销售业绩不足和改进(销售业绩不好的原因总结,和改善的方法)

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　　为什么产品卖不出去？为什么广告不能刺激消费？想做营销，没反应？

　　，企业要从自身做起，回答以下三个问题

　　 (1)你是否真正了解消费者的需求；

　　 (2)产品的卖点是否与消费者的购买点一致；

　　 (3)是否有明确的品牌定位。

　　如果做到以上三点，企业的产品销量基本不会太差。关键是你做的准。

　　第一，不了解消费者的需求

　　通过这些企业的产品包装、企业宣传册、宣传单页、七折页、X展台等宣传资料，我们可以清楚地看到，这些宣传资料所介绍的产品卖点，表面上看并没有错，都是企业主和策划者长期思考的结果。

　　但如果站在专业的高度，你会发现这些产品的卖点太过普通，与竞争产品没有有效的区别，也不是消费者购买这些产品的核心原因。仅凭经验很难真正了解消费者对此类产品的潜在需求。

　　解决方法

　　如果你是一家新的快消品公司，或者你的公司在产品销售上出现了困境，建议你的公司需要对消费者需求进行专业的量化市场调研。

　　通过对大样本消费者问卷的调查，运用统计学原理，专业人士和SPSS专业软件进行分析，基于调查数据，可以知道消费者对你的产品的真实需求。拍脑袋的决策方式，企业很难走出产品销售的困境。

　　第二，产品的卖点与消费者的购买点不一致。

　　产品的核心利益是指产品的卖点与消费者购买该类产品的最佳连接点。比如消费者买冰红茶饮料，口感好，解渴。如果你的冰红茶饮料的卖点是营养和保健，是无法满足消费者对这类产品的需求的。

　　解决方法

　　每一个快消品都会有很多卖点，消费者也会有很多购买点。

　　最重要的是通过专业的消费者需求市场调研，找到产品兴趣点与该类产品目标消费群体需求的最佳连接点。作为产品的核心兴趣点，消费者才能记住你的品牌和产品。

　　第三，没有清晰准确的品牌定位。

　　中小型快消企业的一些产品进入市场多年，对他们来说不清楚企业品牌或者产品品牌的定位是什么。这种情况下，你的产品在达到一定的市场规模后变大是很正常的。

　　解决方法

　　品牌定位的目的是让你的企业或产品品牌在目标消费者心目中留下明确的位置。消费者有这个需求，就会想到你的品牌和产品。就像加多宝的品牌定位要火一样；郎迈弹性面条的品牌定位。要有品牌定位，才能树立和推广品牌。

　　其实产品也是营销的一部分。一个优秀的品牌营销策略可以使企业做出正确的决策，促进产品的成功上市，或者促进品牌的快速成长。

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