牙医小诊所为什么便宜，牙医诊所投资多少钱

　　下面分享一个口腔诊所开业三个月赚了100万的真实商业案例。

　　这家牙科诊所的老板姓赵，之前一直在公立医院做牙医，后来独自外出打工，花了100万元开了一家牙科诊所。牙科诊所不大，但装修很高大上，设备一流。再加上赵医生水平高，本以为生意会很好，没想到是这样，生意很不好。

　　后来赵博士找了一个做营销的朋友，帮他看看问题出在哪里，有什么解决办法。这位朋友观察了几天店里的情况，经过沟通和调查，发现这家诊所生意不好主要有两个原因。

　　 1.诊所新开，知名度不高；2.装修风格太超前，给客户一种买不起的感觉。

　　由于这两个原因，我的朋友给了赵博士一些想法，并对商业计划进行了调整。计划实施后，立即产生了非常好的效果。

　　我们来看看他们具体是怎么做的。

　　第一步是找到正确的横向联盟，并将其横向组合。

　　横向联盟是指各行业、各层次的经营主体通过合作，取长补短，强强联合，以实现共同利益而形成的经营联盟。这种方式是现在很多商家采用的营销方式，成本低，效率高。

　　那么牙科诊所可以和哪些商家进行横向联盟呢？体检中心、银行、健身中心、美容院、汽车4s店、教育机构是最佳选择。

　　因为这些行业的客户也符合口腔诊所目标用户的画像有一定的经济条件，对健康生活有需求，受众重合度高。

　　于是，赵博士就去找当地的这些商家进行交流合作。比如，以美容院为例，他邀请他们的负责人参观诊所，展示他们的企业文化、独特的技术和设备，并以相互理解的态度邀请他们体验诊所的牙齿清洁服务。

　　然后给美容院的工作人员发口腔门诊的VIP卡，他们会免费给一些存款大的大客户。需要注意的是，低收入群体会选择公立医院而不是专业的口腔诊所，所以诊所的目标客户就是这些有消费能力的高净值群体。

　　第二步，圈定意向人群，加速转化。

　　这些诊所发放的VIP医疗卡数量有限。横向联盟中的每个企业都有一定的消费额度限制，并且会对合作伙伴和消费者说明这一点“正是因为你的消费达到了这个水平，我们才会送你这张医疗卡。”

　　这样我们的VIP卡才能有价值，才能吸引这些高净值群体的关注。

　　只要顾客持VIP医疗卡进店，就可以享受一套免费的牙齿检查和免费的牙齿清洁服务。然后根据客户的牙齿情况，制定一整套详细的牙齿保护计划，装订成册发给客户。

　　有了这个计划，客户可以去其他牙科诊所治疗，或者在这个诊所做后续治疗。

　　然后，就推出了这家诊所的“私人牙科管家”活动。顾客只需支付1599元，就能拥有一个“私人牙科管家”。

　　 599乍一看有点贵，因为客户有这个消费能力，只要能以它的价值打动他们，不怕他们不付钱。

　　第三步，创造需求，把客户及其背后的家庭锁在外面。

　　交1599元。「私人牙科管家」包括哪些服务？

　　 1.全年免费看牙，价值1188元；

　　 2.一年免费洗牙五次，价值995元。因为洗牙的项目一般推荐一年两次，剩下的次数可以交给家人。

　　 3.每月为您的牙齿单独提供的漱口水、牙膏、牙刷，价值1548元，可在门店领取，根据您的牙齿情况选择；

　　 4.你在我们诊所的所有治疗都打八折，你的家人来了也可以享受九折。

　　也就是说，客户支付1599元，至少可以获得3731元的服务，非常划算，所以很多客户最终会被打动办理这个套餐。

　　最终，在只有三米

　　通过销售一个“私人牙科管家”套餐，赵灿医生大概能赚1000元左右，但他真正的利润并不在这个套餐上，而是在用全年无休的服务锁定住客人及其家属。从此以后，每当他们出现牙齿问题，就会想到这家诊所，后续的消费也就源源不断。

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