移动互联网创新创业项目(移动互联创新创业项目)

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移动互联网创业(移动互联网创业的24种模式)

杜郭栋

互联网爱好者，历史爱好者

互联网创业是唯一的24种商业模式。你学会了吗？

所谓互联网思维，和传统行业最不一样的，应该是商业模式的问题。传统上，行业只考虑产品创新，而互联网行业似乎要考虑商业模式创新。比如谷歌，1999年，人们担心谷歌没有业务。脸书上市后，它仍然没有我没有可靠的商业模式。然而，现在，谷歌和脸书唐我不太担心他们的收入。所以它不会你能否直接从用户身上赚钱并不重要。只有当用户数量积累到一定程度，自然就有了赚钱的途径浮现。所以，只要你的产品能吸引足够多的用户，你就能看到商业模式。

经过各路人马多年的尝试，互联网行业已经基本摸清了互联网思维下的所谓商业模式套路。等产品积累了足够多的用户之后，这些现成的商业模式就可以为我所用了。总结起来，可能有24种商业模式。当然，更多有智慧的企业还在探索新的商业模式。

第一，实物商品的商业模式

如果你的产品，是一个物品，用户可以直接持有并使用你的物品，也就是通常意义上的商品/货物，那么你的商业模式就很简单，基本上就是四个套路：

1.自产自销：自产自销，直销给用户。

2.外包生产，自主销售：将生产流程外包，负责直接销售给用户。

3.只生产，不销售：自己负责生产，交给经销商销售。

4.只销售，不生产：自己充当经销商，或者提供销售商品的交易市场。

亚马逊、JD.COM等电子商务网站是第四种商业模式。

如果你的产品不是一个项目，用户可以不直接持有和使用，怎么赚钱？让让我们来看看所谓互联网思维下的商业模式。

第二，广告

自从Google开始把广告放在搜索结果旁边，广告就成了互联网行业默认的首选变现方式。其实广告本来就是平面媒体的主要商业模式，现在互联网行业完全抢了广告领域的风头。

5.展示广告：展示广告的一般形式有文字、横幅图片、横幅、文字链接、弹出窗口等。而且一般都是按照展示的位置和时间来收费的，也就是我们所说的月广告或者周广告。这是最常见的目标模式。

6.广告联盟：广告联盟是互联网形式的广告代理机构。广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟将广告推送至各类网站或app。百度联盟和Google AdSense是两个最大的广告联盟。其实在基础网站流量还没有达到一定程度的时候，他们会选择和广告联盟合作。只有达到一定的流量后，他们才会直接和某些广告主建立合作关系。广告联盟一般按照广告点击量收费。

7.电商广告：最常见的是阿里的母亲。JD.COM、亚马逊和当当都有自己的电子商务广告，柯凡也因此突然走红。这些广告一般由销售佣金支付。很多导购网站完全靠这种收入，尤其是海淘导购网站，会接入海外购物网站的广告，提成相当不错。

8.软文：软文是指广告内容和文章内容的完美结合，让用户在阅读文章的时候，不仅能得到自己想要的和需要的，还能理解广告内容。微博、微信等很多媒体网站都是靠软文赚钱的。

9.广告效果的虚拟产品：你也可以为用户提供虚拟产品，但代价是用户要接受一定的广告，比如看一段广告，注册一个网站的用户，下载一个App。

10.用户行为分析：通过分析用户在你的网站或app上的操作方式，用户可以分析习惯和心理，有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。许多企业需要这样的用户数据使用习惯，所以他们可以出售这样的数据。淘宝魔术就提供这样的服务，比如告诉你哪里有什么商品，什么款式，什么尺码最受用户欢迎。

第三，交易平台模式

1.实物交易平台：用户在你的平台上交易商品，通过你的平台付款，你从中收取佣金。天猫是最大的实物交易平台，佣金是其主要收入来源。

12.服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。优步的盈利模式也是给司机提成的票价。

13.沉淀资金模式：用户有资金留在你的平台上，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统上，零售业向供应商施压s支付与帐户期间，以赚钱与存款的资金。现在互联网行业也在用这个套路。据说JD.COM靠这种沉淀赚了钱。很多互联网金融公司和O2O公司也希望这种模式。

