快手十几万粉丝月收入(快手20w粉丝直播收入)
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本期的主题是讲讲通缩周期下的Aauto Quicker的财报。我们会关注a auto quicking的直播、广告、电商、全球化板块，以及财报中提到的小品、体育、a auto quicking的新直播等具体业务。
本次直播我们邀请到的四位嘉宾分别是券商分析师孔融、研究短视频大战的金、庄、知乎大V、资深产品经理评委。
在互联网的压力下，Aauto更快交出了一份不错的Q4财报。三个关键词市场稳定(流量)、收入增长(高速广告电商、稳定直播)、亏损明显收窄。
在这个金融季，Aauto Quicker的答卷相当亮眼，但第二天股价就崩盘了。开头可能是《华尔街日报》一篇关于直播行业监管的报道。
就开始说这个话题吧。
直播
叶晨我应该是互联网上第一个反驳《华尔街日报》这篇报道的人。我看了原文，觉得不可思议。又是一件没头没尾的事，说传言正在起草规范直播行业的文件。然后，需要限定用户单日最高奖励金额和单笔最高奖励金额。
这个东西没头没尾，没有可靠的来源。然后我去查索引，找到了一条关键信息。一个是网信办、国税局、市场监管局三个部门发布的《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》的通知。事实上，这篇文章发表于3月25日。我仔细看了这篇文章，看了五遍，没有发现这篇文章有限制打赏的信息。因为这篇文章的重点其实是主播的纳税问题。
其实我想到之前华尔街日报关于腾讯分拆的传闻。其实只是腾讯的金融业务可能会被监管，讨论还没有落实。他无限扩大标题说腾讯要分拆。当时我举了个例子，指的是所有的直播公司，(就像让子弹飞的故事一样)，说你吃了两碗粉。如果你不相信我，就剖开你的肚子。让我看一看。
但更不幸的是，我看到国内很多野路子自媒体把《华尔街日报》翻译成中文，而且在国内传播很广。我告诉你，造谣是没有成本的，造谣可以打断你的腿。
潘銮如果你看到一个特别震撼的新闻或者对行业有很大影响的新闻，一定要进去看看作者是谁。如果你点进去找到这个作者，并且你是0好友关注，说明他在这个行业没有积累信任资本。你大概可以忽略这个数字的内容。不太可能真正影响行业走向的内容，以一个行业闻所未闻的数字出来。
不过这篇文章里有个增量信息，说中国直播行业一年大概300亿美元。郝明，这个数字准确吗？现在的直播行业，各家的收入是什么样的分配？而300亿美元是一个什么样的概念？
庄这应该是一个比较权威的媒体。第一次，真的是第一次写出了以打赏为主的直播行业的行业规模。当你在2019年初写道Aauto Quicker已经成为全球最大的直播公司时，这个行业早已过千亿。20年应该还是有增长的，21年小增长，但不是很大。2000亿的盘子应该在这里。
那么在这2000亿的盘子中，Aauto Quicker的数据可能是一年300多亿，Tik Tok的会比这个数字更大。这两家公司已经吃掉了40%左右的市场份额。后面可能会有几个早期的百亿公司，比如百度收购的YY，比如陌陌、腾讯音乐、映客、斗鱼、虎牙。这些公司可能在100家以下，加起来有几百亿。前10家不到1亿的公司，可能吃了1400亿左右的盘子。然后就是一些有直播业务的小公司。反正Gaga有两千亿的盘子。
那么，还有一点大家可能对2000亿没有概念。中国游戏产业国内产业规模是2900亿元，中国电影产业在疫情前应该是600亿元左右。所以，直播这个盘子真的不小。然后行业增长到2000亿，我觉得增速差不多没了。成了一个稳定的可以贡献收入的东西，成了大家的标配。
潘銮那我看财务报告。Aauto Quicker的直播收入这一季上涨了。为什么？
