婚礼营销策略及问题(婚礼策划思路)

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　　美丽的婚纱，圣洁的婚礼，是甜蜜幸福的代名词。80后创业者小朵早早就把目光投向了这个充满幸福感的行业。她用每一场幸福的婚礼承载着自己的创业梦想。今天，在《益铭之心》的案例专栏中，让我们走近玛奇朵婚礼工作室的创始人朱多多，了解一下她的创业故事。

　　 2012年，当许岩准备自己独特的婚礼时，她发现了商机，萌生了创业的想法。当时走访了镇上所有的婚礼策划公司，都没有选择自己想要的方案，所以有了这样的想法。为什么我没有一个每个新娘梦寐以求的婚礼？那时候提倡年轻人的独特性，对于我的工作室来说，可以赶上前几年的甜头。

　　如今，随着互联网时代的迅速出现，其带来的商业价值与日俱增，婚纱摄影行业也参与其中。各大婚庆策划公司都在用营销口号，小红书和Tik Tok里的视频也在不断更新，内容夸张，问题多多。而我的婚礼策划公司一直靠口碑经营，但是因为年轻人直接被Tik Tok和小红书的广告吸引，如果我做不起互联网营销，我现在只能接一些婚纱出租之类的小生意，但也维持不了一个正常工作室的日常开销。

　　我在这个烦恼的时候，在书店找到了一本关于思维营销的书，里面提到一定要培养自己敏锐的商业意识，不断提升自己的能力。稀缺永远是发现机会并抓住机会的能力。最强大的能力是获得能力的人，每个人，至少有一次这样的机会。是的，我翻到书的封面，看到是张一鸣编的，于是带着这种好奇心在网上搜集了大量关于他的课程和书籍。虽然是虚无缥缈的，但是为了挽救我的工作室，我还是报名去听了他们的课程。我被课程中的商业思维所震撼，以往的传统思维全部被颠覆，仿佛释放了我全新的思维模式，看到了所有商业运作成功的秘诀。

　　按照全新的思维营销模式，我关闭了工作室，开了公司，引入流量进行运营。简单来说，我把实体店的运营搬到了网上，营销我的思维。我们组建了一个团队，只靠婚礼相关内容的输出。因为我们都是从事这个行业的，都是专业人士，所以不断输出高价值的内容，通过内容的日常更新，吸引了很多准备结婚的新人。但是我吸引这些客户，不是对策划婚礼创意收费，而是对上游商家收费。我们把这些客户推荐给商家，都是精准客户。如果商家直接找客户，可能要花一两千块钱才能成交一个客户。你看，这就是赚钱的成功。我们已经和很多粉丝建立了良好的信任关系。未来我们会延伸其他产业链。结婚后，怀孕、生育、教育会是一条龙的过程，不仅仅是婚礼策划的内容。我相信我会通过这样的方式慢慢走出困境。

　　一个人的精力是有限的，但一个人开放的营销思维是无限的。作为这个团队的领导者，我必须有坚持到底的勇气和执着的决心。有了这样的责任感和使命感，团队的发展才能越来越好。

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