女孩子说py交易是什么意思(py交易是什么意思啊是什么意思)

女孩子说py交易是什么意思(py交易是什么意思啊是什么意思)、本站经过数据分析整理出女孩子说py交易是什么意思(py交易是什么意思啊是什么意思)相关信息，仅供参考！

导语在当今流量为王的互联网时代，流量往往是互联网参与者非常感兴趣的重点。本文从流量的公域和私域的定义入手，然后从创作者、用户、客户、平台四个不同角度分析了公域和私域的优缺点，推荐对公域和私域流量感兴趣的伙伴阅读。

一、公共领域和私有领域的定义详见《公域、私域流量如何定义？》。，当我写完的时候，我发现我错过了一种形式，圈子/社群，比如我们熟悉的知识星球，比如我们主动或被动加入的各种微信群。

定义只是为了方便理解。具体产品是公有还是私有，可以用数据来解读。比如，Aauto Quicker曾经公布数据称，其70%的流量都是用户关注的账号内容。这个比率应该高于Tik Tok。我们可以说Aauto Quicker比Tik Tok有更强的私有领域属性。

比如微信官方账号，根据我自己从微信官方账号得到的数据，有相当一部分阅读量来自于非粉丝。其实这部分流量对我来说就是公共领域流量。比如某大V在ta的朋友圈转发，被ta的朋友看到。

流量分为绝对的公域和私域，产品则没有。

第二，公域和私域在不同视角下的优劣。1.创作者的视角对于创作者来说，最重要的无非两个，一个是流量，一个是变现。

就流量而言，公域的优势是可以持续带来新的用户(流量)，私域则相反，因为私域的用户已经是你的粉丝了。

通常公共域流量是不稳定的。比如在头条等产品上发布内容，今天可能是10w，明天可能只有几百。比如我在篮球领域最喜欢的账号是——精一模。以后四篇为例，头条的阅读量有上有下，而微信官方账号中频道的阅读量稳定在五位数。

就现金而言，当一个创作者接到一个商业订单时，虽然创作者的个人设计和独特的创作风格可能是所有者父亲的吸引力，但对于商业行为来说，所有的决定都是理性的。业主爸爸投钱的一个原因是创作者的粉丝规模，等于某个内容营销推广可以覆盖多少用户，也就是最简单的CPM逻辑。举个例子，一个5w粉丝的小红书美妆博主接到一个10w元的业务订单，那个5k粉丝的美妆博主只能赚1w元。

至于商业行为，相比创作者，甲方需要对效果有一个稳定的预期。比如某美妆博主有100w粉丝，甲方希望这个内容投放市场后，有xx%的粉丝看到。这时候不稳定的公共领域产品是致命的，创作者无法保证下一篇内容会有10w的阅读量，甚至平台也无法保证(在商业产品不介入的前提下)。

这时候私域产品就没有这个麻烦了，每一条内容都能以稳定的比例触达自己的粉丝。

把它整理成表格

以上利弊导致创作者喜欢把流量从公共领域引向自己的私有领域的现象，比如常见的“小尾巴”现象。创作者在标题和Tik Tok的个人介绍中写着“我的微博和微信官方账号都是xxx”。

2.用户视角用户视角讲三点，一个信任，两个成本，三个目的。

先说信任。

在许多类别中，典型的用户通常会经历这样一个过程

开始对某一类内容感兴趣，刷了很多内容，认为某个账号的内容质量不错，关注并专注于这个账号的内容。可以回忆一下自己关注的一些账号，关注前是否经历过这个过程。当用户点击“关注”按钮时，就意味着用户对这个作者建立了信任，无论是基于对设计的认可还是内容质量的认可。

从C端的数据来看，一个内容在粉丝和非粉丝接触的时候，CTR差距是巨大的。从B端数据来看，比如直播电商，粉丝的购买转化也会更好。

再说说“成本”。

是的，“关注”这种点击行为是有成本的，比如时间成本。建立对客户的信任需要一段时间。你有没有在今天看到一段很好的内容，却忘了关注后续通过史记搜索？比如运营成本，有些平台的关注按钮隐藏很深或者文案难以理解。，现在各个平台都在降低这个成本，甚至有点鼓励。比如Tik Tok的关注按钮是和头像放在一起的，点击头像的时候很容易不小心关注到。比如喜马拉雅会帮助用户在订阅专辑时自动关注主播。

，站在平台(立场)的角度，站在动机的角度也无可厚非。这里从平台的角度展开一次聊天。

所以有些平台采取折中的解决方案，比如有些平台所谓的“亲密度”策略。无论用户是否关注某个创作者，平台都会计算用户对某个账号内容的偏好。比如刷头条的时候，多关注。你经常刷账号的内容吗？虽然我在自己的项目经历中没有应用过这个策略，从和一些同学交流的经历来看，说明这个策略对消费数据有显著的正向作用。

