新产品的营销主题策划方案范文怎么写(新产品的营销主题策划方案

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该计划从目的、要求、方式、方法、进度等方面来看，都是一个具体、周密、可操作性强的计划。你知道如何制定一个优秀的计划吗？下面，张承慧性病网为大家整理了一份新产品营销主题策划方案的范本。希望你喜欢！

新产品营销主题策划方案范本一

不同企业经营的产品差异很大，可用的营销模式也很复杂。在我们针对某一具体产品进行营销时，是否有一些通用的思路来指导我们进行营销策划？由于市场营销的理论体系涉及面广，本文仅从产品的营销体系需要实现的基本功能出发，讨论如何设计产品的营销方案。

一、市场营销的基本功能

营销活动可以归结为解决两个基本问题一是使最终消费者(顾客)能够方便地接触到公司的产品；第二，促使最终消费者(顾客)产生购买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为解决产品渠道覆盖问题。即应该采用什么渠道模式来实现产品覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为解决产品消费问题。即通过品牌宣传和促销的结合，达到刺激消费者需求，建立产品品牌偏好，刺激购买行为的目的。

所以在产品营销策划上，主要要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动的问题。，任何产品营销的出发点都是产品定位，所有的营销策略都是围绕产品定位和目标市场展开的，包括渠道覆盖和消费者拉动。

第二，解决渠道覆盖问题。

我们知道，不同的产品有不同的营销模式，销售渠道也大相径庭。比如快消品通常采用传统的分销模式厂家——经销商3354批发商3354终端3354消费者，或者厂家3354大卖场3354消费者；大型工业品销售一般采用直销模式，自建营销团队厂家、——行业客户等。对于快速消费品，由于受众分散，需要通过渠道分销实现消费者覆盖。而大型工业产品，由于是针对特定行业的客户，涉及复杂的产品和技术，需要厂商的业务人员深入了解客户需求，提供个性化的解决方案。虽然采用了不同的销售渠道，但都是为了有效覆盖目标市场。，任何一个或几个渠道，如分销渠道、中介代理、人直销、电视购物、网络销售、电话销售，都必须结合公司的产品特点、定位和目标市场。

通过选择合适的销售渠道，是否解决了渠道覆盖的问题？不，，这只是第一步。接下来我们需要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们渠道布局的核心应该放在哪里？为了实现销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？比如某市啤酒年销售目标是1万吨，约150万箱。以每个终端网点年均销售750箱计算，需要覆盖2000个终端网点。需要多少种餐馆、餐厅、超市、夜场？对应的二级批发商和一级分销商应该如何规划？对于大型工业品，要考虑客户的分布、单个销售人员的销售范围、订单的大小等因素来考虑直销网点的布局。

第三，解决消费拉动问题。

渠道覆盖的问题解决了，说明我们建立了产品与客户见面的平台。顾客是否会购买我们的产品取决于我们消费者的努力。

在做品牌宣传推广时，也要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，选择合适的媒体和推广方式，与目标客户建立良好的沟通。比如对于大众消费品，我们更多使用网络、电视等大众媒体，辅以路演、社区推广等终端推广活动。对于行业内的客户，可以利用行业内期刊、互联网平台进行宣传，辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

在确定了品牌推广和推广策略的组合后，还要考虑其实施的时间和频率等细节问题。品牌宣传推广的策划不是孤立的，必须结合销售推广的进度。比如当我们的产品还没有做到相应的渠道覆盖，我们的产品在终端看不到的时候，如果这个时候投入过多的广告，就会浪费大量的广告资源。在新产品上市初期，应加强品牌宣传和推广，从而快速树立产品品牌形象。产品有一定品牌知名度后，可以减少投放频率，优先进行品牌提醒。

对于一些自身实力较弱的中小企业来说，与一些网络资源丰富的企业寻求合作推广是一种值得探索的模式。这样就可以利用合作伙伴的资源，以更低的成本覆盖更广阔的市场。，要更多考虑运用事件营销、网络营销等形式，达到“四两拨千斤”的效果。

四、营销方案的设计实施

解决了渠道覆盖和消费者驱动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

1.资源投入设计

任何营销计划的实施都必须配备相应的资源，包括成本投入、人力资源、合适的组织结构等。在成本投入方面，包括销售费用和市场费用，可以按照销售目标的一定比例提取。成本投入有一定的超前性，尤其是市场成本投入，一般具有前期销售额小，市场投入大的特点。方案实施过程中，将根据实际市场表现，动态调整成本投入预算，以满足市场运营和成本控制的需要。

