关于三只松鼠的营销方案(三只松鼠营销策略有哪些)

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　　说起这个品牌，大家都很熟悉，尤其是85、90、00后。从2012年成立到现在，短短几年时间，其品牌发展已经大大超越了同时期的电商品牌，在电商零售食品领域独占鳌头。其品牌崛起也成为投资者津津乐道的话题。

　　起初，“三只松鼠”没有在网上开实体店，而是选择网上销售，主要在天猫、JD.COM等平台销售休闲零售食品。2012年，电商刚刚发展起来，受众并不多。网购的主要群体是80后，所以三只松鼠把这部分人作为消费对象。这些人消费热情很高，后来成为电商消费的主力群体。它通过这类人的口口相传，迅速让自己的品牌深入人心。

　　买过这个牌子零食的人都知道，主要经营坚果、干果、花茶等零食，但公司的主要收入来源是坚果，坚果的主要产品是“碧根果”，是新产品，口感比开心果、核桃等一般坚果好很多(奶油味很棒)。当时市场上这种坚果产品还很少，质量良莠不齐，没有形成大规模的竞争和市场垄断。品牌背后的团队致力于这款产品的研发，坚果要做到极致。让消费者一提到坚果就想到三只松鼠，这和一提到咖啡就想到星巴克是一样的。

　　由于新零售和线上到线下的兴起，单纯的线上销售不再是唯一出路。而且电商竞争压力大，流量推广成本高，很多电商创业者都在寻找线下的出路。“三只松鼠”也是线上线下开店的第一家。既然建立了自己的品牌，那么自己品牌的实体店也更有竞争力。消费者在网上购买该品牌的产品已经成为一种习惯。突然看到他的实体店会给他们很多亲切感，比一个新品牌接受的快。

　　三只松鼠线下开了几家实体店，但奇怪的是，它们不以卖货为主，而是以“休闲娱乐”为目标，仿佛在告诉消费者“我们不提倡销售”。他们还在开发松鼠镇，(就是一个小商场)，一个以松鼠为主题的商业中心游乐园，给自己的品牌注入一种文化力量，有点类似无印良品的品牌营销。

　　但其真正成功的主要原因是能够适应时代的发展和消费者的需求，向大品牌企业学习。

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