简单来说，我们用头条不用关注账号，而微博、微信官方账号需要关注账号才可以刷上去。

把它整理成表格

说说“目的”。

对于公共领域产品，无需订阅ABC账户即可消费内容，而对于私有领域产品，则需要订阅或类似行为后才能消费内容。例如，我们打开标题Tik Tok，匆匆忙忙地打发时间，没有说我今天想读什么。比如我们打开微信官方账号看几个feeds的新内容，打开某财经KOL的知识星球看最新的股市解读是什么。

在这个维度上，公共领域内容产品和用户的目的相对不明确，私有领域内容产品相对明确。

与这两种获取信息的方式相对应，公共领域是push，私有领域是pull。

这会影响平台的商业选择。回头再聊。

3.客户的视角。有两点，一个效果，一个ROI。

先说“效果”。

商业行为是成熟、严谨、负责任的。在关于创作者实现的段落中也提到了。在这里，它是从客户的角度出发的。阿里三轴课程中提到，一个员工在不同的场景中扮演不同的角色。员工小张与安谈内容营销合作时，员工小张是的金主，但员工小张与领导汇报工作时，他扮演的是员工的乙方角色。

花了钱，就要对效果负责。所以别看员工小张去MCN公司玩土豪。他回公司汇报，如果花100w预算，一个内容营销视频只有几百次播放，公司里就没人说闲话了？员工小张与MCN之间是否有PY交易？

所以，对于花公款，管理者通常需要对效果有一个稳定的预期。实际行动是向MCN和创作者索要一些过往数据，甚至在微博平台购买粉丝头条来保证效果。

这里的“效果”并不是绝对的，因为即使我们通过平台业务部协商投放，平台实际上也能保证效果。，在后面表格的“优点”一栏中，常用域是“-”而不是“无效果”。

再来说说ROI。

我在喜马拉雅山工作的时候，听过萧瑜一直说的一句话“资源总是流向最有效率的地方”。这句话怎么理解？比如代表我们公司在头条和虾条两个平台投放广告。头条每投放100元获得10个目标客户，虾条投放100元获得1个目标客户。老板下次让我增加预算会在哪个平台？

公域和私域的效率我就不说了，因为这个业务我没有深入做过。这里我就说说另一个现象，在一些平台上叫做“飞单”。怎么理解呢？假设要在微博推出，找相应的业务/营销同事可能要花100人民币。然后，微博里的同事会找创作者ABC来承接这个合作。但如果我们私下联系创作者ABC，也许50元就搞定了。定价方面，平台的数据更多。

把它整理成表格

4.作为平台，平台视角类似于创作者的诉求，一个流量，两个变现。但实现的路径与单个创作者不同，在某些场景下是博弈关系。

先说“不可能的三位一体”。

不可能三位一体存在于很多领域，内容领域也可能存在，比如单个创作者的内容数量和质量。对于单个创作者来说，如果创作者不持续输入，那么随着时间的推移，创作者持续输出储存在ta肚子里的知识后，如果维持更新频率，质量就会下降。这种现象并不少见，比如曾经引起风波的《巫师xx》。比如我在某平台看《阿小波》早期和近期节目的评论，差评比例越来越高。

假设我们是一个基于关注(订阅)消费内容的纯私域内容平台。如果随着时间的推移，用户关注的ABC账号内容质量下降，要求用户主动发掘新账号并关注的成本较高，用户的访问频率(平台视角对应的留存指标)也会降低。

甚至还有破账号，假设用户关注的ABC都破了，用户也不会回访。

所以平台不会观望，所以平台会推荐用户不关注但内容质量好的账号？比如微信官方账号中的相关页面，近两年公共领域模块是不是越来越多？

所以，这里存在博弈关系。创作者希望用户看到他们的内容越多越好，平台不会赌单个账号。

再谈“兴趣探索”。

《浅谈内容行业的一些规律和壁垒，聊聊电商平台孵化小红书难点（外部原因）》中提到，类别丰富度会影响长期保持。，平台除了在单个类目中挖掘多个账号，还会在多个类目中挖掘用户的兴趣。所谓探索，就是推送用户不关注的类目内容。这部分必然属于公共领域流量。这是上一个的升级版。

在这里，我想说，之前，我曾经看到自媒体批量算法推荐导致的信息茧房。从上面的论证来看，我不这么认为。相反，如果私有域产品不持续更新feeds，在某种程度上会导致信息茧。

重点是“利益分配博弈”。

喜马拉雅的企业文化里有一句话“一切都是利他的”。一开始我不理解，因为我觉得每个人都是自私的。后来，我发现我解读的视角错了。每个人做的事情大部分都是为了自己，肯定会有很多事情需要别人的协助才能达到目的。那么在和别人合作的过程中，我们需要思考这个东西对ta有什么好处。

