夏士莲洗发水卖点(夏士莲多效护养洗发露怎么样)

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核心介绍

1.水果疯狂内卷时代的困境？

2.如何理解新品类？

3.具体怎么做？

如果你是水果新人，你在市场上有实力，如何快速吸引消费者，让门店和企业快速打开知名度，长期良性生存运营？如果不成为消费者心目中的第一，即使做了第二，也会长期处于艰难的竞争困境，听起来很绝望。

如果“多快、多快、多快、多快、多暖、多熟练”都被局部占领，是不是说明我们没有机会了？老老实实工作不好吗？躺着舒服吗？菩提给出的答案是否定的，因为你可以重新开辟消费者认知的新轨道，重新定位。

你在一个品类领域做第一已经来不及了，有时候连生存都是问题，所以你必须开辟一个新的品类领域，成为这个新领域的第一。

举个最简单的例子你想做香水领域的第一，却发现赛道人满为患，第一很牛逼，那你就先做男士香水领域的第一。你想做领域第一，却发现已经晚了，那就先做儿童感冒药领域的第一。，这些事情今天都已经做了，但这种思路和逻辑总是可以借鉴的。

再比如，在中国，运动鞋永远是一片红海市场，但一家公司6年前就开始了，只用了6年就做到了30亿元的销售规模。他是老年人足部保健鞋。这个案例性病网给大家提供了一个很好的参考。菩提会在后面的章节里拆解这个案例，这里就不展开了。

新赛道开辟的第一名会不会被老boss抄袭，被自己干掉？很有可能网上的鹅厂经常做这个东西，也做过体验；而且在方便面行业，只要有创新口味，比如老坛酸菜、笋干老鸭、火腿肠、卤蛋，有我就有你；这个东西不是绝对的。很多时候，作为后来者，即使做得足够好，也总能占据第一。

比如“佳得乐”是美国著名的运动饮料品牌。而不是和可口可乐竞争这类饮料，成为了全新运动饮料品类的第一。在运动的兴起被佳得乐带来后，世界最大的饮料制造商可口可乐公司嫉妒运动饮料市场，做了一款运动饮料叫“东乐”。直到今天，加多乐的销售额只是佳得乐的一小部分。

可口可乐没用，因为佳得乐已经成为运动饮料第一品类。后来，佳得乐被百事可乐收购。如果不出意外，百事可乐永远打不过可口可乐。同样，如果不出意外，可口可乐的佳得乐永远打不过百事可乐的佳得乐。

饮料行业，可口可乐是老大，打不过娃哈哈营养快线，农夫山泉，王老吉，加多宝。冰红茶，六个核桃，椰子汁。所以想想吧，老板们。如果你作为一个有实力的创新者，开创一个新的品类赛道，迅速占据第一，你会有多大的收获？一个省属企业终于可以和全球老大一较高下了。中国的土壤真的很好。

说到细分赛道，各位大佬也要注意一下。他不是后来者的专利，老板也适用，帮助企业保持竞争力。比如上一章提到的宝洁洗发水的案例，在去屑的细分赛道上使用了海飞丝这个品牌。所有的明星广告都在坚定地强调去屑的定位，以至于有些联合利华的员工在购物的时候以为去屑就是海飞丝，而忘记了他们公司也有这款主打去屑功能的洗发水。让我们同情老二的悲惨命运。

第四，开创水果销售新方式。这里的新销售方式更倾向于城市固定住宅群体。，基本销售方式是固定包月包年包形式的基本促销，每周一至两次定期上门服务，引入ABC加X包模式。ABC是指本月水果正常的月度配送包裹计划，X代表盲盒和有惊喜的产品。由主要水果、零食、小礼品等组成的套餐组合。Vip定制，结合适当的营销抽奖活动，户外活动等。将继续扩大产品的丰富性。

5.占领现代年轻人的文化阵地。好玩、好玩、感同身受是现代年轻人的热门话题。为什么你的店面装修很规矩？不会设计灌篮高手主题，火影忍者主题，王者荣耀主题。我们不能设计肌肉男健身美女的轻食主题，主要卖减肥餐。

找到文化共情后，可以跟进更多相关营销，增加网络推广的话题点。最近一年餐饮行业的跳远，长腿，台球，麻辣挑战等等都可以吸引网络流量。要建立文化阵地，需要所有老板在水果领域有扎实的基本功，才能扩张。这不是简单的1/1问题。这是一条逃亡之路，而不是救赎之路。千万不要本末倒置。

第六，占领售后品类的心理高地。除了门店基本的售后销售或者线上销售，菩提在2015年左右参与了某公司新希望系统的二次开发利用，在回执上做了24小时水果包退换货服务。在过去的6年里，这已经成为行业标准；然后就是百果园提出的“三不退”，这也是服务的一个标准。

在新的环境下，服务档次在提升的时候，要做上门退货，一流服务，也会让这个行业产生内卷化效应。在服务提升领域，企业需要有强大的内部能力和门店执行力。目前有几家企业有兴趣尝试类似的服务内容。然后菩提会帮你跟进。

七。全新的定义。钱阿姨做了一个很好的案例，不卖隔夜肉。基于菩提对果业的了解，其实果业也可以做到类似的新鲜度定义。特别是杭州的原生果经营者，基本实现了七天鲜、三天鲜、当天鲜的控制陈列和定量销售。不过菩提已经向某企业承诺，在推广之前不会在公开渠道发布，所以我暂时不透露。

，一个行业的良好发展必须遵循“一枝独秀不是春，百花齐放满园”的基本逻辑。以上结合点的老板，都能做出成绩，快速占领消费者心智。那么，如果顺带卖其他水果，在销售上打其他普通水果店，就是降维打击。

作者介绍

菩提菩提菩提，Tik Tok(与有思想的果人交朋友)，Tik Tok付费学术官；知识付费领域top10的IP。个人经历10年水果、生鲜、零食零售经验。2015年，果斗团打造玩家，第一个水果店预存水果免费送N次，会员积分制，水果店营销日历等多项营销活动。愿景帮助水果、生鲜、零食零售商找准方向；坚持的力量；成为时间的朋友。

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