广告roi怎么计算公式(游戏广告投放roi计算公式)

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　　 01

　　在直播间打广告最重要的是看广告的ROI。如果live studio交易是转换目标

　　所以

　　广告ROI=广告GMV/广告费=广告主单价订单数量/转化成本转化数量。我们大致把转化数订单号，然后广告ROI广告主的单价/转化成本。

　　比如广告主单价60，转化成本20，那么广告ROI=60/20=3。

　　广告ROI广告主单价/转化成本，转化成本竞价，所以广告ROI广告主单价/竞价。

　　投标是影响投资回报的核心因素。

　　那么计算出价的公式出来了吗？

　　例如，如果广告客户的单价是40，投资回报率是5，那么出价=40/5=8。才8块钱。

　　你以为这么简单就不用学了吗？它不是。很多人都遇到过问题。包括我自己。

　　之前也问过别人怎么投标。

　　其他人有许多这样的案例

　　我在工作室看到一个交易员在做自己的交割，他出价55。

　　我问他为什么出价，他说他觉得55的出价不高。

　　我问他你的平均单价是多少？他说不知道。

　　我不知道。你怎么敢这么做？

　　出价高不是一个绝对值，而是一个相对的概念。如果卖1000元起的东西，100元的出价不高；如果你卖40元起的东西，30元的出价就高。

　　结果他出价55，单价39，投资回报率1.15。

　　关键点

　　学了这个还会出价吗？

　　数字

　　 02

　　直播还有一个特点就是大家一般不卖单品，都卖多个品类。那会引起客单价的变化，跨度可能会很大。9.9到1599，这个时候应该怎么出价？

　　假设ROI要求为3，9.9的产品需要说明时，出价3元；解释一下1599的产品，出价500？

　　很多人都尝试过这个。结果是悲剧性的。

　　看几个案例

　　讲解主播产品500元，广告竞价160，客单价24。

　　产品描述2000元，投标价300元，客户单价36元.

　　产品描述1500元，投标价200元，客户单价35元.

　　你可能会疑惑，主播的解说时间是不是太短了？只花了三分钟就通过了一个产品？

　　它不是。连续解释30分钟，也是如此。

　　说明几百块钱的高客单价产品和2、30块钱的低客单价产品比如纸巾、饼干都有卖！高客单价根本没有成交！

　　所以，不要以为在直播间讲解的东西会被广告主推销出去。不要！

　　其实原理很好解释。广告系统的核心任务是“找到符合你出价的用户，让转化成本达到出价要求”。注意，符合要求的是转化成本，不是ROI，所以只要有用户转化，系统就完成任务，不管转化是高还是低客单价！

　　你可能会想我可以添加方向吗？可以用用户创意标签圈人吗？难道我就不能让消费能力高的人？

　　不

　　以上案例就是这么做的。如你所见，投资回报率不到1。还是那句话，广告系统的核心任务是“找到符合你出价的用户，让转化成本达到出价要求”。定位不能保证ROI。

　　然后呢

　　 [S2/]03[/S2/]

　　有几个关键操作

　　 1.竞价价格要以全场平均客单价为准，不能只看目前讲解的产品；

　　 2.在讲解客单价高的产品时，可以提高投标价格来宣传本期的单量。这时候ROI大概率比解释低客单价产品好一点。不要加注太多。没有必要把价格提高一倍或两倍。钱就瞬间花光了。可以参考原出价每10分钟增加10%再看数据调整。

　　比如全场平均客单价60，ROI 4，跑全场的方案可以花15块钱。在讲解400元的高客单价产品时，如果出价提高到60，预算瞬间花光，比如如下

　　每次可以提2元(中标价的10%左右)，根据ROI逐步提高。

　　 3.如果想通过付费发货的方式销售客单价高的产品，必须和直播工作室合作。在付出高价的，你要断开所有客单价低的环节，一个都不留。杜绝低客单价转换的可能。比如解释400元的产品，就把1元、9.9元、29元的产品全部掉线。下线后出价，100元。没问题。最坏的结果是没钱，不会出现花了很多钱，但ROI小于1的悲惨情况。

　　 4.要有一个好的ROI，培养一个可以稳定投入运营的方案是必不可少的。它的出价不高，但总能转化，让它无论卖的是高客单价还是低客单价的产品，都能一直在直播间卖。

　　作者宁阿姨，三里屯信息流经理，千川发行团队负责人。

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