加盟 头饰(头饰加盟商)

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　　作者/编辑李可欣/杨博成

　　 “对等”是危险的。

　　例如，廉价的盲盒生意被名品和顶级玩具打败了。比如眼镜、咖啡、彩妆都是高溢价低价格。品质是否占优，已经成为判断消费行业是否成熟的标准之一。

　　这一次，轮到了首饰过去千人一买、万人一戴、只做特殊纪念用途的“金银首饰”，如今被低至百元即可日常佩戴的“锆石、合金、铜”所取代。

　　受益于人的一代代更替，上游供应链的成熟，市场空缺的新机遇，这些物美价廉的珠宝能在各大购物中心的“新生代珠宝店”大放异彩。

　　这些新的珠宝店大多有着相同的“模板”，被称为“珠宝界的ZARA”，加上costco会员制策略。但有时候，越是称之为优点，往往是最大的弱点。

　　新的珠宝店经理是什么样的人？

　　用几个字形容一下。，建立一个总体印象店面大，产品多，价格低，服务好。

　　新兴的珠宝店打破了传统的20 ~ 40平米的小店模式，店面面积扩大到200 ~ 300平米左右，从而有了更多的展示空间、动线设计、打卡空间设计。

　　每个品牌都有自己的主色调和带有偏收纳风格的工业设计，这也是近几年比较流行的装修风格。比如洋葱洋葱仓库，整个店铺的主色调契合了店名中“洋葱”的元素，乳白色和浅紫色混搭。

　　动线设计不是简单的直线，而是螺线，或弧形设计，或块状设计，从而打造出十几面精美的珠宝墙，从而提升消费者的“购物感”，延长其在店内的停留时间。

　　，还为目标客户设置了独立的打卡和拍照空间，如透明的摆件、弧形的外立面、logo标牌以及天花板的光影设计，方便在此轻松制片，增强消费者的社交和分享欲望。

　　产品方面，品类丰富，款式多样，翻新速度快。店内所有珠宝展示区一目了然。除了发饰、手链、项链、发带、帽子等配饰，最丰富的品类是耳环相关的商品，甚至还有专门为“耳夹、耳骨夹”单独设立的货架。

　　产品风格多样化是这类珠宝品牌的另一个特点。店里各种风格都能找到，日常通勤，年夜饭，郊游等等。各种生活场景中的各种穿着搭配装饰，在这里基本都能满足。

　　被称为快时尚的新兴珠宝店，推出新品的速度也非常快。据说洋葱洋葱仓每周推出500个新品，巴珠宝局每周推出300个左右SKU，一般每周两次，单月最多1000个新品，为消费者提供更丰富的选择。

　　从整体价格来看，价格定位亲民，商品都在200元以下。无论是耳环、手链还是项链，商品原价基本分布在30元到200元之间，发饰由于材质不同，价格从几元到几十元不等。

　　而且这些品牌几乎都实行会员制策略，即购买99元即可成为会员，后续购买产品可享受5折优惠。

　　在服务方面，新兴珠宝店也做了很多人性化的设计，用细节迎合消费者的喜好。

　　在传统珠宝店，导购跟随消费者的行为，其实已经不适合现在年轻人的消费习惯。能够在压抑的环境中自由选择，犹豫不决，是现在消费者比较喜欢的服务方式。

　　在新兴的珠宝店里，大多数时候，店员不会打扰正在挑选产品的顾客。当他们观察到顾客的相关需求时，会上前送上挑选配饰的小篮子，还会贴心地在篮子里放上酒精消毒棉片，让消费者在试穿的过程中更加放心。

　　值得一提的是，洋葱仓库的洋葱和巴饰品局还免费提供耳夹更换耳环的服务，ACC超级饰品会员可享受七彩魔方收纳盒a

　　新珠宝店的崛起自不必说，在人际代际转换、供应链成熟、市场分散的机遇中找到了生存空间。相关数据显示，2021年，中国珠宝消费需求用户预计将达到10.5亿人次，市场规模将达到2000亿以上，年增长率近20%。

　　在这种增长速度的刺激下，一批新兴的珠宝店正在不断捕捉资本的青睐。据统计，近两年来，ACC超级饰品、BA饰品局、myFlair、Vingt Ans、THEYKNOW等品牌都获得了资本的押注。其中，ACC超级饰品在成立之初就获得了10亿元的注资，投资方包括小米和名创产品。

　　是不是外表看起来很耀眼，内核也一定闪闪发光？我不这么认为。

　　生意好吗？

　　从各公司披露的相关数据来看，新兴珠宝店的吸金能力实现的很好。

　　二三线城市ACC超级装修店，月均销售额50万左右，一线城市核心店业绩可达100万元/月；巴饰局门店月销售额在50万元左右，一线城市部分门店可达80万至100万元；目前洋葱仓库仅在上海环球港开了一家店，月均销售额达到100万元左右。

