华为公司策略(华为的战略思维)

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　　 “五三集模式”源于IBM，通过华为等标杆企业的成功实践提炼而成。

　　涵盖了战略洞察、战略制定、战略解码、战略实施、评估等关键步骤。

　　 1.战略洞察力

　　华为制定战略要做的就是战略洞察，也就是战略分析。

　　在战略洞察阶段，我们需要“五观”:

　　看行业/趋势对行业现状和未来发展趋势有清晰的认识。看市场/客户看市场规模、发展趋势、市场需求、客户痛点。看竞争只有分析竞争对手，才能知己知彼。看自己分析自己的商业模式，经营状况，内部运营能力。对自己有一个清晰的定位和判断，摒弃超出自己能力的机会。看机会寻找战略机会和窗口机会。例如，华为在制作移动交换机产品时，通过各种市场调研方法收集信息

　　然后通过战略洞察，发现机会(见机会)。

　　 2.战略制定

　　在战略制定阶段，需要“三个定义”:定义战略控制点、定义目标、定义战略。

　　 a)定义战略控制点

　　战略控制点是一种竞争优势，如品牌、专利和市场份额。这种竞争优势很难轻易形成，竞争对手也很难轻易赶上。有了战略控制点，企业才有可能长期持续盈利。战略控制点也是企业的护城河。护城河越宽，抵御市场竞争和风险的能力就越强。

　　 b)设定目标

　　设定可量化的目标，根据关键因素拆解核心指标，如用户量、转化率或营收，以及达到目标的时间节点。

　　例如

　　 c)制定策略。

　　制定具体的计划、里程碑和实施策略，包括技术和平台策略、质量策略、成本策略和交付策略。属于战术层面。华为在明确了发展海外市场的战略目标后，还要设计组织架构、物料、售后服务、物流等相关策略。

　　比如华为在做移动交换机产品的时候，发现机会，做战略分析。

　　然后，制定战略目标，运用SWOT分析工具制定战略控制点，实施战略

　　 3.战略解码

　　策略解码是策略落地的起点。分解战略目标，制定战术和套路，形成年度经营计划。

　　将华为的战略解码到部门，形成组织KPI，再将组织绩效分解为个人绩效承诺(PBC)。

　　通过战略解码，完成链接公司与前线的战略战术地图，上下对齐。

　　 4.战略实施和评估

　　战略实施与评估就是将战略变为现实，对实施过程进行监控和评估，及时纠正偏差，形成战略管理闭环。

　　战略实施时，各部门会根据部门KPI来推进工作，例如华为某销售团队的KPI:

　　在战略实施过程中，需要分阶段评估年度经营计划的执行结果，成绩，查找差距，迭代改进。

　　华为常用的战略评估方法是在定期工作会议上汇报。

　　看五三集模式就是从宏观的角度看公司的战略。

　　对于很多产品经理来说，日常工作中并不参与公司战略的制定。

　　尽管如此，产品经理也要了解公司的战略，要有战略思维。至少，他们要知道自己的工作在公司战略框架中的位置。如果他们找不到自己在战略框架中的位置，就注定被边缘化。

　　战略洞察力似乎离产品经理的工作很远，但事实并非如此。产品经理在日常工作中经常会做相关的工作，经常会用到很多工具和方法。

　　比如领导让你写竞争分析报告和市场分析报告，可能是为了给领导制定战略提供支持。某种意义上，你也参与了制定策略。

　　作者张在望高级顾问，风险投资顾问，《有效竞品分析》作者；近20年的工作经验

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