千团大战美团是怎么胜出的(百团大战 美团活下来了)

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我看了一下，没有真正说到楼上的重点。这个经典案例，作为当时的战略家之一，最有深度，最精彩，最有说服力。——我们来看看前美团土扒貂的首席运营官写的一篇文章，关于美团如何打赢千团大战的。

这篇文章的逻辑规则非常清晰，判断有先见之明，准确无误。这一策略使美团得以幸存，并成为将整个中国杀入红海的“百团大战”中的赢家。可以说是“价值千金”，这是夸张的说法。我觉得创业者或者想创业的人一定要仔细看看百团大战。

让我一下要点

第一，千团大战的扩张策略。

2010年到2011年，美团在团购市场厮杀。

当时他们的目标是做本地生活电商。经过一年的不断尝试和复盘，美团想出了一套关于3354团购市场存在规模效应和 效应的 理论。所以和很多互联网领域一样，721的市场格局最终会形成千团大战。

一个名字占了70%的股份，活得好好的；第二名20%，努力成长；后面的10%，一千团岌岌可危。

美团想成为那7家，全国有350多个地级市(州)，2800多个县(区)，公司资源有限。我们做什么呢他们把350多个地级以上城市划分为SABCD五级千团。s是北上广深这样的超级城市，AB是省会，加上宁波苏州这样的副省级城市，CD是三四五线城市。s级城市是兵家必争之地，大多数竞争对手都投入了最多的金钱和资源。这种囚徒困境导致了5000多家团购公司的绝对胜利。而哪家做不下去了，那肯定是一次关停这些城市的业务了。

所以这个市场需要经历很长一段时间的竞争。

在这些城市，美团的策略是咬前三，而不是砸钱给一千团。

直到2012年年中，美团在全国的市场份额稳坐一把交椅，依然不在S级城市之列。即使在2013年，也不是千团大战。但他们总是承诺跟随，永远不会和过去有明显的对比。

美团主要把资源集中在AB级城市的千团大战上。他们用了半年时间，到2012年年中，已经做到了所有AB城市的领先地位(据说当时做一个北京的钱可能可以让Xi安、成渝都好了)。

这些AB级城市支撑着他们在北上广深打持久战、消耗战，直到把对方消耗到死。因为有了市场份额，就会有正的现金流，是可以承受的。

对于大量CD级的城市，美团的判断是，这5000多家团购公司，大部分会在一年内出现问题。一旦他们出现问题，他们肯定会退出这些市场。所以美团的策略是先不进去，等别人出现问题退出后再去收割培育的市场。

两千团，补贴策略

美团内部，花流水的钱抵不上千团大战。当时大量的团购公司补贴餐饮和电影票，换来的是流水和交易额。一旦没有补贴，自来水就没了。

在美团看来，供给侧是千团大战的核心。只有占领好货源，才能真正解决竞争问题。

，美团关注的是千团大战，以及那些给消费者的独特补给。美团有优势吗？

比如鸭血粉条，就是南京人和游客之间的巨大战役。他们知道南京哪家鸭血粉丝汤比较好，这是占领这个品类的制高点。然后研究它在团购网站上的销量。如果它在美团卖50本，在其他两家卖100本，他们就跟老板谈，我再给你100本，甚至承诺帮你多卖。只要你和我独家合作，我就答应

然后，他们把补贴给这家店的用户，通过补贴，可以达到承诺的销量。这样一来，用户要想吃到更好的鸭血粉丝汤，只能来美团了。

所以，在美团看来，补贴不应该是为了流水，而是为了供给的制高点。c端补贴是养汤止沸互刺，供给端是锅底。

三千团大战，益州攻略

2012年，美团将春节年会的主题定为千团“上岸”。

也就是说，该赚钱了。

当时他们决定了一场毛利率大战，假设要拿到全国4%的毛利，同行都在疯狂贴钱。这4%是如何实现的？

美团的做法是把市场分成十几个行业，在全国70多个城市给每个行业设定自己的毛利率。这个数值与行业的特点、美团在本市的市场份额、该行业在本市的市场份额密切相关。

，他们在全国设置了1000多个管理节点，在每个节点设计了合理的毛利率战。

据说在2012年全行业巨亏的情况下，美团从11月开始实现了月盈利千团。

读了土扒貂的《分享千团大战》，受益匪浅。3354每个公司的成功都是偶然中的必然因素，有很多值得学习的地方。而美团和滴滴的这场战争也让我很期待。两家公司都擅长烧钱，干掉对手。谁会笑到？

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