初创企业如何实现融资(适合初创企业的融资方式)
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做股权投资接触过很多创业者和创业项目,都需要融资。在这里,有七个重要的常识值得分享
我们只需要天使之轮。
1.股权融资基本上是指企业股东愿意通过增加企业资本的方式,转让企业的部分所有权并引入新股东,从而增加总股本的融资方式。股权融资获得的资本不需要企业还本付息,但新股东会与老股东分享企业的利润和成长。
所以股权融资的本质是“卖公司”。要“卖掉公司”,要证明企业是“有价值的”。
2.一个企业如何“有价值”,取决于投资人如何认定。
有一些笼统的定义,就是企业净资产的增长,包括未来净资产的预期增长。
3.企业增加净资产有几种常见的方法
(1)净利润增加
(2)获得融资
(3)进行投资
(4)配置资产(降低成本,节约/转移费用等。)
其中,(2)是结果;(3)不能直接体现,风险大;(4)更专业的技术操作。最根本最实用的只有(1),就是能赚钱,证明以后一直能赚钱。
这就是为什么净利润增加了我们还要融资,因为投资人是来“买公司”赚钱的。
4.至于未来企业的净利润增长会在哪里,需要创业者好好学习,想清楚,而专业投资人可以通过对宏观市场和趋势的理解,以及商业模式做出相应的判断。
好的投资人是创业者的伙伴,是“副驾驶”,会陪伴创业者前行,帮助指明方向,规避危险,给予相应的资源。
投资人不只是有钱,也不只是给钱。那是你的搭档!
5.由于股权融资的本质是股权的交易,投资者是来“买公司”的,所以是双向的市场行为。作为一个创业者,你可以找几个投资人谈,不需要和投资人签《保密协议》,《投资意向书》等相关文件就可以谈你想要的,你要知道你能卖什么。
6.不同的机构有不同的投资风格,不同的关注领域,不同的阶段,不同的资金安排.就像投资人要对创业者尽心尽力一样,其实创业者也需要尽力去调整投资人。并不是说一个说自己是投资人的人,有钱了就会投资。
这方面其实可以通过专业的FA(融资顾问)来帮助。
7.如果没有明显的净利润增长,商业模式等。而且需要融资,那就真的不要找投资机构了。对于这样的早期项目,资金来源只能是4F(朋友、家人、创始人、傻子),即朋友、家人、创业者本人以及相信创业者的“傻子”朋友。因为4F可以谈感情,谈友情,对于投资机构来说,这本质上是一种交易,需要客观理性。
所以对于早期项目的创始人来说,在见投资人的时候,要区分他是个人支持你(就是傻子,基于和你的感情和友谊,他愿意像傻子一样支持你)还是作为他的机构。
,私人友谊和关系也是有用的。可以得到一些意见和建议,更多的机会和可能,如果真的合适,过程会更快。,切记混淆这样的关系。
永远记住,资本不相信眼泪和感情,它相信理性和方法论。
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