营销理论包括(常用的营销理论有哪些)

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一、 营销的六大特点 营销有许多传统营销根本不具备 营销理论的独特鲜明的特点。 市场营销的主要特点是什么？

1.具有鲜明理论特色的 营销是 营销理论在积累了许多新的营销思想、新的实践和探索的基础上发展起来的。 营销理念吸收了很多新营销理念的精髓，但又不同于任何一个。

计算机科学、 技术、通信技术、密码学、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科综合技术为 营销奠定了厚重的技术基础；半个世纪以来，各种营销理念的积极探索，赋予了 营销丰富的学术内涵；十年来，电子商务和 营销的各种发展和实践，给了 营销冷静思考和理性升华的机会，以及可能的营销理论。

， 营销具有鲜明的理论特征 营销理论。无论是麦卡锡60年代以来提出的4P理论，还是劳伦特90年代以来提出的“忘记产品，忘记定价，忘记渠道，忘记促销”的4C理论，都无法与今天的营销理念相提并论。根本原因在于过去所有这些营销思路没有一个从本质上反映 经济的内涵和特征；未能准确把握 对传统经营理念的冲击和影响；还没有充分揭示 营销给企业带来的深刻变化和无限活力；未能有效整合各种资源，形成咄咄逼人的开拓市场能力；没有一个真正把客户当成财富，当成企业的战略资源；都没有成功实现买卖双方的最短路径连接和最快交易，没有从根本上提高企业的核心竞争力。

所以， 营销是之前所有营销理念都无法比拟的 营销理论。 经济是对传统经济的扬弃， 营销理念也是对传统营销理念的扬弃。

2.市场的全球连通性决定了 营销的跨国性； 的开放性决定了 营销市场的全球 营销理论。在此之前，任何一种营销思路和营销方法都是在一定范围内寻找目标客户。

而 营销是一种无边界、开放、全球化的营销理论，寻找目标客户。市场的广域性、文化的差异性、交易的安全性、价格的可变性、需求的民族性、信息价值跨区域的不同增值性和在线客户的选择性，不仅为 经济理论和 营销理论的研究提供了广阔的发展空间和无穷的研究课题，而且这个市场的全球化带来了更大范围交易的可能性和更大范围内价格和质量的可比性。

而且越有可比性，市场竞争就越激烈 营销理论。3.资源整合 营销过程中，会整合多种资源，整合多种营销手段和营销 方式；整合有形资产和无形资产的交叉经营和交叉延伸。这种整合的复杂性、多样性、包容性、可变性和增值性具有丰富的理论内涵。

我们需要努力对营销理论进行深入的研究。尤其是营销业务软件在这种多维整合中扮演着重要的角色。营销实践中没有资产的整合能力，没有各种资源和手段的整合所产生的增值效应，这也是对传统营销理念的重大突破和重要发展。

4、显而易见的经济 营销见效快，，它将大大降低 营销理论的运营成本。

提高企业利润的营销理论。促成 营销经济的原因是多方面的比如资源的广阔面积，区域价格的差异，交易双方的最短连接，市场开发费用的大幅下降， 无形资产的延伸和增值，所有这些对 营销经济的关系和影响，都会大大降低交易成本，给企业带来经济效益。

营销的经济性及其带来的明显效果，必将清晰生动地展现 的营销理论。

5、市场 的冲击进取能力是 独特的营销理论。 营销的这种影响以及由此产生的市场渗透能力显然挑战了4P和4C理论。 营销在进攻的时候是主动的，清醒的，自觉的。我什么都没忘记。

无论是信息搜索中的攻击，还是发表后的攻击，都是为了营造一种竞争优势，赢得一批真正的客户，获得一些商机明显的营销理论。扩大现有优势的范围。这种 营销冲击能力，强烈冲击了“忘利观”。价格搜索的目的是比较价格，做出科学、合理、有竞争力的价格。获取新产品信息正是为了加快新产品的开发研究，增强企业的创新能力；搜索是寻找渠道，发布也是拓展渠道，广告也是拓宽和创造渠道；客户关系管理就是维护和疏通营销渠道。

渠道已经成为现代企业的战略资源！以上都是 营销理论指导下的促销策略。别管价钱了，好吗？你能忘记产品吗？别管频道了，好吗？忘了推广策略好吗？不会吧！这种“忘利观”在经济时代显然已经不再适用。从“忘记效益概念”到“攻击效益概念”的转变，恐怕恰恰是 营销在营销效益概念上的一大进步和发展。

6.极其实用。这一切都说明 营销是一门实践性很强的学问 营销理论。其理论基础深深植根于营销实践的沃土。 营销发展的每一步都呼唤 经济理论的深入研究。，这种呼唤，只有在营销的实践中攀爬发展的人才能听到。你可以感受和体验。

关起门来造车，想不出什么像样的营销理论成果。 营销的实用性还突出表现在它对以往营销思想的审视和对新理论的广泛考察无论是失败后的沉淀；练习后的积累；在简洁中深化；思考后的升华。

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