杰克琼斯怎么加盟电话(杰克琼斯加盟费多少)
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编辑导读去年，各路人才和明星开始了他们的直播生涯。有的人只是浅尝辄止，有的人却很努力，交出了一个好成绩。相对于找人才的直播，各品牌纷纷开启了店铺直播。笔者对此进行分析，希望对你有所帮助。
2021年刚刚过去的双11和双1 2，很多才艺明星抢滩直播商品；短短两年，很多人质疑“直播电商不会是一阵风”？
以快摇、淘宝为代表的一批平台交出了一份非常漂亮的成绩单，比如
Tik Tok好物节单场直播总交易额达到1.5亿元，淘宝双11首日60个直播间交易额高达1000万元，Aauto faster双11成交额高达88亿元。百万平台的顶级销量不计其数。
目前，答案是明确的。直播投放已经成为主流的营销形式，任何商家或渠道品牌都有必要跟上。
今天不愿意做直播的商家，就像十年前不愿意做线上业务，五年前不愿意做社交媒体营销一样，要冒着落伍的风险。
年初业界关于“要不要做直播电商”的争议已经结束，必须要做；现在争议比较大的是“直播电商到底扮演了多少角色”，或者说直播电商的天花板有多高？
随着不断探索，出现了一种人们挖来的带货方式，“商家自播”。
即商家利用自己的品牌或店铺账号进行持续直播，在自己的直播间带货；一方面可以培养自己的主播；另一方面，可以报名天赋，不可小觑。
一、品牌急着带货。自播也叫店播。说出来之前，不妨想一想。为什么品牌要和达人合作直播？目的有三1)清货，2)推爆款，3)打造品牌。
在过去的两年中，他们之间的关系一直处于进步状态。
2019年底，疫情事件改变了许多传统品牌和零售模式，“家庭办公和隔离经济”迫使用户从线下消费模式转移到线上。
在特殊时期，线下场景受到限制，品牌方不得不以新的方式探索渠道，将自己的产品展示给在家无聊的消费者，从而完成刺激消费者购买的任务。
李佳琪、维雅、辛巴、散打哥等直播kol利用早期优势和平台红利，充分教育了市场，让品牌有了最原始的带货认知，即可以通过直播卖货，甚至动辄花几亿。
所以品牌通过直播发现竞品卖的很多，产生了极大的兴趣，于是在2020年，大家都沉浸在“找人才，忙商品”中。也就是说，品牌以短视频平台为纽带，加速了自身现金流的快速周转。
从整个短视频市场来看，消费者的需求比较简单明确，就是“价廉物美”；你有这种商品吗？有，不多。
带货组织的KOL需要积累一定的粉丝量。除了通过颜值的内容与消费者互动，低单价高折扣的爆款商品无疑是最佳选择；一方面，商品价值低会造成冲动消费；另一方面，打折可以满足心理补偿。
没有这两个条件，早期的直播不可能崛起。
就像你从来没见过知名品牌参与电视购物一样。因为广告费用高，打折后肯定赔钱。所以那些参与直播的品牌都是“名不副实”。
然后随着越来越多品牌引入商品发货渠道的发展，再加上平台和市场监管体系的不完善，翻车事件数不胜数，比如
某明星第32次直播带货120万，第二天回报高达116万。某KOL和明星的联合特秀被曝数据造假等。总体来看，可以看出直播的深度很难把握。
所以品牌不都是赌单个KOL能卖多少，开始借他们来实现品牌exp
他们可以进行小规模试错，快速迭代。
相反，大品牌面对的是臃肿的机构和复杂的汇报关系。当他们开始关注网上商城的运营时，发现新的渠道已经打开，所以往往只在增长下滑时才考虑出路。
所以带货直播也是如此，尤其是在2020年疫情的时候，个人卖家的反应速度要比品牌快很多，更适应直播游戏。品牌在不清楚行业的情况下，更倾向于找成熟的机构或者代运营来降低风险。
后者将直播电商推上风口浪尖，宣传不可避免的有夸大的效果，比如
总能看到一些头部主播下来几百万GMV，导致很多商家幻想只要能在主播的坑上花钱，就能表态，送几块钱。
结果商家把主播的运营逻辑搞错了。
，是市场部找合作品牌预算里投入的成本，而不是直接卖货的逻辑；让这些品牌宁愿赔钱，也要去直播间，甚至赔钱。
说白了，品牌带来的钱来自于直通车在投放站的整体市场成本预算或者对外公布，而不是单独拿出一部分来投放。
只是把一部分预算变成产品成本然后适当拿出一些坑费，再做一波以人带货为主的销售和曝光推广，既能保证成本优势，又能做低价策略。
，企业品牌营销的滞后性和急功近利的心态，加上行业快速发展的“不确定性”，导致了“清货、推爆款、建品牌”三个阶段的基本形态。
基于这样的发展阶梯，当品牌方被退货率、数据造假等问题困扰时，大家醒悟过来，意识到与其“自建账户”，不如把预算交给第三方公司。完善自播系统是最长久最稳定的销售之一。