除了销售和营销费用的预算，还需要设计营销计划实施所需的组织架构和人力资源配置。

2.管理系统设计

在制定了详细的计划之后，还需要设计相应的管理制度来保证其实施，比如对营销计划的实施进行定期的跟踪和反馈，对营销计划的实施过程进行监督，以及相应的激励和考核制度。

新产品营销主题策划方案范本二

一、公司介绍

公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱和保护自然。

本公司主要生产绿色产品(包括绿色食品、绿色日用品等绿色系列)，成立于2000年1月。产品一经推出，就受到大众的欢迎。此刻公司已经树立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(20__ _ _ _)力争实现销售收入1亿元，利润比上年翻一番(达到3000万元)。

2.营销目标市场覆盖面已经扩展到国际市场，试图打造国际品牌。

第三，营销策略

1.目标市场的高收入家庭。

2.产品定位优质多品种，外包装采用国际绿色包装4R策略。

3.价格略高于同类传统产品。

4.把销售渠道集中在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员与销售人员的男女比例为2: 1。建立自己的培训中心，培训销售人员上岗，采用全国客户经理制

7.在广告前期开展大规模、高密度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品特色，突出企业形象并兼顾必要的医疗和环保知识。

8.促销在网上推广产品，节假日提供价格优惠，利用评估销售人员销售业绩的方法，督促销售人员大力促销。

9、研究开发绿色资源，重点开发无污染和维护性产品。

10.市场调研调查消费者对此类产品的选择过程以及产品的改进方案。

四。网络营销策略

经过精心策划，公司注册了两个国际顶级域名，并在中国建立了“与绿色同行”网站。在网站中，全面介绍了公司的销售产品、业务和服务信息，并详细介绍了各种产品。之后逐渐在搜狐、雅虎等著名搜索引擎注册，以网络广告为主，报纸、电视、广播、印刷品广告为辅，扩大在全国的影响力，再结合网络传播，增加了全国各地综合性网站的友好连接。

第五，网络营销的客户服务

通过实施互动营销策略，带来满意的客户服务。主要工具有电子邮件、电子论坛、FAQ等。

不及物动词管理层

网络营销战略的实施

制定好了发展战略，就需要一个可行的推广计划来保证其实施。我们可以遵循以下步骤

确定部门、人员、职能和营销预算；

营销属于营销工作，一般由市场部负责，在营销副总经理的领导下工作。一般要成立专门的部门或工作组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成。即使最初的思路简化了，也要保证有专人负责。工作的前期调研、策划、协调、组织工作艰巨，靠兼职很难保证工作的完成。

新产品营销主题策划方案范本三

一、市场分析

我们学校出版的有关英语学习的报刊有七种，如《21世纪报》、《英语周报》、《英语辅导报》、《疯狂英语》等。而且竞争异常激烈。目前，我知道越来越多的英语版学习报纸正在进入我们的学校市场。据我们了解，他们的销售模式简单来说就是在大学校园的宿舍里进行销售，覆盖面并不广，而且往往各不相同。而后期的报纸或杂志的投递成为最大的问题，往往导致报纸或杂志投递不及时，或者报纸积压，没有给学生留下好印象。这对于刚刚进入我校市场的新东方英语来说是一个很好的优势。

二、销售目标分析

目标受众_ _理工大学20级新生

科目总数预计新生5000人左右。

对象需求分析

(1)对于刚踏入象牙塔的大学生来说，心中已经有了自己的英语学习目标，过了四六级，再去争取更高的目标。

(2)在我们学校，由于新生入学后十天左右会有一次英语分班考试，所以远离考试几个月的同学会更加重视这次考试。他们很少会在自己事先不知情的情况下，带上自己之前的教材或者资料，所以这也是新东方英语推广的有利切入点。

(3)目前，大学英语四、六级改革对当代大学生的英语水平提出了更高的要求。提高英语成绩的有效而基本的方法是扩大词汇量。寻找一个能有效帮助你扩大词汇量，提高整体英语潜力的资料，是很多新生想知道的。与此，通过大学英语四级考试已经成为学生学习英语的目标。

三。营销领域和人员

(1)营销市场实地分析_ _科大面积广阔，宿舍分布集中。

(2)销售人员

(3)针对市场领域的分析，预计在校园内所有大一学生宿舍共派发40名左右的业务员进行宣传推广，后期需要5人左右发杂志。

四。宣传和促销

题目读新东方英语，做未来的主人！

营销宗旨诚实守信，服务第一，顾客满意！

准备工作

(1)人员招聘考虑到前期销售推广的难度，我会招聘比较有责任心，想做，想坚持不懈工作的同学朋友。有过销售经验的同学朋友，性格更佳。也要考虑人员的地域分布和性别比例，把招进来的人员分成五个小团队，其中一个是女生，选择潜力大的作为组长。

