电商销售额公式详解，电商中销售额的计算方式

　　随着电子商务的快速发展，电子商务涉及的数据越来越多，打好电子商务基本功变得越来越重要。

　　掌握常见的电子商务基础知识，不仅可以帮助电商商家理解电子商务的底层逻辑，还可以深刻理解访客成本的重要性。

　　也可以了解竞争中显重的分析方法，让你更清晰的掌握推广中的制作比例和利润的计算方法。

　　如果你对日常数据没有清晰的认识，不把常用公式记在心里，那么无论你做了多久的电商，都会比别人慢半拍，甚至成为无头苍蝇。

　　今天小西君就性病网为大家整理一些电商商家必须知道的常见电商知识和必须记住的五个公式。

　　 01

　　销售公式

　　销售额=展示量点击率转化率客单价

　　这是电商中最基本的逻辑公式，也是电商必须知道的底层公式。那么我们应该如何应用这个公式呢？

　　一个

　　显示数量

　　从这张图可以明显看出，付费推广、标题优化、参与活动有助于提升呈现；，多产品、多店铺、多平台的布局也有助于提升展会量。

　　在其他维度不变的情况下，增加现金流一定会增加我们的销售额。

　　 2

　　点击率

　　大家都知道点击率很重要，很多时候都认为点击率就是一张图片。这里可以看到，图片优化一定是有利于提高点击率的，也是见效最快的。

　　，我们产品的价位段和品类，竞争环境，产品展示的位置，产品本身，流量的精准性，都是影响点击率的因素。

　　三

　　汇率

　　，很重要的一点是问大家对评价的看法。好的评价会有助于提高转化率，差的评价可能会直接砍掉产品。

　　，视觉呈现。任何推广之前，一定要做好转化率体系和视觉呈现。

　　以下是SKU的设定，SKU是否能满足客户的需求；

　　无论是产品设计营销活动，全额折扣活动也有助于提高转化率；

　　，还是流量的精准性。流量越精准，越容易提高转化。

　　四

　　客单价

　　客单价的提高比较好理解。

　　推荐、营销活动、客服推荐和sku的结合，可以让客户购买多件，可以提高客单价。最直接简单的就是直接加价，既能提高客单价，又能增加利润。

　　知道了这个公式以及相应的影响因素，可以帮助我们进行改进，出现问题的时候，也可以从这些方面进行检查和调整。

　　 02

　　 UV值(访客平均值)

　　 UV值=销售额/访客数

　　展开公式销售额=访客数客单价转化率，

　　代入公式后，访客数减少，最终公式为UV值=客单价转化率。

　　这个公式可以帮助我们判断我们的产品是否可以涨价。

　　众所周知，产品涨价肯定会影响转化率。虽然客单价上升，转化率下降，但这个时候可以用这个公式。如果UV值上去了，涨价没问题。

　　另一方面，如果UV值高于竞品，证明我们可以和竞品竞争。

　　 03

　　手工擦洗显示重量分数

　　手淘的权重分值影响商家在手淘中展现的机会。权重分数越高，机会越多，反之亦然。

　　手淘的核心公式是手淘的权重分数=UV值坑产量。

　　我们也把这两个拆分成客单价转化率访问量客单价转化率，

　　从而得出最终公式洗手展示权重得分=客单价的平方转化率的平方访客数。

　　也就是说，提高展量、客单价、转化率是非常重要的。

　　从上图可以看出，客服可以通过查询提高转化率，通过关联推荐提高客单价。这两个指标直接影响我们的销售和

　　投入产出比

　　接下来，看看广义公式

　　投入产出比ROI=销售额/费用

　　做同样的拆分销量之前已经解释过了，成本是点击量PPC(评估点击单价)。

　　经过处理，可以得出ROI=UV值/UV成本。

　　通过分析，我们可以知道，在推广时，可以优先考虑店内访客价值高的产品。

　　 05

　　收支平衡

　　保本，即成本=毛利。

　　通过对公式的处理，我们可以得到盈亏平衡线ROI=1/毛利率。

　　比如一个产品成本50元，100元卖出去，毛利率是50%。那么盈亏平衡线的ROI是2，那么我们的产品应该如何选择这个呢？

　　这里可以看出，UV值可以用PPC/毛利率。当产品毛利为50%时，假设行业平均点击单价为1元，那么至少在UV值为2时可以达到盈亏平衡线，不会出现亏损。

　　，在实际操作中生产比例会更高。