会销保健品公司(保健品会销招商网站)

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　　图/视觉中国

　　销售会针对中老年群体，旅游、打折、培训、赠送都有各种“套路”，往往还伴随着虚假宣传。

　　今年1月8日起，国家市场监督管理总局等13个部门在全国范围内开展联合整治“保健品”市场乱象百日专项行动，虚假宣传成为整治重点。目前，在官方披露的很多案例中，“推销”已经成为食品、保健食品虚假宣传的主要手段之一。

　　营销是指以会议的形式组织消费者进行现场购买，往往包装成免费赠品，当面展示疗效，享受会员折扣等。引诱消费者购买，有的甚至以医务工作者的名义对普通食品、保健食品进行防病治病的非法宣传，中老年人最容易成为非法营销的目标人群。

　　对此，监管部门加大了打击非法营销的力度。2018年以来，市场监管总局共通报虚假营销宣传案件5起，罚款金额超过150万元。，市场监管总局提醒，购买产品时，要确认产品资质，不要轻信宣传信息。

　　营销套路是针对老年人的。

　　 “一开始是发传单送礼物，然后问老人要电话号码。然后经常打电话说有名师讲课，还有礼物。”3月6日，山东烟台的石先生告诉新京报记者，他爷爷参加交易会后买了2万元左右的蜂王浆产品。

　　石老师说，会议培训班有专门的讲师介绍可以治疗各种疾病的产品，甚至还有防癌抗癌的功效。培训结束后，会给现在的消费者发培训证书和蜂蜜作为赠品，“但他们会说这些蜂蜜的疗效不如他们卖的蜂王浆。”一开始石爷爷并没有买，直到家里一个亲戚摔断了腿。销售人员得知后，想尽办法通过卖蜂王浆来促进骨骼的生长，于是石爷爷又去上课，买了该产品。

　　与石大爷的营销经历不同，湖南长沙的朱女士几乎每天都会收到一条竹盐产品的促销微信，声称“加入660元，成为会员，以后购买不同规格的产品，可享受20%至40%不等的不同优惠”。

　　经朋友介绍，朱女士参加了竹盐产品发布会，现场有PPT介绍和产品展示。朱女士说，销售现场有“老师”留着与消费者的联系方式，不时“轰炸”微信和电话，邀请消费者参加会议。从朱女士提供的微信内容中可以看到，既有宣称“竹盐可以净化血液，清除血液中的垃圾，排除体内毒素”的文字，也有视频显示在所谓的“血块”中加入竹盐，“血块”就会溶解。

　　除了上述“套路”，来自北京海淀的姚大爷直言，病人有主见的见面销售形式是最容易吸引老人的。“一开始我也不信，直到有个老人上台说自己以前腿脚不好，上下楼都费劲。喝了这个牌子的羊奶粉，腿脚很敏捷，能跑能跳。”于是，姚大爷一口气买了8000多元的羊奶粉。

　　据新京报记者了解，常见的售卖套路中也有自由行陷阱。，商家会以庆祝活动、回馈顾客的名义，组织中老年人免费旅游。到达旅游目的地后，他们会诱导产品效果，甚至组织参观生产车间，让中老年人误以为看到了“实物”。，一些商家还会拿出针对中老年人的“量身定制”营销方案，渲染消费者身患重病，提供一对一的治疗方案，进一步鼓吹“产品具有正规医疗难以比拟的效果”。

　　普通食品索赔

　　我国《食品安全法》规定，食品、食品添加剂的标签、说明书不得含有虚假内容，不得涉及疾病预防、治疗功能。《反不正当竞争法》规定，经营者不得对产品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、以往荣誉等作虚假的或者引人误解的商业宣传。欺骗或误导消费者。

　　，市场监管总局近期通报的两起违规案例显示，厦门市市场监管执法人员曾在一次执法现场发现，涉事经营场所的销售人员正在会议室向20多位老年人推销产品。宣传的产品为美宜园羊奶粉，利用医生的名义和形象宣传羊奶粉对肠炎、胃炎等疾病有治疗作用。，办公室还有“国家长寿工程厦门工作站”、“国家长寿工程厦门补硒工作站”的店铺广告。

　　经查，这些羊奶粉属于普通食品，对于现场“医生”宣传的疗效，当事人无法提供证据证明羊奶粉有治疗作用。，其悬挂的两块招牌均未经过授权，已构成广告含有虚假、引人误解的内容，存在欺骗和误导消费者的违法行为。之后当地市场监管部门责令其停止发布广告并罚款。

　　另一起案件中，张家港保税区市场监管局对某经营场所进行现场检查，发现聚集了大量老年人。销售人员通过举办健康讲座，宣传他们销售的产品，如古元方胶囊和五蛇苗草酒，可以治疗疾病。，他们播放预先录制的视频(谎称直播)，虚构产品有医疗效果。以远高于进价的价格卖出，获利4万余元。

　　经查，其销售的产品并非药品，不得宣传疾病预防和治疗功能。商家最终被罚30万。

　　专家认为，“卖”的模式本身就有煽动性。

　　 “卖”乱象曝光后，涉事企业往往以“经销商行为”为由推卸责任。在上述羊奶粉违规案中，该产品所属公司相关负责人曾就相关报道发表评论称，“此事本身就是个别经销商的行为，与公司无关。1月份，国家市场监督管理总局已通过陕西省市场监管局与我们沟通核实，至今未收到政府的任何函件。”

　　一位业内人士认为，很难界定这样的违法问题是不是个别经销商的行为。经销商有权决定如何销售产品，但厂家需要了解终端销售情况，否则容易给产品带来一些问题。

　　乳业专家宋亮曾对新京报记者透露，“卖”羊奶粉的乱象早在2017年左右就出现了。陕西几乎所有的羊奶粉企业都默认采用这种销售方式，根本原因是企业日子不好过。近年来，随着奶粉行业的市场集中度越来越高，许多小企业面临着生存困难。随着婴幼儿奶粉市场份额的萎缩，他们开始将目光转向中老年群体。

　　中消协专家委员会专家邱认为，这种营销方式本身就存在争议，不仅场面“挑衅”，而且产品销售容易出现虚假宣传，不应该鼓励这种营销方式。企业应当保障消费者的知情权和选择权，在销售产品时与经销商达成协议，不做虚假宣传。

　　广东宝典律师事务所合伙人廖建勋认为，企业是否有责任，主要看销售人员属于哪个主体。如果销售人员属于企业员工，在销售过程中夸大宣传，责任应由企业承担。如果是通过其他营销公司或者个人销售的，销售者应当承担责任。

　　本版采写/新京报r

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