小红书运营战略，小红书运营计划

　　随着互联网的不断发展，线上推广的方式越来越多。小红书也是近几年非常流行的app。品牌和企业希望抓住这一波促销机会。我也写过很多关于小红书运营的知识，从积累粉丝到种草，从日常变现到爆款运营。今天分享一些知识点，算是最近总结的一些高级玩法。

　　说到小红书，我们可能会想到推荐和种草。这种感觉就好像一个朋友发现了好的东西，然后分享给我。这种熟人推荐的社区氛围，让小红书成为最值得表扬和推广的地方。因为消费者可能不相信商业广告，但是她更愿意相信熟人的推荐。

　　而且小红书里的人绝大多数都是90后，86%都是女性。消费者有强烈的购买欲望。当它们与好的产品分享时，buy buy会买的可能性太大了。

　　推广小红书很有必要。小红书的推广大概有两种情况：

　　第一种：需要品牌化的企业：通过小红书曝光，产品用户真实口碑。

　　第二种：天猫、JD.COM、唯品会都有店铺：因为小红书目前主要是种草，虽然能带来一些销量，但核心点不在这里，而是种草实现其他平台更好的转化。为什么现在还有人愿意为小红书的推广买单？最核心的原因是，相比淘宝去培训，推广成本更低，更容易做ROI。除此之外，品牌词、产品关键词、种草内容都会上小红书，甚至被百度收录，长期留存，从而提高产品的销售转化率。

　　虽然小红书现阶段已经是业内公认的最有效的社区推广平台，但是专业知名度不高，做好小红书并不容易。据我们负责小红书的团队介绍，我们将与大家分享我们的经验。

　　小红书规则

　　这是一个老生常谈的问题。想把小红书经营好，就要懂得规则，才能更好地经营。

　　小红书社区规则可以归纳为三条规则：

　　 1.公平机制

　　 2.监控机制

　　 3.检测机制

　　公平：因为现在小红书的笔记太多，一秒钟可能有5-6个类似的话题。为了避免笔记排名浮动过快，小红书设置了排名延迟更新，这也是为什么我们放进去的笔记要十天半个月才能看到置顶效果。

　　监控机制：是指在纸条发出后，会监控赞、评论、收藏来源的真实性，以及你的文章是原创还是抄袭他人。只要有一个维度有问题，平台就不会推荐。

　　检测机制：是指文章是否包含引导、诱导、营销等违法行为。如果笔记违规次数达到一定数量，小红书将全面限制品牌相关内容曝光，情节严重的甚至给予封号。

　　对了，下面是小红书的推荐机制：

　　笔记会先进入公共分水岭，平台会根据用户喜好进行曝光。比如喜欢美妆的会看到化妆笔记，喜欢美食的会看到美食，喜欢旅游的会看到旅行。如果你的账号质量高，笔记会优先推荐，曝光度会更大。

　　当某个笔记在一定时间内的点击互动率较高时，小红书会被推荐给更多的人，该笔记也更容易被置顶。

　　有人问我如果靠互动点击率能买到数据吗？其实小红书也会看用户在你笔记上停留的时间，也就是用户看的时间越长，它就会判断你的笔记价值很大。买的数据一般都是机器刷的，没有帮助，容易违规。

　　小红书要火，一定要知道小红书的排名。我将从基本操作开始：

　　 1.封面图片

　　第一张图对于首页吸引人非常重要。现在的社会是一个看脸的时代，如果门面做得好。

　　加上一些适当的技术改进，如数据改进。

　　这样自然会吸引其他人来看。

　　当然有内容要吸引人眼球的感觉。

　　 2.标题优化

　　标题是

　　标题很重要。如果说首页是门面，那么标题就是敲门砖。不要低估标题的作用，也不要随意命名。

　　因为系统会根据你的标题把你介绍给搜索用户，这对你的笔记被搜索到的概率非常重要。

　　 3.关键词布局和内容优化

　　每篇文章主题只围绕一个关键词。

　　用户通过关键词搜索自己想要的东西。小红书收集笔记时，只收集开头和结尾的关键词。

　　如果笔记的关键词布局合理，那么他的排名就会靠前。排名越高，阅读的人就越多。时间长了，排名自然会越来越好。

　　笔记的专业性一定要高，分享的笔记要有亮点，有价值，才能真正给看笔记的用户带来或多或少的帮助。这样写出来的笔记内容丰富，方法实用，笔记的排名肯定不会低。

　　 4.标签优化

　　系统会通过标签推荐给经常阅读这方面关键词的用户。比如你介绍一款面膜，系统会自动介绍给喜欢护肤的用户。

　　所以增加你笔记中标签的分布，影响你笔记的阅读量。

　　 5.账户权重优化

　　账号权重与粉丝阅读数、点赞数、宝藏数、笔记数有很大关系。

　　级别越高的账号权重会比级别低的账号更好，自然笔记会排第一。

　　为什么小红书里的关键词能让笔记排名靠前？假设我们想买面膜，那么我们就去小红书搜索面膜，搜索引擎会自动从笔记中提取关键词，把文章中包含面膜的笔记反馈给我们。

　　把包含面膜内容的笔记都告诉我们，我们自然会按照小红书给的推荐去翻看这些笔记。这些笔记在这样的评论中自然会排名越来越高。

　　当你的产品摆在面前，为了长时间稳定排水，你得在以下几个方面努力：

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　　1、笔记总数量

　　2、每隔一段时间内，新增的笔记数量

　　3、爆文的数量

　　【我把爆文归分为两类：普通爆文和最头部爆文。 普通爆文指的是普通的素人号通过各种精心运营后能够实现的爆文。（暂且定义为粉丝1000以下，不一定准确）最头部爆文，指的是用素人号推广不可能达到的爆文，比如点赞量，收藏量最低近万，评论上千的爆文。】