这些问题的背后，一方面反映了商家对直播的热情，直播确实是投放渠道的首选；另一方面反映了无奈。KOL达人等频繁翻车，需要控制更高的渠道，让整个行业的发展处于良性发展中。
但在自播的过程中，商家发现ROI的投入完全不匹配，于是有品牌尝试找“代理播出机构”合作，但也踩了不少坑。
2.不稳定的广播机构什么是广播机构？
一般是指提供运营、主播、场地等服务的直播服务商。进行品牌直播。直播“人货场”三要素中，代理播出公司负责“人货场”。
据《直播基地发展分析报告》了解，大部分省份积极设立直播基地，拥抱直播电商新模式，但整体发展不平衡。
2021年，基地数量将超过2000个，同比增长100%，具体分布在云南、杭州、广州等地；调查数据显示，全国有1.7万家直播电商，广州排名第一，浙江、山东名列前茅。
大量“掘金者”涌入，现在是高速增长后的去泡沫阶段。虽然看似热闹，但由于成本、竞争等原因，广播服务提供商正在成为产业链上的第一批输家。
从产业链来看，整个直播电商包括五类参与者，品牌方/商家、主播、MCN机构、平台、服务商。
《直播电商产业链》
MCN和世代广播公司之间有一个明显的区别
机构主播大多以“坑费提成”的模式进行，根据主播粉丝数量确定坑价；通过商家MCN，找到符合商品需求和品牌调性的主播进行投放，获得推广和销售收入。
代理广播公司按照“小时服务费”收费。在几万服务费的基础上，每月约定直播时长，每小时支付几百到一两千不等。
而播公司使用的账号是品牌自己的账号，主播更像是品牌聘请的专业导购，可替代性强，个人影响力几乎为零。
机构的手持流量有品牌选择和议价能力，可以争取自己的价格优势；，代理主播没有粉丝福利。直播间价格跟随品牌活动，主打产品由品牌决定，不具备议价能力。
所以播公司的尴尬在于项目做得好，品牌会选择自己开直播部。项目做得不好，往往投资一段时间后就退出了。
从这个角度来看，广播服务提供商更像是MCN和商业直播之间的桥梁。价值的持久性一方面来自于自身的团队学习能力，另一方面是能否给品牌带来增量。
品牌合作有哪些陷阱？有三个维度需要考虑1)基础设施，2)软服务，3)合同条款。
各播出机构都有自己的直播基地或租用办公室搭建的专业直播间。代理商还将根据品牌要求装饰、照明、提供摄像头和麦克风。
那么从专业的角度来说，每个直播间的灯光、收音机等设备都会直接影响直播效果，不同的直播间也会配备相关的装饰。在这方面，“新生代运营公司”容易吃亏。
软服务是最大的坑，包括公司是否有过合作成功的案例，直播的策划，商品的培训，策划剧本，直播公告，封面设计，数据分析，主播直播的A-S考核标准，周报是否有SOP导向。
正规的直播间一般有场控、运营、助理、品选等多个岗位；据调查，有一个月左右经验的主播底薪在8K左右，外加20%-30%的销售提成。
广播机构的主播多是兼职，除非做的好，基本工资也就2万，外加30%左右的提成。以杭州滨江区为例，兼职150~200元/小时。
所以从品牌的角度来说，机构的主播把产品解释清楚，为消费者种草或者提高产品的转化率是非常重要的。如果没有专业“雇佣兵”的标准演讲技巧，整个游戏的质量会直接降低。
在合同中要明确是否需要播公司帮忙推出直通车，豆，做深度的数据分析和运营。
要知道，运营公司的盈利模式是除了劳务以外的服务和硬件的固定成本。没有了服务的支撑，只剩下劳动力，必然导致和完成任务一样的待遇。
，似乎对于中等规模的品牌来说，初期寻找转播机构的时间和金钱沟通成本，还不如全身心投入到游戏中。
还有很多细节完全不是播出机构能控制的，比如运营力量，和平台争夺资源的能力。
代表别人播不一定不好吗？不一定。
做好品牌基础建设才是上策。当门店逐渐形成销售网点时，投入更多预算给“演播公司”和MCN公司合作实施是最佳策略。这也是头部平台倡导的商业模式。
三。从平台的角度来看，2021年行业的大主题是从“速度”向“合规”转变，刚刚完成生态闭环的Tik Tok和Aauto faster的电商压力相对较大。
如果不依靠新的游戏方式取胜，而是被迫打基础战、阵地战，那么对天猫淘宝、JD.COM、拼多多可能造成的冲击将会大大降低，反而会让他们做好电商业务的难度增加一倍。
头部主播的优势一方面在于流量，但说到专业性，肯定不如品牌本身，影响力太大对平台来说不是好事。
另一方面，拥有强大话语权的主播甚至可以影响
所以，你看，消费者可能会为主播的IP和形象买单，但随着消费者对直播电商的认知逐渐成熟，整体升级后还是会回归到产品本身；来研究它的性质和成分是否符合我的需求。
这样的问题只有专业人士才能回答。
从这个角度来说，平台有必要鼓励品牌自播，品牌也可以渗透各种专门知识；从竞争的角度来看，店播也是几家电商的“输赢”。为什么？