庄因为Q4。所有直播平台每年年底都有一件事，叫做年度盛典。所有一年一度的节日都在第四季度举行。所以，你看这个所有平台的直播收入，Q4都会上去。
孔融关于直播，如果我们的分析师看财报，会认为增速比我们预期的要好。我看得出他采取了一些策略，比如引入一些公会。因为去年我发表Aauto Quicker第一份报告的时候，对整个直播打赏行业的增速并没有那么乐观。未来它的增长率可能会下降，但第四季度比我们预期的要好。但对我们来说，可能更看重电商和广告的增长空间。
广告
潘銮今年广告市场的整体环境并不好。你对汽车广告业务有什么看法？最近看到两个数据。第一个是QuestMobile做的互联网时间分布总图，显示现在Aauto faster的总时间处于非常靠前的位置。根据这份报告，在Aauto quickless上的总时间占中国互联网的10.2%左右，我记得Aauto quickless官方好像说占11%。
还有一个咨询机构做的报告，根据该报告，Aauto Quicker的广告收入占中国在线广告市场的5%左右。同期可供参考的一组数据是，字节数占中国互联网总时长的21%以上，预计今年将占中国网络广告总市场的25%。
孔融打广告的话，大家会觉得今年会有压力，还有宏观经济的压力。大家对广告的增长率都没有很高的期望。刚才混沌总经理也说了，Aauto Quicker的时长一直在上升，广告的比例并不是特别高。事实上，由于其广告投放较晚，通过广告变现的时间相对较短，其广告加载率目前仍有提升空间。就是Aauto Quicker的商业化算法是否能够不断完善，这也是他未来广告增长非常重要的一个观察指标。
潘銮移动互联网在是在玩一个时长游戏。，你得有一段有用的时间。你得有每天600亿VVs的时间，而不是爱奇艺的时间。当你有更多的VV，当产品有更多的广告位，你的商业算法的优化空间比你的留存和增长空间更猛。因为短视频信息流的产品模式是，它天生就是最好的广告载体。
其实我那天在财报电话会上想让孔融提一个问题，就是大家都知道，今天Tik Tok的日活比Aauto快2-3亿，我前阵子得到一个数据，就是Aauto快日活应该在200万左右，Tik Tok应该在100万左右。如果有人能明确回答这个问题，那么我想他们大概也能明确回答两个产品的区别。你在Aauto quickly的日常生活比在Tik Tok糟糕得多，但每天在Aauto quickly的直播次数可能是Tik Tok的近两倍。
孔如果看区别的话，我们一直在找一些指标，说这两个产品的这个特点不一样。刚才混沌总说Aauto更快的DAU是Tik Tok的一半，它的直播率是的两倍。我觉得这是一个比较重要的指标，可以体现现有产品的差异。
潘銮因为在整个直播生态中，直播大多是用来服务粉丝互动和变现的，主播也有一个心理预期的问题。Aauto Quicker可能是中尾比较偏的用户，只有几百个粉丝。她也会开始广播，然后会有人进来聊天。
这里的核心问题是关注度的渗透，这可能跟关注度和同城直播分布有关系。你也可以说Tik Tok做的太多了，推荐的效率已经到了极致，不关注tab和同城或许也能完成直播分发。，直播并没有那么高效。时至今日，无论是Tik Tok、Aauto Quicker还是视频号，大家都还在研究探索如何将直播插入feed，可能还没有找到最优的解决方案。
所以，当Aauto Quicker使用两个入口，即关注和城市，这可能不是最有效的，它可能会得到不同的结果。因为直播，很大程度上依赖于私域，很大程度上依赖于粉丝的感动。如果你的私域不够，你的粉丝不够，那么你的播放量肯定会少。然后真正决定播放量的，其实不是你的头部主播不播，而是中间和尾部的那些用户不播，为什么不播。
