销售公司的业绩惩罚激励制度(销售团队业绩奖罚制度)

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一、薪酬体系设计原则1。公平原则薪酬水平应体现岗位之间的差异，体现员工个人努力的成果，与公司整体发展相一致，会计核算和调整程序公开；

2.稳定性原则薪酬水平应满足以下四个要求保障生活、与职位相对应、体现能力、考虑资历；

3.激励原则工资制度应通过区分劳动差异和绩效差异来决定报酬的差异，体现工资分配的导向作用和多劳多得的目的；

4.合理性原则薪酬制度要使每个人的能力和积极性达到极限，保证每个人都能充分发挥自己的才能和才干；

5.灵活性原则本方案作为薪酬支付的指导性制度，将在保证公司其他有效管理制度实施的基础上，根据实际运行情况逐步修订。

注以下销售提成基数均指实际支付金额(返利部分按实际金额扣除)。以下奖励是指按照公司正常价格体系销售和支付产品。特价团购价格及其促销活动不受以下条款限制，将根据实际情况提前调整。

1.试用员工

a)试用期内，员工享受1000元无责任基本工资，以及销售额5%的提成，完成5000元奖励300元；完成1万元奖励500元；一个月内离职的，只能按照基本底薪850元/月，按照实际在岗天数计算。

b)在试用期内，员工应制定任务目标，并以月度计划的形式实施，该目标应作为考核员工能否按期转正的硬指标(考核目标应体现在录用申请表中，并由销售总监和财务经理签字确认)。

2.正式员工

1)团购业务员

a)业务员在完成10000元任务的基础上，享受2000元的基本工资，加上200元起的电话和交通补贴，再加上个人实际支付金额扣除基本任务后7%的个人销售提成。销售人员未完成基本任务但完成金额超过5000元的，享受1500元底薪，无提成。如果完成不了5000元的任务，他只能拿到850元的基本工资。连续两个月未完成的，可根据实际情况免去销售总监职务；

b)完成销售2万元并回款，奖励300元，完成销售3万元并回款，奖励800元，完成销售5万元并回款，奖励1600元，完成销售10万元并回款，奖励5000元。

c)当月购买销售冠军，完成销售金额3万元及以上并回款的，奖励300元；获得季度销售冠军，完成销售金额9万元及以上并回款的，奖励1000元。

d)公司开发的客户(在公司产生销售但不是本人直接开发的客户)计入任务量，给予2%的提成。

e)根据公司的销售策略，月初可以灵活制定考核计划(比如根据促销重点和政策，将产品提成分为三档，A级提成a%，B级提成b%，C级提成c%)。

2)团购部经理

a)团购部经理基本工资3000元，电话及交通补贴200元，加上个人实际完成量扣除基本任务后的7%个人销售提成，加上部门整体销售额1%的部门管理提成。

b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售的情况下，享有2500元的基本工资，外加部门总销售额的1%。如果连续两个月出现这种情况，该职位将被sa优秀的销售人员取代

f)根据公司的销售策略，月初可以灵活制定考核计划(比如根据促销重点和政策，将产品提成分为三档，A级提成a%，B级提成b%，C级提成c%)。

3)二级市场和超市销售人员(设定基础评估)

a)根据客户以往的销售回款情况，月初制定客户的保证销量和基本任务。

b)业务员在完成基本任务的基础上，享受2000元基本工资和200元电话及交通补贴，再加上实际支付的基本任务扣除2%的销售提成；

c)业务员完成保障任务但未完成基本任务的，只享受1500元基本工资，无提成；

d)业务员未完成保底销售任务，只领取850元底薪，无责任。连续两个月未完成的，销售总监可根据实际情况对其进行调动或解聘；

e)业务员新发展客户购买超过10000元，一次性奖励300元；支付3万元以上的，给予一次性奖励1000元。并把客户的店铺改成“# # # #品牌名”的业务员，在上述奖励的基础上再加100元。

f)按公司价格体系销售回款的业务员开发的团购客户，享受7%的提成，但不计入任务。

4)营销经理

a)部门完成任务，个人完成任务，市场经理享有3000元基本工资和200元电话及交通补贴，加上个人实际完成量扣除基本任务后的2%个人销售提成，加上部门整体销售额的0.5%部门管理提成。

b)营销经理在部门内完成销售任务，但个人未完成销售任务时，有权获得2500元的基本工资，外加部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。如果连续两个月出现这种情况，这个岗位就会被销售业绩优秀的业务员取代。

c)市场经理在个人完成销售任务，但部门未完成销售任务时，享有2000元的基本工资，加上个人实际返还金额扣除基本任务后2%的个人销售提成。如果部门连续两个月没有完成任务，公司可以考虑更换岗位人员。

d)营销经理在没有完成上述两项销售任务的情况下，只享受850元的基本工资。

e)营销经理开发的按照公司价格体系销售回款的团购客户，享受7%的提成，但不计入任务。

f)对于营销经理新开发的客户，享受与业务员相同的奖励政策。

5)执行经理

a)执行经理在完成公司董事长下达的一般销售任务和个人销售任务后，享有5000元的基本工资，加上个人实际金额扣除基本任务后相应的个人销售提成，加上相应的管理提成。

b)执行经理完成公司任务，但个人任务未完成时，将获得5000元的基本工资，外加相应的公司管理提成。

c)执行经理在完成个人任务，但未完成公司任务的情况下，有权获得3000元的基本工资，外加个人实际金额扣除基本任务后7%的个人销售提成。

d)行政经理在没有完成上述销售任务的情况下，只享受850元的基本工资。

e)行政经理新开发的分销客户享受与销售人员相同的奖励政策。

6)大型商场经理考核方案

a)大型门店的管理者在现有基本工资不变的基础上增加考核任务。

b)大型门店的经理，如果完成不了基本任务，是不会给提成的。

c)大型门店的管理人员在销售额达到10万元但不超过12万元时，给予实际销售额0.5%的提成。

d)大型商店的经理将获得1%的基本任务佣金和2%的佣金

a)在现有薪酬框架不变的情况下，后台人员增加考核。

b)后台员工的考核内容包括工作完成情况、工作态度、满意度(客户和员工的满意度)、考勤等。

c)评估以分数的形式进行。

d)在完成公司任务的基础上，提取总回报金额的0.3%奖励后台员工。

e)考核奖励的发放由财务经理和行政经理共同审核和执行。

三。补充条款

1.本制度是公司控制体系的组成部分，由财务部制定和解释。

2.本规定经公司总经理(或董事长)签署后于次月1日实施，原有关工资管理制度或规定自本制度实施之日起停止使用。

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