小茗同学哪种好喝，小茗同学哪个好喝一点

　　最近，边肖爱看综艺节目《我去上学啦》，这个节目的主要主持人就是这里提到的小明。这种饮料在中国的销量非常突出，一瓶价格在5元左右，所以边肖也想尝尝。正好很多朋友都在问小明味道好不好。让我们一起来看看吧。

　　小明同学，哪个味道好？推荐新人选择。红茶太甜了。我喜欢茉莉花。我买茉莉花。茉莉花味道很好。可以说是茉莉花蜂蜜茶的升级版。我尝过这种冰橙绿茶，喝了之后感觉很爽。如果在冰箱里冻着，趁热拿出来喝一瓶。啊~酸死了！酸橙红茶也不错。有点冰红茶的味道，就不多说了。是冰红茶的升级版。有人说茉莉的味道和康帅博一样好，师傅的味道有点苦，小明的不苦。看到小明一定要买！标准价5元。6元的卖家都是黑心老板，4元的老板真的是好人。然后第二个喜欢喝冻橙味的。第三，我喜欢喝青柠(青柠喝起来像冰红茶，但还是不一样)(PS:我们这里不卖青的，不知道为什么。还有其他地方缺少另一种味道。我不知道为什么。)!个人觉得新的味道更好。说实话，蓝茉莉喝了之后并没有解渴，很快就口干舌燥了。黄红茶有冰红茶的味道，但又不一样。不太好吃。橙色的可以。

　　四种口味中，我比较喜欢橘色的冰橙凉茶，因为我觉得黄色的是冰红茶，绿色的是冰绿茶，蓝色的是茉莉蜂蜜茶，所以橘色的味道最独特，也最清凉。同意的话请给我点个赞！

　　绿茶很好喝，是乳酸菌发酵的，橘子的也超级好喝。我们这里买5-5.5块，冰镇的会卖6块。

　　，人的口味不一样。，以上不同人群的感受可以作为参考，价格也不会很贵。喜欢尝试不同口味饮料的朋友可以一一尝试。现在有四种，都试试吧。

　　对年轻学生来说好吃吗？蓝色是茉莉花茶，黄色是酸橙红茶，橙色是冰橙绿茶，绿色是绯寒绿茶。看你个人口味，(大众口味黄，橙)

　　蓝色瓶子有点像红茶，绿色瓶子像绿茶，但两者的味道都比红茶和绿茶淡。没有以往茶的苦味。一瓶黄色柠檬。如果你喜欢柠檬，也可以。难闻的柠檬味太刺激了。橘子瓶有点像小时候的娃哈哈酸奶。这是我最喜欢的口味。现在我只喝橘子汁。你可以都试试。

　　明的新产品，一种新的茶！绝对是小明同学里味道最好的！

　　能让小明同学卖得好的因素有哪些？“小明同学”卖得很好。2015年，统一销售额和净利率大幅上升。2015年年报净利润8.3亿，同比增长192.26%(虽然2014年已经下滑得相当厉害)。其中，新产品“小明同学”和“海”贡献良多。年报中，这两款新饮品贡献了25亿元的营收，占总销售额的近20%，都是非常漂亮的数字。

　　我认为这是统一新生产战略的胜利在保持现有产品的前提下，推出差异化产品，将整个产品战略聚焦在高价值、高品牌的产品上。简单来说就是主让4。5元饮料。这是统一企业为提升价值而下的赌注。这些高价饮品在统一企业中被称为“2.0产品”，意为“消费升级”。

　　在高价值战略下，通过多轮调查研究，统一内部新楼很多品牌集团打破了大公司“怕犯错”的思维，敢于犯错，敢于尝试。2015年，统一饮料推出了10多款新品，这些品牌集团贡献良多。