叶晨我提醒你注意一件事。去年你打开Tik Tok的时候，那个朋友的屏幕是默认打开的，不是之前推荐的。当他默认打开“好友”页面时，推送给你的视频质量特别像18年左右的Aauto Quicker的内容。当时我就懵了，我说“Tik Tok今天怎么把这个推给我了？”
潘銮这个其实就是推熟人社交。如果你更快的打开Aauto，其实两家公司都在不断的向你要你的通讯录，甚至一些更轻的产品，是否发图片，发状态等。都是为了提高这位朋友的文笔。
因为用户一天刷200个feed，里面有5个好友，那么你留存的概率会大很多。我觉得这些都是策略，想做熟人。
你看，每次Aauto快一点的报道，他都会不断强调一个数据，双向关系有多少对亿。他会不断强调这件事。因为很多现场观看和互动行为都发生在这种相互关注的关系中。
不过说起直播，今天看到了映客的新闻。没想到映客过得很好。映客一年收入90多亿，60多亿来自相亲。现在看来，用户和时长的优先让位于商业化，很多家似乎都是这样。
庄安心挣钱才是王道。映客现在的策略是，旗下可能有十几个不同的产品，承接各种社会需求，通过堆积多条产品线来堆积这么大的量，其中一半可能来自语音和海外。
我想映客的老板应该早就想知道这个了，不管是社交还是直播。这个板块对于二级市场来说并不那么性感。这个生意应该是去挣钱了，安心挣钱就好。
映客，一个营收过90亿的公司，市值只有30亿港币，短时间内看不到什么变化。股价也不重要。我安心孵化我的团队。用我的策略，我的赋能让中间的平台更满，然后让前面的跑得更快，然后让积累的越来越大。然后我继续孵化，上升，变大。至于股价，就随它去吧。我靠我的收入和内生的东西去做。
全球化
潘銮其实移动互联网已经过了用户高增长的时代。下面一定是各行各业数字化与各行业融合。这个还在继续的过程中。
如果你更快地看一下Aauto最近的变化，程成为首席执行官，新的首席财务官来了，然后前国际老板离开了，这是在核心管理层。现在，国际生产、运输和商业化都统一向萧艺报告。
也就是说，如果你看Aauto更快，短期看商业化。我们刚谈过，广告肯定会上去。那么，市场涨了，就一定涨。但真正的长期目标应该是着眼于国际化。现在，Aauto Quicker的海外DAU大约是抖音的1/10。
看新闻，Aauto Quicker的海外国家已经开始商业化，巴西的也开始做电商和商业化。看来海外也在从增长型向效益型转变。郝明，你对这次战略调整有什么看法？
庄再来看整个中国公司出海，尤其是社交游戏直播的那一波短视偏频内容。与中国有关的企业家在海外仍然非常强大，但他们的地位正在发生变化。
我们之前都讲过时光机理论，就是把已经验证成功的东西搬过来就好了。你会发现，其实在2001年，几乎我认为业界公认的时光机理论已经结束了。因为竞争的极度激烈和学习成本的加速，我们之前所说的优势和经验并不算多。在今天这个时间点，海外这个领域的竞争，尤其是中国的公司，其实是两件事，要么是真正意义上的产品端创新，而不是简单的从中国复制。另一种是巷战，也就是商业化运营的本地化，然后把之前在国内可能证明成功的各种功能叠加起来，再去海外看看哪些适合，哪些不适合进行本地化调整。
这个东西听起来没那么性感，但这是所有行业发展的阶段，已经到了这样的阶段。至于Aauto更快，我觉得这个调整也是一样的。也就是在Aauto Quicker之前，大家都在海外做，他也在做，不管是顺势而为还是主动被动。在那个时候，海外业务是auto faster的一个前沿领域。只要我给一个政府官员绝对的权限，你就可以跑。考核的标准只有一个，就是用户的增长。如果我不在乎投资，你可以做。在这个过程中，原滴滴海外负责人分阶段完成了自己的任务。在新阶段，海外业务变得更加复杂和多样化，商业化的地位变得更高。从这个角度来说，我觉得CEO自己带也是合理的。
