亚马逊cpc广告技巧(亚马逊cpc广告投放是什么)

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今天我想和卖家分享的主题是亚马逊的CPC广告，即赞助产品的付费推广。

一、亚马逊的后台操作& # 039；付费推广

1.广告位置

目前，在Amazon.com有两个可能的广告位置，如下所示。

搜索页面它可能出现在搜索结果页面的顶部、底部或右侧。请注意，广告上会有赞助商字样。

产品详细信息页面的中间部分

大家可以看到，广告中展示的内容包括产品图片、产品标题、产品价格和评价，这些都是我们后期要优化的内容。

2.在后台设置广告

让& # 039；我们先来看看如何在后台设置广告。

进入后台，点击广告-活动经理。

如果是第一次进来，会弹出如下界面。注意，付给亚马逊的广告费要用信用卡单独支付，不像扣费。

单击创建广告活动进入活动管理器页面。

点击活动名称将显示该活动下的所有广告组

解释活动和广告组的概念。

假设你在亚马逊卖了很多包，你想做广告，那么你应该先创建一个活动，比如，命名为BagAds。创建活动后，您需要创建一个广告组，例如，为女孩& # 039；书包，可以再创建一个名为MenMessenger的广告组，也就是一个战役要包含一个或多个广告组。

，在每个广告组中，您必须选择要广告的产品和要竞价的关键字。

3.创建活动和广告组

让& # 039；s创建一个广告活动每个广告活动要有一个唯一的名称，后面是每天广告费用的上限，后面是广告的起止时间(，可以将结束时间设置为无结束日期，即无限量广告)。在zui之后，你应该选择一个目标类型。

第一点来了！

瞄准类型有两种，一种是自动的，一种是手动的。手动意味着你必须选择广告的关键词。自动意味着，你不& # 039；不一定要选择关键词，你的产品应该被选择。当买家输入搜索词时，亚马逊会根据你的广告组中产品的信息，如标题、类别、项目符号、搜索词和描述，决定是否显示你的产品。

那么，你选择自动的还是手动的？我过去一直在玩。好吧，让& # 039；让我们先手动尝试一下，然后完成创建活动。创建运动后，让& # 039；让我们创建广告组。

创建广告组时，输入名称，然后选择产品。一个广告组可以选择一个SKU或多个SKU。选择产品后，你要输入每个关键词的默认报价。建议先输入0.02。我当初惨痛的教训就是输入0.5GBP，结果你可以看到上面一张图，我花了222GBP做广告，销量却只有178GBP！

接下来，如果活动类型是手动，将会有建议的关键字。我开始点击全选来看效果。，你也可以输入你想要竞价的关键词。如果活动是自动的，您可以& # 039；不要编辑关键字。做完之后，静静等待几天或者一个月，看看广告运行的效果。

4.检查广告效果

让& # 039；让我们再看一遍前面的图片。

下面是四个Campaign，三个是手动广告，一个是自动的，zui只有后两个有数据。一个zui在广告上花费222.22GBP，产品销售额178.63GBP，投入/产出=125%。那& # 039；s肯定是亏损的，因为每次点击成本定在0.5GBP，太高了！

另一个战役，投入18.24GBP，销量561.18GBP，投入/产出=3.3%，看起来还是挺划算的。请记住这里的英语术语。

销售成本广告

等于广告费/销售额。这个销售额包括了买家产生的所有产品的销售额& # 039；咔嚓声。比如你花4美元做广告，得到20美元的销售额，那么ACoS=4/20=20%。

每次点击成本

一键收费。消费者搜索后看到推广的商品，卖家要向亚马逊支付点击一次的费用。人们经常使用CPC而不是赞助商产品，这实际上是指亚马逊& # 039；现场广告推广。

点击广告活动，查看每个广告组的表现。

还有三个术语，请写下来。

印象数(Impressions):广告曝光次数，即该广告组中的产品被展示给买家的次数。

点击数买家的点击数。

CTR:点击率=点击/印象，点击率。如果点击率太低，要不要看你的图片，标题，价格？是不是吸引力不够？

，zui重要的是ACoS，是广告销售占比。如果点击率太低，就让& # 039；s看图片、标题、评价是否不理想，让看到广告的买家不愿意点进去。

二、亚马逊付费推广的投放逻辑

从付费推广的角度，让& # 039；让我们看看从买家打开亚马逊到购买你的产品的两个阶段。

第一阶段输入搜索词，看到广告，对你的产品感兴趣。点击进入产品详情页面。

第二阶段检查产品标题、图片、要点、描述和评价，然后决定是否购买。

第一阶段是发现，第二阶段是转化。这两个阶段都必须完成，否则将没有交易。很明显，付费推广做的是让买家看到尽可能多的产品？

这其实是不准确的。什么& # 039；只看产品不点击有什么用？更进一步，买家点击查看产品详情页面，但大多都跑路了。什么& # 039；不把它们转换成订单有什么用呢？

所以，在付费推广之前，要趁热打铁，尽量优化自己的产品。付费推广做的就是让转化率高的买家看到自己的产品，然后点进去。

好，现在让& # 039；让我们关注发现的第一阶段。让& # 039；让我们讨论下一个概念关键字匹配类型关键字匹配类型。

在创建了一个手动活动之后，再创建一个广告组，我们可以添加自己的关键词，比如男士帆布包，然后你要选择哪个搭配？宽泛？短语？确切？

这是什么意思？让我解释一下。请注意，如果广告组所属的活动是自动定位，则不能选择关键字。，如果使用亚马逊推荐的关键词，匹配类型只能是宽泛的。

以男士帆布包为关键词。

广义匹配模糊匹配。只要买家& # 039；的搜索词Search Term包含关键字中的所有单词(或同义词)，它是一个匹配项。比如买家输入men militarycanvas bag，那么搜索词已经包含了关键字men canvas bag的所有词，匹配成功。宽泛的搭配是最松& # 039；的搭配方法，会让更多的买家看到你的产品。