内容的供应商是创作者，交易平台的供应商，零售批发商。让他们把自己最全最好的商品搬到你的平台上卖。要不要考虑他们能不能挣钱？

在内容平台中，公有领域和私有领域不同方向的产品设计定位，由于上面提到的优缺点，会导致两种商业模式

A、客户在平台投资100元，平台找到创作者A承接业务订单，给予创作者30元奖励；

b、客户在创作者A投了100元，平台没有拿到钱，或者平台限制了疑似商业内容的流量，然后创作者花30元买了一个粉丝头条，保证所有粉丝都看到。

以及上面提到的“小尾巴”现象，对于微信官方账号、知识星球、微博等产品来说。有时候不需要一个平台来投放和获取客户增长，创作者自己会在其他平台上疏导流量。

把它整理成表格

说说“广告坑”。

内容，第一商业收入大部分是广告。至于私域内容产品，由于“用户视角”中提到的“目的明确”，在列表中插入过多的广告位，用户体验会更差。所以我们可以发现，微博、微信官方账号、朋友圈等平台的广告位相对较少。但我们看湘头等公共领域平台，信息流中的广告数量非常多，给人的印象是每5-6张牌就有一个广告位。

，我还发现了一个有趣的现象私域平台算法推荐能力弱，公域平台则相反。因为私域内容平台，用户承担了好内容筛选的工作。

典型产品案例分析

(1)字节系统

公共领域的产品，为了提高短期消费指标，长期留存，或者创造收入，其实都是为了增加私有领域场景。比如注意tab。比如在推荐标签页，高频能量可以刷到关注账号的内容，比如下图的圈圈场景。加入圈子后，引导用户返回路径，将圈子标签放在首屏前可见。

(2)微信官方账号和微博(小红书)

而微信官方账号和微博最早都是非常纯的私有领域导向的产品，内容排序简单的按照发布时间。，这两个产品也将提要变成了复杂的排序。假设用户关注了100个账号，这100个账号在3天内发布了100篇文章。当用户三天后回访时，平台会将100篇热门或优质文章优先推荐给用户，甚至会在feed中刷不被关注的账号内容。

在变现端，微博和小红书两个平台都遇到了KOL绕过平台接单的问题。微博通过粉丝头条功能收取路费，而小红书则在早期将一批经过认证的MCN推到前台，告知KOL这些MCN账号发布的商业内容不会受到限制。

，正如上一篇关于公域和私域的文章中提到的，目前公域和私域产品都在努力尝试再增加一个功能场景，以便解决一些问题，迈出的步子并不大。毕竟颠覆现有的流量(利益)分配规则是一件有风险的事情，对于用户的心智也将是一次大的改变。

知识星球，喜马拉雅金融圈

我是在加入喜马拉雅，接手这个产品之后才知道这个场景的。金融类尤为突出。财经KOL通过在公共领域输出免费干货来细分粉丝，然后在某个咖点之后推出内容付费服务。金融类是最常见的一类，留存数据和复购率都不错。

，正如一段话所说，“最赚钱的方式写在刑法里”，目前一些知识付费的类别也在政策边缘，平台会努力做到合规。

(3)小鹅过，大家说话。

疫情期间，这两种产品的量比较猛。为什么提到这两个来说明KOL从公域引水到私域的场景？由于疫情下的健身房等场地关闭，很多舞蹈、健身、瑜伽、音乐老师收入告急。这时，他们通知学生安装这两个app来观看他们的付费直播课程。

为什么不能在Tik Tok尽快完成？我猜这两个平台的重点还没有放在这些可能被定义为内容付费的类别上，比如需要权限才能加入的直播工作室功能。Tik Tok只是在最近的一个版本中添加了它，这是老师们收获的重要抓手之一。

(4)如何运用以上内容。

说了这么多偏理论，如何在实践中应用？比如我们打造一个内容产品，前期、中期、后期的侧重点肯定是不一样的，由于资源有限，肯定要做出很多取舍。比如前期会更注重规模，所以创作者的一些灰色收入行为可以忽略，包括流量分配机制中的私有领域导向，保证第一批扶持平台的创作者有稳定的预期。只有当他们开始追求收入或喜

以上内容是通过我自己项目的经验出来的，不一定全，不一定对。很多事情都不是绝对的，每个人的认知都是不断迭代的。欢迎交流。

作者胡，从事消费决策；微信官方账号从事消费决策的胡kk(微信官方账号ID: nodatanotalk)。

原文链接https://mp.weixin.qq.com/s/Is6trm-PNnncImIUtxQ8pw

本文由从事消费决策的胡kk授权，由人人作为产品经理发布。未经许可，禁止复制。

来自Unsplash的图像，基于CC0协议。

更多关于女孩子说py交易是什么意思(py交易是什么意思啊是什么意思)的请关注本站。