然后我们回顾过去的一年。海外产品归到一个产品，然后开始分地区。可能他们现在在巴西做的不错，所以搬了很多成熟的经验，开始叠加更新。然后因为今天的环境变得不一样了，需要不同的组织来匹配这个业务的发展。
我觉得出海已经成为中国互联网平台公司今天这个时候的必需品，就是你必须要做。不管你愿不愿意相信，以后一定要做。
潘銮我先问法官一个问题。你认为阿奥特莱斯和Tik Tok 1:2的国内市场格局会发生变化吗？
法官我想就是这样。不会有太大变化。至少在未来一两年内，我看不到这种变化的可能性。
既然说到产品，我想我们不得不承认，中国这个下沉的市场是独一无二的。一个是量大，另一个用户壁垒也很强。这些用户一旦使用了这个产品，除非出现一些大的变化，否则很难随意转用其他产品。这个还是要承认的，一个说法一个说法。
泛生活
潘銮我们刚刚讲了直播，广告，电商，还有一个我不知道怎么分类。应该是本地生活，而且好像不只是本地生活。财报中提到，很多蓝领也发生在Aauto快一些的直播间，包括之前Aauto快一些和美团的互联。孔，这一块在财务报告里应该叫什么？
孔融其中。目前商业收入不多，基本都是别人的，收入量也不是特别高。说到这一点，我一直在和短视频的朋友聊。这种直播形式和短视频本身有什么区别？当时他提出一个观点，短视频加直播等于一切。是直播本身的形式，它所能承载的内容应该是很多种的。比如刚才说的蓝领招聘，然后包括一些原本生活中可能是车评人的主播，他可能在自己的直播间卖过二手车，和我们通常理解的那种娱乐直播完全不一样。本来我们以为只有这种娱乐的直播才叫直播。人们对直播多样性的了解还是少了一点，我们可能要更快的在Aauto看更多的直播。
潘銮这个在财报里叫其他，这个品类在平台运营的划分里应该叫潘生活。生活一块是虚拟服务，一块是本地生活。虚拟服务，比如我是律师，我是心理咨询师，我是匹配的蓝领，就是他没有地域限制。和本地生活一样，比如Aauto Quicker和美团的合作，吃喝玩乐都必须有这个地域限制。
Aauto Quicker之前说过，在一二线城市轻决策，在三四线城市重决策。轻松决定指的是高线城市的吃喝玩乐，低线城市的车库装修、法律和服务。其实我之前也讲过，短视频应该让更多的人从这种纯粹的作秀时间，或者说纯粹的花在Aauto更快娱乐上的时间，变成他们专业的业务时间。
孔除了电商和广告，还能承载什么？这是大家一直关心的问题。
短剧和体育
潘銮我觉得这些财报里面提到了一个点，叫做Aauto更快的新知播报。其实Aauto更快新知播报第一季第一场是我和金、庄一起播的。
然后有人提到，一个企业就是一个短剧。我去刷了Aauto更快推广的短剧，叫《长公主在上》。叶晨，你对短剧行业有什么看法？有什么新的观察结果吗？
叶晨今天，汽车快的这个短剧业务，实际上它的逻辑承接关系是从短剧业务中衍生出来的。
很多Aauto quickless里的人都没有意识到(Aauto quickless的多图发布量已经很大了)，用户直接在Aauto quickless里刷图。那段时间一直有在Aauto更快打女频的做法。然后《万渣朝凰》 《长公主在上》这些短剧，它们本来就是漫谈的内容，都是标准的女频散文，甜宠散文，一般散文。
Aauto Quicker的短剧业务已经成长为可以对标传统长视频平台业务结构的状态，比如从社交生态流量到用户结构，再从文字和图片的IP在场到视频持续内容。
还有一点很有意思。短剧的供应商结构，很多都是用来引流网文内容的。之前网文找到了一个很好的成长手段，就是把网文内容做成这样的短剧，在短视的平台上做广告。原来我有这么好的播放量，为什么还要看网文？你为什么不在我家看呢？
