境外消费奢侈品数量最多的国家。去年，仅欧洲和中国的消费者就花费了近500亿美元。

报告显示，截至5月底，日本奢侈品消费仍居全球首位，占全球市场份额的29%，但日本地震对其国内奢侈品市场造成了巨大影响。预计从2012年2月到3月，随着中国传统节日春节购物高潮的到来，中国将取代日本

针对国内外奢侈品价格差异，世界奢侈品协会相关负责人建议采取调整细化相关关税和免税措施、制定中国奢侈品销售监管政策、规范奢侈品定价和销售环节、加强奢侈品知识保护等措施。

报告发布当天，由世界奢侈品协会和中国国际贸易促进委员会贸易促进交流中心联合成立的中国奢侈品贸易委员会举行了挂牌仪式。中国国际贸易促进委员会贸易促进交流中心主任杨晓东表示，该委员会将承担促进消费升级、积极推动中国奢侈品行业发展、倡导健康理性消费、维护消费者权益的责任。

关税

一年前，商务部相关部门起草的《奢侈品进口关税调整条例草案》针对化妆品、珠宝、服装、箱包、高档手表等进口商品所涉及的奢侈品类别。但当时由于涉及的商品品类太多，涉及的部门太多，法案一直在各部委之间传阅，调整的品类和范围还没有最终确定。经过一年多的协调，知情人士透露，本次进口税调整不会采取“一步到位”，将关税降为零，而是将基本降率定在2% ~ 15%左右。今年破冰的将是关税较高的化妆品、高档烟酒。

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