新人直播间话术技巧，知识分享直播间开场话术
随着直播电商的发展，越来越多的明星，网络名人的达人，传统企业开始做短视频直播带货。
很多人还处于了解的初级阶段，不太清楚短视带货的过程，到处找现场演讲。这篇文章是我在新榜听的一个公开课整理出来的内容。个人觉得拆分的很细致。有兴趣的朋友可以了解一下，对整个短视频直播过程进行细分和拆解，然后开始练习。
本文分为两个部分1 .整个现场剧本；2.现场单一产品介绍脚本
现场演讲脚本和演讲设计
第一，整个现场剧本。大家都知道一场直播包括预热、开场、产品介绍、抽奖、结束。那么一个完整的现场剧本应该如何策划呢？让我们化整为零，做模块设计。
比如我们要做2个小时的直播，那么我们可以把2个小时拆分成120分钟，然后把120分钟拆分成5分钟24或者10分钟12或者20分钟 6.这种将时间拆分成分钟的方法可以让我们更好的控制整个直播过程的时间。
所以要提前设计好每一个5分钟的内容什么样的产品适合做5分钟、10分钟、20分钟的介绍？
比如尾货服装/零食/百货等商品，粉丝想快速看，快速决策。此类商品适合5分钟介绍，主要依靠风格新颖、丰富的直播间吸引粉丝关注；
美妆/中高阶产品(试色、成分介绍、品牌故事、真实用户反馈)，适合10分钟的介绍；
家用电器/大件商品(现场展示，详细介绍)，这类商品比较适合20分钟的直播。
需要注意的是，做直播的时候，主播们需要有自己的节奏，不能跟着粉丝的想法走，尤其是一些腰部主播。
二是单品剧本的引入，完成了对整个直播剧本的掌控。我们说每个不同的产品在直播间都要呈现不同的展示时长，那么一个产品应该如何安排介绍时长呢？应该从哪些方面入手？我们可以参考这个221结构！
221结构是什么？就是把每五分钟分成两分钟，两分钟，一分钟。
同理10分钟=4分钟，4分钟，2分钟，20分钟=8分钟，8分钟，4分钟。
前2分钟介绍产品的四个要素，即3个卖点，3个背书，3个使用场景，3个对比分析。
A.背书提高产品的信任度。工厂代言，品牌代言，成分/含量/奖项代言，明星代言
B.场景用户使用场景/功能场景
C.比较
1.价格对比(不同平台，不同活动周期)
2.竞品对比(人无我有，我有我优)
第二个2分钟优先考虑限时、限时、限购的秒杀价格，养成粉丝当时下单的习惯；反复强调产品的卖点和对比性；演示下单的动作(很多人为了加强转化率不会操作)；等待命令是非常重要的。
提醒的参照方式如下
1.吊住用户的胃口。此时正式公布价格，让用户感受到“物有所值”。
2.强调促销政策，包括限时优惠、顶XX单等值礼品、返现、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，促使用户集中下单。
例如
现在工作室有5000人，今天会发第一批600份等值的礼物。数到5，5(让助理配合，还剩200单)，4(让助理配合，还剩100单)，3(让助理配合，没了)。
这就是秒杀和狂欢的氛围。直播卖货需要购物氛围。以后带货直播就是娱乐直播，和购物不一样。直播要让用户感受到狂欢，让他们荷尔蒙上升，制造出可预期的惊喜。
我们有一个规定，用户在我们这里买东西，要超出他的心理预期。这个生意可以做很久。
一分钟互动抽奖(增加直播间人气/增加durat
因为直播间的粉丝不是固定时间统一进来的，所以会一直有人进直播间，直播间的平均在线时间很短。所以，让每一个走进直播间的粉丝快速了解直播间是非常重要的，而万能开场白就是为直播间这种入门机制设计的文字。
万能开场白主要包括以下四个方面
1.我是谁
2.我的优势是什么？
3.我在工作室卖什么产品？
4.我的工作室有什么活动？
一般开场白在30秒到1分钟左右，平均每两个产品介绍一次，每5分钟/10分钟介绍一次。
比如“欢迎新宝宝，这里是xx直播间。我们所有的商品都是一手的，工厂会直接给你发货。一块也是批发价。以前你在店里买的衣服，四五百块钱都是赔钱的。今天这种衣服在我们直播工作室只要40-50元，一件也是批发价。请抓紧下单。”
直播过程中，除了根据以上四点做开场介绍让大家知道你的直播间在做什么，他能得到什么，还需要在直播过程中做好引导，让点击进入直播间的用户活下来。如何引导？我们可以用下面的方法做到这一点。
1.引导关注点“新宝宝关注少，关注主播不迷路”
2.指导活动，做个挂件。
3.导赞“新粉丝喜欢，每5万个喜欢就有xx活动”
4.引导转发“记得给赞完的宝贝转发直播间，拿着转发的宝贝截图联系助手，会送你一份精美的礼物”
5.引导点击购物车“今天的商品在下面的购物车里，宝宝点进去就能看到”，因为粉丝进来的时间不一样，360度的引导发言要在直播间重复。