进出口分销业务(进货和分销)

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　　什么是分配？刚刚进入外贸行业的小白可能不知道具体的含义。简而言之，分销意味着建立新的销售渠道。无论什么形式，任何销售方式都可以说是各不相同。企业要想持续发展，就必须有多种不同的销售方式。只有这样，它才能在不同的渠道销售自己的产品，降低成本，以高利润触达客户，并专心研究分销方式，这是一个有潜力的公司必须做的功课。以如何分销、如何寻找分销商、合作方式为例，帮助外贸人员更好地理解和运用分销方式，提高能力。

　　 1.理解分配的含义以及如何使用它。

　　配送需要多人操作。举一个小白周围的普通例子可能更容易理解。还记得大学开学时很多学长学姐都在忙的一件事吗？校园卡！在一个学校，可能联通、电信、移动等营业厅都有活动，那么学长学姐推广的校园卡有哪些呢？其实是营业厅派来的经销商。一个营业厅接待不了这么多乘客，却想让更多的学生自己选择运营商。我该怎么办？也就是把技术教给经销商，让他们吸引和推广更多的新客户来享受自己的运营项目，给经销商一定的提成和佣金。从团队负责人到慢慢往下分支的团队负责人，都是通过给提成的方式帮助运营商销售产品，他们也能拿到一定的提成。，拼多多、淘宝、闲鱼、JD.COM也有自己的分销系统，帮助分销商向供应商销售商品。最常见和最广泛的分销形式是电子商务平台。如果你带一个产品，你可能会得到一小笔佣金。

　　二、如何找经销商？

　　找经销商的时候要区分线上分销和线下分销，因为两者有很大的区别。供应商要从茫茫人海中寻找优秀的经销商。网贷博览会是接触经销商的好机会。一下子参加这种会议的人会有几万，而且大部分在一些平台上都有自己的店铺。除此之外，做脱口秀也是寻找分销商的重要途径。有网络名人，有粉丝量大的博主，有实力有条件帮忙带货推广的名人。当薛之谦走红时，他代言了《膜家》。很多粉丝也相信电影艺人的素质和支持他们的偶像会带来一系列的流量。前段时间Jackson Yee代言的华为nova6，会推动一波经济，也支持国内市场。

　　三、如何在国外找到经销商？

　　随着经济全球化势头日益增强，跨境电子商务竞争激烈。很多电子商务公司专注于建立自己的品牌，很多人发现在国外很难做经济交易。国产品牌和外资品牌在营销上并没有太大区别，本质是一样的。渠道经济实力好的国家会给自己带来机会。如果公司是新的，他们可以从贸易开始。经销商可以从有品牌、品牌信用好的公司合作推广。如果他们打自己的品牌，有很多资源可以推广。老客户和回头客多了，经销商自然会来找你。还有其他办法，就是找知名人士，推广热门产品。，想要自己的产品得到认可，还是要提高产品的质量，否则只会害人害己。找一些经常带货的普通名人，也是给自己一个很好的跳板。

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