(2)人员培训和经验交流作为销售团队，你要有团队精神，齐心协力做好销售推广工作。团队精神的培养，需要团队成员相互相处，相互了解。为了获得更好的营销效果，掌握必要的营销技巧至关重要。虽然一个人的智慧或经验是有限的，但团结的力量是无穷的，这就需要我们广泛地借鉴经验，相互交流。除此之外，还要努力学习理论知识，多学习销售技巧。

五、销售准备

(1)提前两天到校，制定详细的促销计划步骤。

(2)协调组织成员鼓舞士气！

不及物动词宣传和营销阶段

(1)定点公示在新生入学阶段，在宿舍主要路口设置一个接待点。给新生和家长带去免费饮用水，做好相应的宣传板进行平面宣传。，如果条件允许，可以适量带到免费报纸上。

(2)宣传促销新生入学期间到宿舍进行宣传促销。

(3)抓住同乡会的机会，帮助新生了解大学生活和英语学习，解答新生关于大学的诸多困惑，说明英语的重要性和学习方法，宣传我们的报纸。

七。营销策略注重把握营销对象的心理。

(1)要给人一种亲切的感觉。自我介绍很重要，需要带学生证。作为学长或者学姐，在大一新生眼里应该是值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一样。

(2)销售时随身带一个样品。说话尽量简洁，切入推销主题时不要太商业化，会让大一新生看起来很反感。

(3)如果能成功卖出杂志，一定要开具正规的订阅发票，最好是杂志的。还要留下校园主管的联系方式。如果送报有什么问题，可以向校园主管反映。销售人员要主动留下联系方式，有什么问题可以找我们学长或者学姐。就算在一个宿舍卖不成功，也要留下自己学长或学姐的联系电话，一来可以给新生一个翻身的机会，二来可以向他(她)的室友宣传一下，给以后订阅的人留个活路。

八、营销计划阶段

每天收集整理船长们的最新订阅状态。每天召开组长会议，共同解决销售推广中遇到的问题。每天开小组会，鼓励团队和齐新一起努力！

九。发行后杂志交付

(1)基于市场领域的分析，后期发杂志也方便快捷。每期杂志的及时送达，可以给新生满意的服务和印象，也是占领和拓展市场的有效途径。

(2)为了避免错漏，需要制作相应的表格来汇总杂志发送方负责的学生信息，并在每期杂志发送时在表格上做相应的记录，这样发送工作才能有条不紊的进行，也可以避免因问题导致客户的不满！

X.售后研究

对各家报纸进行问卷调查，有利于报纸的改进和发展

基于元旦、春节期间的做空效应，借助有竞争力的营销活动和有吸引力的活动礼品，提升消费者在“双节”期间的购买率和客户订单量。通过活动激发门店人气，推广_ _品牌，最终促进一般图书销售业务。

二、营销主题

文化假日_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

三。工字续时间

20__年2月24日至1月1日

四。消费者分析

在当今图书销售日益多元化的形势下，如何才能俘获消费者的心，让_ _品牌摆脱单纯销售产品的阶段，提升客户忠诚度，增加品牌附加值？我相信这是全省书店经营者追求的目标。在倡导品牌理念和品牌文化的，确立品牌优势，牢牢把握顾客的消费心理特征，配合“双节”期间的适当活动，巩固原有顾客，吸引新顾客。

1.消费的盲目性“双节”期间，上班族有国家法定节假日，师生寒假也接踵而至。图书市场的消费能力是巨大的。顾客很少考虑自己的消费是否合理，只要走进店里，看到别人买的东西，就很少考虑，买同类。

2.节日色彩浓厚消费者在节日期间享受的氛围和礼仪，从“为健康送礼”到“为文化送礼”应有尽有。节日期间，礼盒、礼盒的图书市场容量非常大，一些重点图书可以二次豪华包装，把商品变成礼品。

3.从众心理消费者有好奇心和从众心理，节日消费也是如此。如果店里堆了一些图书品种，如果做得漂亮，几个人围上来，马上就会有很多人围上来。如果一个人捡，会有很多人买。

4.迎合学生需求在即将到来的新学期假期，为了丰富中小学生和大学生的假期生活，家长和老师们选择书籍作为文化教育的首选。所以孩子和学生可以利用放学后的书本做一些家居服和礼品服，把同系列的产品放在一个包装里，既可以做销售，也可以做营销。

动词（verb的缩写）活动

1.辞旧迎新用礼物迎接新年。

根据消费者不同的消费金额给不同的红包，其实是一种巧妙的打折。红包里包含一张购书券，比如50元购书券送5元或者10元，等等。送红包的形式不仅仅是另一种方式的打折形式，也是中国传统的送吉祥祝福的方式。(“送红包”活动应进行宣传，并在收银台和服务台的显眼位置张贴POP海报)