　　再说说高价品牌。高价策略说起来简单，任何一个高管都知道，只要控制好成本，——卖的很便宜，一瓶饮料很难卖出高价。

　　定个高价就好卖？

　　定位为尊贵的原产地、有限的水源和健康标志。

　　然后投入大量资源在

　　.坐等成功？唯一的问题是…如果客户不买怎么办？

　　昆仑山矿泉水，恒大长白山矿泉水，中粮悦活都很着急。

　　高价从来不是凭空而来的。小明是做什么的？

　　口感好，接受度高，茶味更淡，果味更鲜。

　　，作为一家始终关注产品的公司包装设计包装设计？印象最深的有哪些)，统一了瓶身包装，做了一款新游戏。掩护。

　　先简单解释一下饮料瓶。由于自动饮料灌装线的限制，吹塑的瓶口分为28盖和38盖。28盖直径28mm，普通可乐盖是这个尺寸，38盖是脉动尺寸。

　　以前盖子的玩法只限于印刷外部标签，另一个瓶子，二维码等等。我玩了一个盖到盖的游戏。将另一个盖子放在嘴38的盖子上。让小明同学整体感觉Q，大头娃娃的感觉。

　　看一个统一的小奶茶，也是盖着盖子的。区别非常明显。

　　还有配色和图案，全涂层高色度配色，还有这个叫小明的大头娃娃，远远就能看到。使其在冰柜和货架上非常醒目和易于识别。

　　小明的包装还获得了2015年全球包装金奖，我觉得它的封面功不可没。

　　什么是95后呢？

　　统一定义“小明同学”是90后的产品，是年轻人的商品。

　　什么是95后呢？

　　最小的16岁和最大的21岁有什么区别？

　　定义这一套常规的95后“更年轻”、“更积极”、“更豁达”。营销应该强调个性化、参与性和追求新鲜感。

　　这些东西可以放在70年代，80年代，90年代。因为18岁的人都一样，对世界充满好奇，觉得自己有些特别，喜欢接受新鲜事物，时间充裕，精力无穷。

　　有什么区别？

　　我觉得年轻人没变，只是外部环境变了。

　　从媒体报纸到电脑，再到手机。

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　　信息获取越来越碎片化，而信息量越来越多，杂音也越来越多。

　　整个社会氛围越来越开放，对个人化也越来越认同。

　　亚文化的圈子越来越多，市场越来越细分。

　　95后说6666666，80后说gg(good game)。

　　95后说2333，80后说874和253。

　　95后说老司机开车，80后说好人一生平安。

　　日光之下并无新事，只是不同传播语境下的“黑话”变了。

　　那针对这些外部特点，小茗做了这些

　　手机化开双V，讲笑话，放低身段换转发。

　　杂音大更Q更醒目的包装设计，制造传播意图。

　　个人化小茗同学的逗比形象设计，赋予「好玩」的属性。代言学生党，让消费者产生共鸣。

　　亚文化推出的新口味「66哒茶」，来源就是游戏LOL用语6666666。

　　还是要说，这个策略还是需要投入与一些运气的。相同战略下，除了「小茗同学、「海之言。统一还推了「如饮」、「怡赏果汁」、「微食刻NFC果汁」、「小奶茶」、「Unisports」、「朗朵咖啡」、「Uniyes椰子」等产品，虽然有的商品销售平平，但借助统一长年的深耕，把渠道铺满了。统一的渠道力是绝不能忽略的，这也是成功的前提~

　　最尾，统一的营收和净利大幅增加，康师傅2015年报则显示销售下跌11%，净利下跌36%。一方面是整个行业在衰退，另一方面，康师傅的推新还是比较保守，跟着海之言出了水漾和海晶柠檬之外再无动作销量平平。康师傅对消费升级的概念还是一个观望状态。康师傅2016年的饮料还是安全牌「柚子绿茶」...真的不着急吗

　　不过今年迪斯尼要开了，康师傅-百事签了独家，今年夏天应该会有更好玩的事吧~

　　根据最近的百度指数来看，小茗同学已经远超自己的前辈冰红茶，正在接近凉茶界的巨无霸王老吉和加多宝。(估计搜索王老吉的不少人是奔着加多宝去的，所以其实王老吉的搜索指数虚高)

　　在低迷和衰退的饮料行业，小茗同学可谓是一股清新的风。特别是将统一和康师傅两个老对手的冰火两重天的境地相比较来看。

　　2015年，统一的销售和净利率大幅上升，净利8.3亿，同比增长192.26%(这也拜2014年跌得太惨)。其中新品「小茗同学」和「海之言」功不可没，年报中，这两只新饮料贡献了25亿元的收入，占总销售近20%。

　　而康师傅在2015年的表现继续萎靡，销售下跌11%，净利下跌36%。康师傅的创新非常保守，基本是保持对统一的跟随战略，仅仅是追着同意的屁股出了与海之言对标的水漾和海晶柠檬。

　　(注上一段的内容和数据，大部分来自于 @汪惟 的回答)

　　于是两家公司的股票走势就是这样的。

　　小茗同学如何流行到全国

　　不说话，还是上经典的地理信息图。这次选用的指标是(小茗同学在京东上的评价数/京东的总评论数)x常数调整，所以这个指标充分反应小茗同学的销量占比及热议程度，能部分代替渗透率和知晓率。

　　小茗同学在3月份推出，然后迅速占领全国，除了傲娇的西藏和青海等地区

　　到2015Q2，北京和四川两地就率先出现销售和评论，渗透率还是非常之低。我大四川真是不负吃货的美名。

　　到2015Q3，销售和口碑已经蔓延到中国的大部分发达地区，特别是北上及沿海地区。只是乱入的新疆是怎么回事儿?