从传统的发展角度(淘宝、JD.COM、PDD)，首选卡槽是“供给侧”。商家数量直接决定了市场地位，地位直接决定了用户的选择。这是过去的发展道路。
从新兴平台(Aauto Quicker、Tik Tok)来看，优惠卡内容频道这几年发展很快。内容生态虽然巩固了，但电商供应链、物流、POP入口体系等都有大量功课要做，唯一的胜算就是“稳住品牌”。
从发展的角度来看，这一切与去年平台针对商家推出的激励政策不谋而合，比如
淘宝负责人多次表示，淘宝直播产业升级的重点还是在电商。甚至去年双12就推出了全国联播，帮助宣传冲刺。
Aauto更快发布了“STEPS”品牌直播方法论，并提供了基于业务经验和自身优势的入门指南；Tik Tok没有停下来，《2021抖音电商白皮书》直接分析了FACT商业模式。
可见，商品的直播洗牌带动了行业的有序发展，为商家提供了更多的机会；他们避免陷入各种坑费、刷数据等黑中产，也能为用户提升整体性能效率和体验。
所以平台想要打出制胜的王牌，店播是一场无法回避的战争。
这背后，对于Aauto Quicker和Tik Tok来说，在积累商家数量的，也可以抓紧丰富自身的生态建设能力。对于淘宝和拼多多来说，他们只是有时间提升自己的信息流通能力，对齐自己的内容生态层次。
四。商家播出的一些提示和品牌介于两者之间。怎样才能享受到平台的机会红利？因为每个平台的规则不一样，所以这里有一些通用的经验供参考
1)关于基本硬件设施
直播间一般需要植入品牌元素，可以做专业的背景墙；而有些品牌由于各种复杂的要素无法形成固定的方式，现在可以使用第三方软件在各大平台上操作。
设备上，基本手机完全可以完成，高端品牌也可以用高清摄像头；生鲜、厨房、珠宝偏细节的演示场景需要绿布背景和补光设备来支撑，所以使用软件推流，配合电脑必不可少。
主流电商平台全套专业设备售价从1500元到20000元不等，在我看来基本可以满足中小商家的需求。
2)关于定位和矩阵
就Aauto Quicker和Tik Tok平台而言，从市场角度来看，目前大部分品牌都会形成“矩阵”的店播状态，即品牌号和IP号，依次长时间保持在线。
这样做的好处是，能够充分承接平台，在不间段进入直播间的用户，无论看到什么有趣的内容，都有机会进入正在播出的直播间，从而增加交易转化的概率。
我们要有一个清醒的认识，“每一个账号，直播间”在平台上的推送流量是有限的，账号矩阵可以为品牌获得更多的曝光。和短视频一样，快抖直播间也有流量池的概念。
也就是说，系统会根据每个直播间的初始曝光度、点击率、用户停留时间、互动指标等方面进行下一次推荐。
，品牌也可以结合自己的产品和业务进行差异化定位运营，这样可以通过不同的账号引入更精准的人群。
，单一账户模式具有“试错空间”的优势
1号店专注于品牌推广，IP号专注于以人为中心的优质内容输出和精准定位。这种方式适合内容输出专业，销售基因强的团队。
一方面，多账号内容的每日发布提升了平台上品牌的成交量和销量；另一方面，创造差异化人群来沉淀不同偏好的用户，从而解决单一账号获取用户的问题。
3)关于产品和商店
美的、小米、杰克琼斯的直播运营模式完全不同。美的基于不同的产品业务线构建矩阵账户，如生活旗舰店、家居旗舰店、洗衣机等。满足不同的潜在购买需求。
这种将用户分流到细分直播间促进转化的矩阵建账方式，适合业务线复杂的品牌。
，小米的做法完全不同。
通过独立直播间的打造，整合各业务线和产品线；这个优势一方面聚焦SKU，提升直播间的角度；另一方面，集中营销资源，高举高打，拓宽直播入口，从而带动效益。
杰克琼斯是线下门店类型自播的最佳参考案例；全国有2300多家门店，短时间内可以覆盖80%的门店，并且有官方的“自播号”。据观察，大多数Jack Jones数字都是以地区plus商店命名的。
公司只需要制定一个标准的SOP和多维度的培训体系，就可以赋能门店直播和送货的需求，对加盟店也是有利的。这难道不是最好的选择吗？
，SKU少的单一品牌怎么办？
品牌细分的场景，用不同的内容切入，比如面霜。直播间可以分享清洁、护肤、保养等知识。根据时间段循环播放，也可以有麦KOL和嘉宾加入。
总而言之
品牌传播是一个长期正确的方式。
前期需要不断尝试，通过试错找到最佳路径。一旦基本功扎实，就可以通过内容差异打开流量困局，从而带动销量。
#专栏作家#王志远，微信官方账号王志远，畅销书《复利思维》作者，人人都是产品经理专栏作家。互联网学者，左手技术互联网，右手个人认知成长。
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