2.节日快乐_ _联合购书大优惠

巧妙的捆绑销售。比如家庭烹饪方面的书籍可以结合中餐、西餐、甜品等书籍进行八折促销；瑜伽、瘦身、化妆等女性美书籍可以自由组合；儿童、教育、生活类书籍可自由组合三五本同类型书籍八折出售。这种形式主要是为了促进家庭或团体销售。

3.那些有能力的人获得更多的知识、问题和答案，以及聪明的营销。

在儿童书籍和文教书籍的版块，买书的时候可以翻翻卡片，卡片是小测验。答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物，并享受图书八折优惠的特权。这既抓住了孩子虚张声势的特点，又有小礼物的满足感，还能带动家长的消费。

4.学生援助行动_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

在元旦三天假期和春节七天假期期间，将举行一次非常有意义的助学活动。每天来店里的前十名中小学生，凭借学生证，填写问卷，即可获得书店准备的文教书籍、笔记本、铅笔盒一本。问卷主要设置学生个人信息、喜欢的书籍类别等。和一个特殊的

在“元旦”和“春节”节日期间，礼品书的销售市场更大，目标客户更广泛。对于店外的礼品、书籍销售，可以抽调一些工作人员上门服务，并附上精美的卡片送上祝福。店内销售可以在店内设立专门的礼品包装柜台，附上带有_ _品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服务。

6.温馨反馈_ _特别的礼物送给特别的你。

回馈老客户。活动中要发展新客户，也要给老客户送去与众不同的温暖。活动期间，老客户凭会员卡还可全额领取精美礼品。礼物可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天也能像家人拥抱一样感到温暖，不再感到寒冷。

新产品营销主题策划方案范本五

一.目的

品牌意识提升，新产品销售启动

二、对象

情侣系列等十款套装。

三。活动主题

牵手大海，爱永恒；海包见证你的爱情。

四。活动模式

总部提供活动计划、礼品和监督；准备直营店的物料生产和执行。

动词（verb的缩写）活动的时间和地点

(七夕)8月3日至6日；直销商店

六。广告合作模式

预宣传(从活动前两周开始)

1.横幅挂在城市的主要道路上。

2、传单分发(派人员分发和邮寄)

3.广告信息刊登在当地的早报、日报和晚报上。4.城市电子展示广告。

七。活动准备

1.人员安排

2.材料准备(开业前两周完成)

横幅、路牌、宣传册、气球、POP广告、展台、主题海报的制作

2.1店外主题海报牵手大海，爱永恒。

2.2挂旗正面“海包见证你的爱”，背面“新品上市”。

2.3_展台统一活动主题，与海报统一。

2.4小品牌POP广告分别放在其产品系列的展示区。

2.5横幅海包见证你的爱

2.6传单内容与海报内容相同。

2.7其他名片、礼品、丝带

3.活动计划

3.1凡进店者，直接从迎宾手中领取一个吉祥物“派派”；

3.2持公司宣传单到店购买情侣系列新套装可享受五折优惠；

3.2凡成功购买情侣新系列者，将于情人节获赠价值58元的礼包。

4.店内终端氛围营造(海统一视觉形象，开业前一天完成)

4.1相邻区块

4.1.1临街商铺和城市主干道的品牌标识宣传；

4.1.2专卖店角落附近的招牌宣传；

4.2专卖店外

4.2.1在门前设置升空气球；

4.2.2建筑物悬挂巨型彩色垂直标志；

4.2.3门口用气球和花束装饰；

4.2.4在专卖店门前设置大型主题海报(开业专用)，发布开业惊喜活动。

4.3店内

4.3.1店内应设置迎宾员和导购员。

4.3.2设立新品推广区和业务推广台，展示宣传品、礼品和纪念品，指定专人提供咨询，发放彩票和礼品。

43.3商店和货架的顶部用气球和花束装饰。

43.4在顶部悬挂国旗。

4.3.5店内主题海报(仅限新产品)宣传。

4.3.6现场传单的分发。

5.4软件和硬件设施

5.4.1展示、道具、灯光、音响等。应符合海品牌个性主题终端的要求，并与形象宣传的风格和调性相一致。

5.4.2导购员、收银员等的gfd及服务标准。应该与海的品牌形象相得益彰。

6.活动前准备

6.1店内所有员工都非常熟悉本次活动的主题和形式；

6.2活动期间，导购、促销人员、行政负责人等。应提前到达，确认一切准备就绪；

6.3每天营业前放置主题海报，检查是否有其他宣传品、促销礼品等。都是可用的；

6.4宣传单放在店内供顾客领取；

6.5设立开业宣传区和业务宣传台，并有专人负责

7.2主管负责本区域终端促销的现场指导和监督；

文“张承慧博客”新产品模式营销主题策划方案

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