　　巴饰局创始人Dale甚至透露“所有门店都处于盈利状态”。在这种情况下，新兴珠宝店的毛利率是多少？

　　 “珠宝饰品行业一直以来毛利都很高，而新兴珠宝店的饰品多以锆石、合金、铜等为材质。他们的利润可能更高。单品30元首饰的价格，进货加上包装礼盒等费用可能还不到10元，毛利还是60%。”一位零售从业者告诉我们。

　　再深入挖掘，我们再对单店盈利模式做一个简单的计算。

　　 Winner.com对中国的176家店铺进行了分析和研究，发现这些新珠宝店的选址策略呈现出相同的规律高线城市、核心商圈和主流购物中心。

　　但在购物中心内部的具体位置，往往与年轻人喜欢的品牌相邻，如喜茶、POP MART、完美日记等。正如ACC超级装饰副总经理Jason所说，“相比奢侈品，ACC更愿意看场馆内是否有喜茶、奈雪、KKV等调性相近的品牌。”

　　这种位置和摆放方式意味着租赁成本不低。以大家熟悉的品牌喜茶作为参考。一线城市喜茶门店月租金成本在13万左右。新兴珠宝店相对于一楼西槎经常拥挤的地方，往往会集中在负一层，所以店面的成本可能会更低。根据奈雪的茶叶招股书，门店平均每月租金成本不到7万元。

　　但相对于购物中心议价能力更高的西茶、奈雪，以及新兴的珠宝店尚未形成规模效应，我们不妨暂时将月租成本定在7万。经过交叉核实，一般商场一楼生活设施每平米租金在300元左右，而新兴珠宝店面积大多在两三百平米，所以这个租金成本基本成立。

　　再看人力和水电成本，大概需要8个员工两班倒。平均工资按6000元计算，每月人工成本支出4.8万元。杂费水电产品优秀的同类型门店一年的费用是24000元，所以新兴珠宝店每月水电杂费估计在2000元左右。

　　看装修摊销和折旧费用。与零售店相比，习雪和奈雪店的装修更注重空间设计。在这里，我们不妨以名品作为参考。名品装修及货架投资单位面积3000元/平方米，按200平方米计算，折旧摊销3年。每月折旧摊销费用16700元。

　　因为新兴珠宝店的珠宝材料、设计和质量都有所改进，所以我们按55%计算毛利，按18%计算购物中心的扣除额，得出最终结果

　　目前，喜茶在深圳的门店基本饱和，85家门店，1299.4人，也就是说一线城市每万人的门店数为0.065家。

　　按此计算，北、上、广三地饱和时，门店数量上限分别为122家、140家、84家。一线城市新兴珠宝店的天花板数量为431家。

　　但实际情况是，珠宝店的竞争正处于抢位的关键期，珠宝业务不像餐饮那样高频，一线城市更重要的优势有限。

　　特别是如果达到盈亏平衡线，对人流的需求并不低。根据以上计算，一线城市门店月收入77万元达到盈亏平衡线。按照巴饰局公布的130元客单价计算(其他品牌店的平均客单价也在这个范围内)，日订单在198单左右。

　　上述零售从业者告诉我们，“一般零售客户的计费率是10%，也就是100个人进店，10个人买东西”，也就是每天有1980个人进店。

　　购物中心店一般一天营业12小时，也就是说每小时有165人进店。165人进店，就意味着每小时有1650人经过店铺。

　　很少有购物中心能满足这样的客流量。所以，向下沉市场拓展，重新布局相应的门店，一定是新兴珠宝店未来发展的主要方向。

　　巴饰局曾宣布，下一阶段将向三四线城市开店，以提升楼层效率为导向进行门店规划。未来三年，巴饰局线下门店计划增至600家以上。

　　扩大品牌规模有利于提高供应链和渠道的话语权，但这毕竟是一场既追求速度又追求效率的博弈。

　　数字化运营、全托管加盟的模式，无非是这种速度和效率竞争的筹码。数字化管理听起来很好听，但还是要覆盖库存周转的问题。

　　业内人士指出，求新、求快、求完美的快时尚模式对库存周转要求很高。上万元的饰品，需要根据不同金属材料的氧化特性来设定库存周转周期，避免商品销售时出现变色、破损等问题。

　　 “通过几个SKU很难撼动整个市场。”杨曾经公开表达过这个难处，“因为它的SKU太多，太分散，而且潮流和内容变化太快，实际上比服装是一个数量级的提升。”

　　显然，“快时尚”的设定看似是优点，但也是弱点。，新兴珠宝店的规模还不明显。ACC和BA饰局的门店数量也才刚刚破10家。

　　虽然很多品牌都获得了融资，但基本都是维持在一轮。有投资人表示，“资本一般追求更快的增长和爆发。珠宝通常需要时间积累，投资速度很难满足资本对快速回报的要求。”

　　也许，当新的珠宝店做大做强后，就该考虑拓展品类，做一个副品牌了。

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