短语匹配短语匹配比广义匹配更严格。如果是上面的例子，买方可以& # 039；t match men军用帆布包，虽然包含了关键字的所有词，因为买家必须输入xxx men帆布包xxx，比如户外的men帆布包就可以匹配。

完全匹配完全匹配。买家输入的搜索词必须与要匹配的关键字完全相同(大小写应该无关紧要)。这是zui要求严格的一种方式。

一般我们选择广义匹配法。

下面我画了一张图来说明当买家输入一个搜索词时，亚马逊广告系统是如何决定是否显示你的广告的。

第一步买家输入搜索词，比如户外男包。

第二步根据这个搜索词，亚马逊广告系统找到那些匹配关键词的广告(广告组)。例如，如果您的广告组包含关键字men bag，并且匹配类型是Broad，则它是匹配的。

第三步对所有匹配的广告组进行排序。排序不仅基于关键词的竞价，还基于产品在广告群中的表现，因为所有电商平台的目的都是为了促进交易，也就是提高订单转化率。亚马逊没有& # 039；I don’我不喜欢你在广告中出价高而低。排序后，从广告组中选择一组产品，按顺序展示给买家。

这是一个大致的过程。如果你的活动类型是自动的，那么买家输入关键词后，亚马逊会自动判断关键词是否与广告组中产品的标题、要点、描述相匹配，然后根据出价、产品转化率等因素显示产品。

zui之后，就& # 039；你为你的产品设置广告有一个条件，就是你的产品必须占据购物车，否则你可以& # 039；不要设置广告。

不能更改另一个活动的目标类型。如果您创建了一个手动活动并希望将其更改为自动活动，您只能重新创建一个。

三、亚马逊的实用策略& # 039；付费推广

步骤1:为所有产品创建自动广告

这一步的主要目的是找到那些有价值的关键词。自动广告创建后，当用户输入搜索词时，亚马逊系统会自动判断是否展示你的产品。您为所有产品创建自动广告，然后等待至少7天，然后下载搜索词报告。可以看到用户搜索了哪些词，哪些词转化成了订单。然后你就可以把这些搜索词记录下来作为你产品的关键词，用在产品的搜索词端或者人工广告端。

第二步根据搜索词报告收集有价值的关键词。

广告自动运行一段时间产生数据后，可以在后台生成搜索词报告。单击菜单报告，然后选择广告报告，然后搜索术语报告，然后单击请求报告开始生成报告。几分钟后，刷新下一页以下载报告。

报告是txt格式的。右键单击报告并选择excel以打开报告进行查看。你可以看到密集的数据

主要数据都列在这个解释下。

活动名称如果您不知道，请查看前两篇帖子& # 039；我不明白。

广告组名称如果你不知道，请看前两篇文章。我不明白。

客户搜索词用户& # 039；这是用户在亚马逊实际输入的数据。前台。

关键字当活动类型为手动时，是您设置的关键字；如果活动类型是自动的，这里没有关键字，因为亚马逊匹配用户& # 039；根据产品标题、要点等搜索术语。也没有具体的关键词。

匹配类型匹配类型。如果你不& # 039；看不懂，请看前面的2个帖子。

印象第一天广告的曝光时间。

印象一天广告zui的曝光时间(相对于生成报告的时间)

印象曝光次数

点击次数点击次数

点击率点击率，点击率

总支出广告费用

平均点击费用每次点击的费用，即每次点击的平均费用。平均点击费用=总花费/点击次数。

ACoS:广告成本对销售额，等于广告成本/销售额。

货币货币

点击后一周内的订单点击后一周内生成的订单总数。

点击后1周内的销售额点击后一周内产生的订单总量。

点击1周内转化率转化率，即订单/点击次数。

点击1周内订购的相同SKU单位点击一个产品的广告，然后在一周内购买该产品的总量。

点击1周内订购的其他SKU单位点击一个产品的广告，然后在一周内购买其他产品的总量。

点击1周内相同SKU单位的产品销售额一周内购买相同产品的总量。

点击1周内的其他SKU单位产品销售额一周内购买的其他产品的总量。

这个曝光指标的价值不是很大。你可以在excel中把这些列都用颜色填充，然后找出那些点击次数高，产生订单/销售额多的搜索词，然后收集起来作为你的关键词。

步骤3:创建手动活动。

利用前面步骤中找到的zui的重要关键词创建一个手动活动，为活动中的每个广告组设置25-40个关键词，然后随着时间的推移不断优化。比如你会通过上面的步骤发现新的好的搜索词，你可以将这些搜索词添加到手动广告组的关键词中。

第四步不断调整关键词竞价。

手动活动创建后，您也可以过一段时间下载报告，并通过分析ACoS来调整出价。如果ACoS太高，如40%或以上，您可能希望降低关键字报价。如果你的ACoS较低，比如10%以下，可以考虑适当增加关键词引用，以获得更多的流量和点击。zui之后性病网给大家分享一个教程《巧用否定词，让你的Acos直降10%》，告诉大家如何将广告收益最大化zui。

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