　　到2015Q4，基本火遍全国。北京、上海、福建及东三省是热点区域，反而是广东的反馈较冷淡。

　　到2016Q1，基本维持燃烧全国的状态，只是因为春节的缘故，热度反而不如上一个季度。春节期间，大家是不买饮料，去买脑黄金等大补或者其他大件了吗?，有意思的是，山西是洼地，难道醋老西吃酸的不喝凉茶?(同样的趋势在百度指数也得到反映)

　　对比百度指数，发现几乎雷同的趋势，从2015年6月开始爬升，在炎热的七八月份达到顶峰，然后逐渐下降，很可能与天气变冷有关系。雷同的是，在春节期间达到低估，伴随着开春又逐步回升。，从地域分布来看，北上、广东和江浙等沿海区域仍是小茗同学最热门的地方。这里和京东指数唯一的不同是广东，出现偏差的原因很可能是我自己的京东指数采取的是相对指标看提及率;而百度指数是绝对指标，看绝对的搜索次数，因为广东的上网人群多，在广东的渗透率即使低，但也会拉高绝对指标。有意思的是，在百度指数上，山西仍然是小茗同学的洼地。

　　得年轻人者得天下，得女人者得天下

　　小茗同学，以“认真搞笑，低调冷泡”为品牌口号，主要针对95后。从其英文名字Doubility，就可见一斑。对比下图上方的统一冰红茶之前烂红烂红的广场舞大妈风，以及下方的小茗同学的幽蓝幽蓝的逗逼耍萌风。除了广告和颜色，再来对比一下两者的包装(小茗同学的包装在2015年获得全球包装金奖)，大家就会很清楚，小茗同学的定位截然不同。

　　较之之前冰红茶单一的口味，小茗同学推出了四种颜色轻快活泼的包装并对应不同的口味，也满足了年轻人的个性化需求。根据京东数据，其中热议最多的是青柠红茶，占比达到58%。

　　做了这么多，年轻人真的买单吗?

　　从百度指数的数据来看，小茗同学真的做到了。与冰红茶、加多宝和王老吉相比，小茗同学的搜索用户最年轻而且最娘娘，50%在19岁以下，高达38%的用户为女性。与其他几个产品形成鲜明对比，这几品牌的年轻用户或者女性用户占比几乎不到小茗同学的一半。被年轻人和女人喜欢，自然口碑就容易扩散，会影响到周围更多的用户。(画外音女朋友让你买小茗同学，你敢不买?Ihave the pussy so I make the rules)

　　从与小茗同学在微博上互动的用来看，24岁以下的用户占到了49%，而女性用户更是占到了56%。女性用户占比如此之多，而且互动意愿更强烈，也帮助了小茗同学的口碑传播。，考虑到微博数据没有职业这一个选项，只好通过用户的发言和NLP来猜测用户的职业，从语义分析的结果来看，12.6%的用户是明确的学生，3.4%的用户明确的上班族，前者是后者的3.7倍，可见小茗同学准准得抓住了学生。

　　要抓住学生党、年轻人和美少女，是要投其所好。小茗同学在营销时选择了最容易让少女花痴的钟汉良和黄晓明来做营销。比如邀请钟汉良参加小茗同学赞助的真人秀节目《我去上学啦》，其在微博互动中的提及率高达3.0%。又比如利用教主的名字与小茗同学的谐音做文章，使得教主在微博互动中的提及率高达2.6%。两人高居最受小茗同学欢迎的明星的前两位。

　　这些用户的星座分布是这样的?看不懂，懂星座的用户帮忙解释一下，为啥巨蟹座的占比如此低。

　　靠什么火起来?

　　毫无疑问，定位精准以及利用年轻人和女性爱传播和易受同伴影响的特点，很大程度上帮助了小茗同学在营销上获得成功，促进产品的大火。

　　，在产品的干货方面，它又表现如何呢?根据从京东的用户点评数据进行情感分析，分理出四个维度包装、价格、口味和物流。从各个维度好评率的角度来看，小茗同学在包装和物流方面是最优的，在口味和价格方面乏善可陈。而最突出的就是包装，甩开竞争对手一大截，获得66.2%的好评率(第二名的三得利是以设计出名的日本货，也只有62.9%，而其他竞品都在51%左右)。

　　看来消费者在饮料方面还是视觉动物，觉得好看就买买买。

　　从价格看，好评率基本与单位价格挂钩，越便宜好评率越好，最贵的小茗同学排在了倒数第二。唯一乱入而打乱这个顺序的是三得利乌龙茶，价格不是最贵的却最被诟病。

　　人类的本能是喜欢甜食。在这里得到冰火两重天的结论，最甜的维他柠檬茶和王老吉分别在好评率列在榜首和榜末。王老吉是因为太甜了么?

　　物流和产品关系不大，在这里不做过多讨论。

　　抓住和饮料搭配的场景或食物也很重要，当面加多宝的口号是“怕上火喝王老吉”，就是把握住吃辣的趋势和一切聚餐的胡吃海塞场景。一张图说明小茗同学的问题，火锅和烧烤还是排名前列。在中国要抢占饮料市场，这两个场景不能丢。从排名第三的面来看，进一步证明小茗同学用户的年轻化。

　　(注等有空了，跑跑其他饮料的对比数据)