潘鸾七猫和咪都应该是第一个这么做的。后来，他们将网文广告变成了他们的核心商业短剧，如番茄阅读，甚至尚。短剧现在是Aauto Quicker的差异化，Aauto Quicker在每份财报中总是提到短剧是一个独特的竞争优势。
短剧之后是体育，郝明。你注意到Aauto在体育方面取得的进步了吗？你能说什么？
庄Aauto Quicker没有买冬奥会的版权，之前还买了CBA和二创的版权，还买了F1和台球。我认为短视频平台未来不会直接购买足球版权。Tik Tok买下了德甲和NBA。，NBA的二次创造其实两者都有。
体育这一品类一直是所有内容平台的一大内容板块。体育内容本身的变现可能比衍生的逻辑差一点，我觉得它对广告的推动还是比较明显的。在某种程度上，我认为Aauto Quicker在品牌广告方面的提升很大程度上是因为这些体育界同仁的努力。通过积累，再通过这些符合我平台调性的版权的积累和运营，我匹配了更多的广告主和可能不是原平台的广告主，然后通过这种方式进行正向循环。
从这个角度来看，他至少找到了这样一个小抓手。这笔钱对于Aauto faster的这家公司来说不算特别大，足够响亮，然后效果还可以，继续做下去。
潘鸾判官老师还没说话。我问你一个问题，auto能不能更快的走一条不同于Tik Tok的发展路线，如果能，会是什么样的？
法官auto faster提供了这样的场地。你之前说的，不管是散漫的运动还是什么，都是想有所突破。作为Aauto Quicker的基础用户盘，走出了一条与Tik Tok不同的路，而且这条路走得相当稳。在未来一两年内，这个基本盘不太可能被Tik Tok侵蚀。
我之前说过，在Aauto faster的3亿DAU中，至少有1亿是它的专属用户，也就是这1亿用户很少或者从来不使用其他平台。这1亿用户的所有业务，无论是社交娱乐、购物还是一些所谓的知识或求职，都在a auto faster上完成。
从这个角度来说，Aauto Quicker走了一条不同的路。我还是觉得Aauto Quicker应该在这个基础上做大做强，而不是总邀请在座的各位去做一些新的东西。只是偶尔做一次。做久了，ROI肯定不好。
叶晨你对自动驾驶汽车有什么疑问吗？有人想听听国际化。
潘銮主要的两个观点是，在通过国际化加强组织能力建设的过程中，这是第一位的，然后是第二位的，大概和国内发生的频率一样。不再只是追求增长，更是有质量的增长。包括去看抖音，抖音在做的也是走TikTok的老路，把TikTok在国内做过的社交电商直播再做一遍。比如Aauto Quicker在海外，也是要把国内的社交、电商、商业化、直播全部做一遍。
短视频真的是很好的生意。其实我觉得，在这个时代，我们主要是靠海浪来推动人前进。也要看我们以什么样的姿态在海浪上游泳，因为它今天有竞争。如果有竞争，那么你需要加强自己的组织能力和核心人才的建设。我觉得其他都还好。
你的字节现在占了全网总时长的21%，却拿到了中国25%的广告份额。Aauto Quicker现在占中国市场的11%，但其广告份额只有5%。两个机构的能力有差距，商业化也有差距。差别这么大吗？
叶晨肯定会拉平的。均值回归是一个基本原理。比如在Aauto Quicker中，的时间份额是11，广告可能是10，用21的时间份额可能得不到25的广告份额，但会接近。业务形式太相似了，不太可能有这么大的差异。
潘交通在其他问题上很容易解决。，面对大环境和竞争，Aauto Quicker的同学们不得不更加努力，变胖变瘦，加强组织能力，苦练基本功，坚持差异化，积极寻找新的机会。
别的新业务就不说了，我们没有，也不要盲目往前看。让我们今年达到收支平衡。
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