　　4、最爆的爆文点赞量、评论量、收藏量等

　　针对的这四条方案来说，我在深入讲解。

　　一、笔记的总数量

　　问题1：怎么样判断发多少笔记才合适，才能上头部

　　关于这个，再牛逼的运营也没办法回答你确定的数量，因为都是需要一边根据整体的运营大纲，一边根据当下效果去调整测试，争取将每一分钱都花出最大的效果。

　　因为，产品质量，性价比，站外线上、线下任何地方的口碑，知名度，营销的力度等等，都是会影响发布笔记的数量。都需要一边去推广，一边根据实际情况去进行调整。

　　但是，在全方位了解准备推广产品的各种情况，以及在小红书上同类的产品，同样的关键词竞争情况后，还是可以有个大概的预估。

　　问题2：准备推广的产品的各种情况主要指的是哪些

　　1、目前准备推广的产品在小红书上笔记总数量，爆文情况，当下热度状况等，以此分析推广处在哪一个阶段上。

　　2、用户购买这个产品时间可能搜索的关键词竞争情况等，根据推广产品的不同，关键词的竞争情况去确定主推的关键词，以及产品卖点。

　　3、产品质量，性价比，站外线上、线下任何地方的口碑，知名度，营销力度等等。

　　4、主要的竞争对手当下笔记投放情况。这点主要是为了衡量当前是不是最好的推广时机。如果比我们营销能力更强，或者更有钱的商家，当前正在主推小红书笔记，我们最好能够避其锋芒，因为这意味着现在同步推广竞争力会更大，小红书当下也不缺少和咱产品相关的优质内容。但大部分推广公司，都不会告诉客户。

　　问题3：新店刚开始推广，笔记应该更注重量，还是更注重质

　　对于认为花个几万元，就能推出来，而且很划算，费用对他们来说就是冰山一角的，当然可以不考虑成本直接用钱砸质量。

　　对于需要控制预算的客户，我建议是前期主推300字左右的短笔记，铺一下品牌名字或者产品名的曝光度。只要笔记都植入产品名，品牌名，主推的关键词，帖子真实自然就可以。不需要死磕内容，增加成本。铺垫一些基础的帖子后，可以大大的增加优质帖子的爆文率。

　　补充说明：推广时间上初期和中期没必要请达人推广，铺笔记为主，跟据实际情况确定好短笔记和优质笔记（字数更多的帖子权重会更高）的投放比例，优质的帖子是很容爆的。

　　二、每隔一段时间内，新增的笔记数量

　　这点主要是为了分析，当前同行以及竞争对手的推广情况，竞争情况。

　　这是我们在长期运作的下了解出来效果，针对的分析。包括内容分析等等。

　　基本的运营思路已经完善了，接下来分享几点进阶玩法。

　　一，做品牌下拉词

　　可能很多人不知道什么是下拉词，比方说，用户在搜索“胸部按摩仪”，搜索框下面的可选关键词中出现了“美人计胸部按摩仪”，这样用户还没有看到其他竞争对手的信息的时候，就第一眼看到了你，能够帮助品牌高效引流和转化。

　　想要做到品牌下拉词，关键要看有多少人搜这个词，核心有三点，一是笔记内容，二是品牌关键词布局，三是笔记数量。

　　第一点笔记内容怎么理解呢？其实就是你投放的笔记的质量，笔记质量好，种草能力强，用户想买的人多，搜索的也多，就容易出现下拉词。笔记质量之前就说了，需要专业的内容策划和把控。

　　第二点品牌关键词，给到博主创作的要求里，一定要给到品牌核心关键词，比方我要做的下拉词是美人计胸部按摩仪，博主的笔记里面就不能写成美人计家的胸部按摩仪，或者是美人计美胸宝，或者把几个字隔开。

　　第三点是笔记数量，投的优质笔记越多，搜索的人也就越多，这点大家应该都明白。一般来说，想出现品牌下拉词，笔记数量最少50篇比较保险点，头部、中部、尾部KOL和素人按比例分布

　　二：KOL质量升级法

　　这个玩法，指的是让1千-5千粉的素人达到小KOL的效果，1万-5万粉的小KOL达到中部KOL甚至头部KOL的效果。关键还是提升笔记的质量。首先筛选到优质KOL是基本需求，这些KOL本身就有一定的创作能力，内容大体不会有什么问题，我们要做的就是在投放之前，对笔记进行优化，重点是在图片和一些细节上。

　　最后做好小红书非一日之功，我们也是经过长期经验积累和聚集优秀人才，才能把这一件事情做好。慢慢的去摸索内容运营，才能让小红书带货出来。