电商中的营销模式，社交电商的主要营销手段

　　随着行业的蓬勃发展，创业者要想走得更顺利，就应该更清楚不同电商模式的优势和挑战。纵观全球，最流行、最有效的电子商务模式有以下五种。各位大佬，快来看看你属于哪一种

　　模式一品牌(B2C)

　　 B2C电子商务模式是指品牌通过网上订单，从事自有品牌产品的商业交易。说白了就是品牌自己在网上卖自己的产品。

　　例如Appaman

　　优势品牌直接面对消费者。这种“企业对消费者(B2C)”的模式可以更好地控制品牌的整体体验。通过直接向消费者销售，品牌可以迅速与终端消费者建立牢固的关系，提高品牌知名度和品牌忠诚度。，营销自由度和可发现性也会带来更高的销量。

　　缺点启动成本可能非常高，风险也很大。大多数情况下，品牌需要提前投入大量资金，可能很久才能看到效益。而且这种长期的模式需要大量的专业知识、创新和设计。品牌需要不断问自己，“我该如何激励我的顾客？”这通常是一个创造性的挑战。

　　模式2:零售商

　　电商零售商会批发采购各种品牌的产品，然后在他们的平台上转售。

　　例如史蒂文艾伦

　　优势如果你的业务遵循电子零售商的模式，优势在于可以接触到更广泛的受众，增加你店内品牌的成功概率。例如，如果你的品牌放在一个类似的高销量品牌旁边，很可能会大大增加你的商品销量。

　　缺点在线零售商通常无法直接控制不同品牌的供应链和库存管理。不同品牌产品的生产季节不同也会影响库存。，对于较小的电子商务零售商来说，风格一致的产品形象可能都是一个问题。由于每个品牌的产品描述风格不同，零售商收到的资料包装中的图片也是五花八门。如果你想要同样的风格，你必须自己重新拍摄。

　　模式3:订阅

　　 “订阅电商模式”是指某个品牌的客户为了循环购买某个产品，预先支付一套循环费用。交付周期可能会有所不同(例如每月、每季度等)。).据业内权威人士分析，“订阅模式”将成为未来业务的一大趋势。

　　示例Glossybox

　　优势通过订阅模式，品牌商可以精准预算发货数量和体积，从而控制库存。，由于自动续保，产品留存成本更低，现金流更稳定。

　　缺点无法保证客户的持续忠诚度，客户获取成本可能非常高。如果订单中包含各种品牌，供应链管理也是个问题。，由于“提前设定”的特点，平均订单值也难以提高。

　　模式4:直销(直运)

　　直销模式使分销商、批发商和制造商能够直接将产品交付给某个品牌的最终客户，而该品牌不需要进行内部库存管理和订单履行。

　　示例弹出

　　优点这种模式最大的优点是对于品牌来说库存管理变得更简单！因为品牌不需要在内部持有或管理库存。减少人力，节省时间和金钱。在感知模式下，库存通常由3PL合作伙伴在工厂或批发仓库持有；商品周转的问题没有了，因为即使一个零售商或品牌的产品销量不乐观，卖家也不用为其库存买单。

　　缺点这样一来，产品也会和任何一个个体断绝联系，可能需要经常出差，实地查看品牌的库存。，如果商品直接从厂家发货，品牌可能无法控制订单的履行，除非第三方物流合作伙伴允许实际操作。，你必须有一个优秀的客服团队。

　　模式五试穿

　　试穿模式特别适合时装或配饰行业，因为它允许客户购买同一款产品的多个款式，然后挑出最喜欢的一款，并退回不合适的产品。试用模式有时由专门的设计师协调，根据之前与客户的交谈或填写的问卷，向客户发送多个包以供选择。

　　示例直径

　　优势这种高度定制的体验是一个独特的营销机会，因为它使品牌能够捕捉独特的客户数据。，在试用模式下，顾客会与造型师建立密切的联系，这将大大提高顾客的忠诚度，而且这种忠诚度可以持续很长时间。

　　缺点库存管理可能是最大的问题！由于不断退货，运输成本会激增，导致利润率低。，“虚荣心尺码”的客观存在也会增加退货，因为尺码不准肯定会导致退货；退货率高还会毁了品牌口碑，大大降低复购率。