第四，直接向用户收费。

除了广告，另一个主要的商业模式是直接向用户收费。巴克斯特。当然是com。如果前期收费，很可能会吓跑用户。因此，我们需要采取一些巧妙的做法。

14.定期付费模式：这种商业模式类似于手机话费包月，在一定时间内定期为服务付费。相比直接购买软件的一次性支付，定期支付的单笔支付金额相对较小，因此用户支付的门槛相对较低。比如QQ会员按月/年付费，现在的价格差不多是每月10Q币。

15.按需付费：按需付费是用户实际购买服务时，需要支付相应的费用。比如你在爱奇艺看到某部你想看的电影，你只需要花5块钱就可以看这部，这是一种现收现付。如果购买爱奇艺的VIP用户，所有会员都可以免费看一段时间的电影。这是常规的支付方式。再比如，我想在道客巴巴里找一个我最需要的文档。下载要5块钱(反正都是5块钱)，我微信支付后就可以下载这个文档了。

16.打印机模式：打印机的商业模式是指以非常便宜的价格向消费者出售一个基础设备，比如打印机。如果用户想使用这款设备，就必须继续购买其他配件，比如耗材，价格相对较高。剃须刀也采用类似的商业模式。刀架的价格几乎是免费的，然后他们靠卖刀片赚钱。比如家用游戏机也是一样。索尼和任天堂以低于成本的价格销售游戏机，然后高价销售游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生最早采用了这种商业模式，所以我称之为打印机模式。

动词（verb的缩写）免费增值模式

免费增值的商业模式是让一部分用户免费使用产品，另一部分用户购买增值服务，通过有偿增资服务赚回成本和利润。而对于一般采用免费增值模式的产品，可能只有0.5-1%的免费用户转化为付费用户。

17.免费使用次数有限：这种模式是在一定次数内，用户可以免费使用，超过这个次数的就要付费。

18.免费限制百特的用户数量：这种模式是指用户数量在一定数量之内，即免费。如果用户数量超过这个限制，就要收费。比如很多企业邮箱服务，如果你的公司注册了一个域名，打算用这个域名作为你的企业邮箱；企业电子邮件服务提供商可以要求5个以内的电子邮件地址免费，拥有5个以上电子邮件地址的将购买其服务。

19.限制免费用户可以使用的功能：免费用户只能使用少数功能，如果想使用所有功能，就要付费。比如我现在用的Evernote，这几天总是提醒我要不要升级。升级后，我每个月都可以上传更大的附件，还可以给笔记加密码。这两种功能我都想要，但是我没有。t决定它是否花钱打开它们是值得的。

20.应用内购买：应用的下载和使用是免费的，但在使用过程中，可以为特定功能付费。最常见的就是游戏，比如买虚拟装备或者道具。比如在微信里买付费标签。

21.试用期免费：初期用户可以免费使用，试用期过后就要付费了。比如我现在的办公室每天提醒我，免费版的试用期还有XX天就到期了，让我赶紧激活。激活就是买正版激活码。现在我我担心在哪里可以找到激活码。

22.核心功能免费，其他功能收费：Best.com的app store里很多应用都是这种模式。一个产品分为免费版和付费版。免费版基本功能都有，但是要想获得更多的功能，就要收费。比如照片处理应用，免费版有几个基本的滤镜效果，差不多够用了，但是如果想要更炫更酷的滤镜，还得下载付费版。

23.核心功能是免费的，分流到其他付费服务上：比如微信聊天是免费的，但是微信内置了很多其他服务，比如游戏、支付、JD.COM、滴滴打车，这些都可能是收费的。

24.组织活动：聚集人群通过免费服务获得知名度，然后组织各种线下活动，可以做广告或赞助，也可以在活动中销售商品或服务。比如很多媒体通过组织线下行业峰会赚钱。一些当地社区会组织线下展销会和推荐会，如装修展销会和婚纱摄影展，以销售商品或服务。

所以，既然互联网上有那么多商业模式可以选择，创业者完全没必要太在意这个问题。努力做好一个产品，粘住更多的用户。当用户数量达到一定程度，选择合适的商业模式就可以赚钱。

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