田忌赛马孙膑的思想过程(田忌赛马中孙膑的计策是什么)

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说到游击战以弱胜强的战术，大家都不禁赞叹毛主席老人家的智慧。毛主席的光辉智慧从何而来？毫无疑问，这是中国传统的军事文化。游击战以弱胜强的战术从何而来？武艺是孙膑在《天机赛马》中的战略模式。笔者曾在微信微信官方账号《战略与孙子兵法》中与大家分享过孙膑兵法的智慧，但大多集中在理论方面。本期就从“田忌赛马”这个典型案例性病网给大家具体分析一下。(田忌赛马的故事大家应该都不陌生。如果你不知道你的网上搜索，我就不在这里重复了。)

一、了解游戏规则是我们参与任何“游戏”的前提。

老手和新手的一个重要区别就是对游戏规则的理解不同。新手往往因为没有完全理解游戏规则而被非关键性的内容误导，以至于被束缚在背后。相反，老手能透过现象看到本质，排除干扰和误导因素，大有用武之地。从田忌赛马的故事可以看出，新手和老手理解的规则是不一样的。其实它涉及到任何游戏规则的几大要素：1。游戏参与者；2.游戏的具体运行机制；3.游戏结果的评价标准。

在新手眼里，比赛的规则是这样的：1。这是不同等级的马(参与者)之间截然不同的竞赛；2.不同马群之间“兵对兵对将”的对称较量(具体操作机制)；3.只有马组成绩较高的选手才能获胜(成绩评定标准)。在老手眼里，游戏规则是这样的：1。这是不同玩家之间的博弈；2.两匹马一对一的较量，不需要对称较量(具体操作机制)；3.以三局两胜制为例。只要能赢两场的选手就能赢(成绩评价标准)。正是孙膑对这三点的清晰洞察，才使得运营成为可能。

第二，比较优势的发现和运用是战略管理的主要内容。

以强凌弱是大多数人都能做到的活动，不用策略也很容易实现。因此，战略的价值无法得到体现和重视。然而，弱者战胜强者。当普通人的常规思维不起作用时，战略的价值才能真正体现出来，战略本身才能得到发展和传承。为什么战略能让“以弱胜强”的情况出现，不容易发生？那是因为，与普通人只关注“绝对优势”的常规思维不同，战略家往往更专注于发现和运用普通人忽略的“比较优势”。

在“田忌赛马”的故事中，可以看出齐王的三个等级的马，与田忌的马相比，分别具有“绝对优势”。一般人很容易察觉到这一点。但孙膑并没有停留在这个认识层面，而是继续观察发现，直到发现“他的马和脚并没有太大的区别”。这就把对手的“绝对优势”变成了“相对优势”，“相对优势”在一定条件下是可以换位的。通过分析毛主席《持久战》一书中的中日比较优势，也可以看出他对战胜日本的比较优势的发现和运用。

第三，愿意牺牲局部利益是大有作为的“东风”。

“了解游戏规则”和“找到比较优势”让我们做好了打败对手的准备。但是，“万事俱备只欠东风”，没有这个“东风”前面的准备就发挥不了作用。这“东风”是什么？就是愿意牺牲局部利益。参与竞争和做生意有一个共同的特点，就是成本。天下没有免费的午餐，这是一个永恒的真理。所以，只有以牺牲局部利益为诱饵，诱导对手进入我们的陷阱，才能赢得全局的胜利。

从田忌赛马的故事中我们可以看出，如果孙膑没有把自己与人竞争失败作为代价，他就不可能与人竞争，也不可能与人竞争。在游击战争中，我们可以看到，我们不愿意放弃“让对手深入腹地，砸烂他们的锅碗瓢盆”的牺牲，所以在战役中没有消灭敌人打破围剿的收获。

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