李佳琦卖的最火的口红，李佳琦推荐网红口红
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作者卢克
最近，“口红哥”李佳琪可谓是马蹄病。他曾创下5分钟卖出15000支口红的纪录，至今无人能破。
在Tik Tok两个月后，我吸了1300万粉。根据Tik Tok的数据，目前分别有6037.3万和1730.9万粉丝。
这个满嘴“OMG”的“魔鬼”，往往一分钟就能迅速为你种下N支口红，让你交出工资卡。
他那无论穿什么都好看的嘴唇，还有他那标志性的“咆哮和喊叫”，即使你几天不离开Tik Tok，那声音依然会深深地印在你的脑海里。
李佳琪的成功与他的团队的内容营销策略密切相关。
什么是内容营销？
利用图片、文字、动画等媒体传达相关内容给客户信息，促进销售。
，就是通过合理的内容创作、发布和传播，向用户传递有价值的信息，从而达到网络营销的目的。
有看过李佳琪视频的人说，他推荐的很多模特都不错，文案技巧洗脑，生命力和传播力都很强。
那么，作为运营，应该如何制作爆款内容，产生转化数据呢？
今天，让我们来谈谈李佳琪是如何做内容营销的。
一个
垂直领域切入
爱美是人的天性，所以美一直是热门话题，可以带来很大的流量。
无论是在微博还是Tik Tok，美妆博主不计其数，但更细分的美妆领域却少之又少。
李佳琪的走红与他的精准定位有很大关系。
毕竟中国14亿人，只要在某个细分领域坚持深耕，就能让有需求的用户记住你，成为你的用户。
如果李佳琪没有瞄准口红这个细分领域，甚至这么多人都不会记得专门做口红测评的李佳琪。
在李佳琪的抖音视频中，口红领域的内容占了大多数。
，他还登顶了自己和马云PK卖口红的视频，挑战涂口红30秒的吉尼斯纪录。
口号是“口红一哥打马云”，在网络上被称为“代言”。以自己领域的KOL身份，让自己“口红哥”的标签更加深入人心。
那么，与其他博主相比，李佳琪有什么特点呢？
特征性能
一般美妆博主多为女性。作为一个90后的男孩，李佳琪每天涂上各种各样的口红给你看，他的画风真的很抢眼。再加上经典台词，整部作品非常魔幻，洗脑。
内容提炼
大部分口红抖音视频，很多人关注的是颜色好不好，效果怎么样。
李佳琪做得非常仔细。视频中，除了描述口红的颜色，还涉及到包装程度、膏体颜值、质地、口感等。让用户对产品有更全面的了解，增加转化率。
2
平台差异化经营
众所周知，高质量的内容是吸引用户的前提。
淘宝主播出身的李佳琪，在转战短视频和微博平台的过程中，根据平台的特点，实现了内容的差异化运营。
之前李佳琪做淘宝直播，一般时长在4-6个小时，直播里的李佳琪语速很快。
对于世界上的每一款新品，他都在相机上试用，介绍功能、设计细节以及用在脸上的感觉。
也会提醒粉丝如何使用和搭配产品。粉丝在屏幕上抛个话，他会一一回答。
短视频的时长只有几十秒。如何在短时间内吸引用户观看并付费转化至关重要，这就需要与直播完全不同的运营策略。
李佳琪团队压缩了淘宝直播视频，提取了产品的卖点介绍、效果反馈、推荐购买等部分。
精简几十个有趣的秒，保持视频整体风格统一。在视频的封面上标注了试色的产品名称和品牌名称，让用户自己选择观看的内容，这是有条理的。
微博也是李佳琪团队与众不同的阵地之一。李佳琪在微博中发起了他将接受吉尼斯纪录的判断，该纪录创下了多人涂口红30秒的吉尼斯纪录。
我也是用一个自己蒙眼口红的视频开始了#蒙眼口红挑战#的话题。
这些非销售导向的内容可以与粉丝产生良性互动，引发内容的二次传播，增加品牌的影响力。
三
品牌宣传
“贴标签”可以让人很快记住你。
除了“口红哥”的个人标签，李佳琪还有《天啊》、《天啊》、《太美了！”。
这些经典的口头禅几乎在每个视频中都有呈现，不断重复，强化了用户的记忆。
，李佳琪会对产品性能态度明确，客观，对齐飞进行批评和表扬，这将大大增强用户的信任度，让他的个人标签变得鲜明。
内容标签化，李佳琪每个视频的内容形式基本固定。
拿出产品——，试用，反馈，推荐购买模式，遵循广告中最基本的逻辑，“提出问题——分析问题——解决问题”。
这种模式可以帮助粉丝节省挑选产品的时间和成本，加快消费者购买的决策过程。
四
阐述兴趣
用户在接触内容的时候，最关心的是能从中获得什么。
这里指的是利益阐述的概念。
为什么保健品销量一直居高不下？
因为它的文案告诉用户它能给用户带来什么好处。
李佳琪的团队显然属于文案高手的范畴，宣传中经常用到的内容
吻到流血的感觉。
花仙子的颜色
小狗；粘人又忠诚的男孩
都要扑倒你身上
会挤出水的嘴巴
涂上你就是贵妇
这些营销词击中用户痛点，满足用户的核心需求，让人抵挡不住。
为什么这些内容，比较容易打动女生呢？
因为这些内容，站在消费者的角度，提炼出最能打动用户的利益点，让消费者关注了自己，进而对产品感兴趣。
口红也好，香水也罢，只是一个产品，用户目的不在于此，而是成就内心最美的自己。
除此之外，李佳琦经常在试口红时，将这支口红推荐给某位明星。
这种“热心”的操作，原理和明星背书一个道理。
一方面借助大家很熟悉的明星形象，更精准的去描述了这支口红适合的人群气质。
另一方面也是利用了大家想要拥有明星同款的心态，增强产品的信赖度，促进转化。
5
表现形式趣味化
目前李佳琦的作品主要是经验分享型的趣味短视频。
用夸张的表演方式对热门美妆品牌进行评测，并逐一进行反馈
穿插“OMG”和助理的恩怨情仇增加趣味的部分
内容形式不死板，不说教，有温度和趣味，让人易于接受
创造反差使用户围观，男生涂口红带来吸引力，本质上与男扮女装一个道理，易于引发传播
李佳琦创造了一种反差，并通过创新搞笑的形式覆盖用户，了解产品的使用效果与实时反馈，让用户内心OS
连男孩子涂都这么好看，我还有什么理由不买？
来说
李佳琦团队的内容营销策略主要在领域细分、差异化运营、品牌标签化、阐述核心利益点以及趣味性表现形式上做足了文章，才获得了当前的成功。
道理谁都懂，重要的是落地与执行力。目前，行业形势日新月异，快速发展。
互联网运营更需要不断学习反思，并大胆尝试，努力做出更好的成绩。
希望各位运营小伙伴都能够做出爆款，早日升职加薪~
你对李佳琦这种营销模式怎么看？
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