创业路演活动方案(创业项目路演时要注意)

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移动互联网时代的路演活动，苦于没有了解商业路演的渠道，真的有点难为我哥了。下面姜老师就来教大家如何获取商业路演的相关信息，路演开始前需要准备什么？怎样才能从路演的众多创业项目中脱颖而出？

获取路演的路演平台有两个。可以重点关注他们，一个是活动线，一个是创成汇。以活动行为例，会显示近期杭州路演项目分享会，可以提前报名路演。

创汇是一个专业的路演平台，为创业者提供创投投融资、商赛报名、创投对接、品牌推广、政策咨询、优质创业活动等服务。通过资源共享，为企业周边的投资人、活动发布者(组织者)、服务商提供有针对性的业务对接、曝光等相关服务路演。

路演活动？'

路演前需要准备什么？投资人最关心两个核心，一个是商业模式，一个是团队架构路演。一个是你的“武器”，一个是使用这个武器的人。

如何设计你的商业模式的路演？

1.简单说明一下你创业项目的市场有多大。

很多人说自己有一个非常好的创业项目，其实创业者自己也不知道。你的项目市场有多大，有多少人需要你的产品？你不知道这个数据，怎么创业成功。所以好的商业模式的一个要点就是确定你的市场有多大。市场足够大，投资人才能有信息路演。

2.你的核心竞争力是什么路演？

简单来说，你要告诉投资人，这就是项目。为什么能做好？你比别人有什么优势？，你的项目如何设计壁垒，让竞争对手后期无法超越路演？

我们需要在这里深入思考。如果我们没有和团队连续思考超过3天，开会超过20小时，就不要对路演妄下结论。

3.你是如何降低创业成本的？

商业模式设计很重要的一部分就是如何降低你的商业运营成本，生产成本，营销成本。比如两个不同的创业者，一个会做短视频营销，一个不会，营销成本不同。现在是一个信息极度发达的时代。如果你不能为你的项目赋能免费流量，你就会被竞争对手超越，因为他们的营销成本比你低。

当竞争对手的武器比你的路演更先进的时候，你怎么竞争？

4.怎么抄？

就是给你一笔钱，你怎么扩大业务，占领更大的市场？很多项目，因为市场空间有限，复制能力强，数据增长有限。市场空间很大的项目还是很多的，无论做什么，都很难在新的市场占据路演。

复制在于如何复制你的生产环节，如何复制你的营销模式，因地制宜。如何复制招商 模式？这些问题你都要想清楚。

5.整合上游路演活动，合并中游，帮助下游。

简单理解就是如何设计你的产业链模型，这涉及到你企业的后续可持续发展路演。

路演活动？'

路演期间最忌讳的路演有哪些？1.太盲目了，根本不了解市场。

知己知彼，百战不殆。我见过太多的创业者盲目看好市场，也就是说，他们根本不知道自己的目标市场是什么。这样创业其实就是“裸奔”，没有任何保障。运气好的话赚钱，运气不好的话或者行情不好的话就是亏本路演。

失明肯定是不可能的。所以创业者要对创业项目和目标市场有深入的了解。

2.谈市场路演，避谈如何切入自己的项目。

其实这样会让投资人觉得创业者路演不自信。他们只是看到了机会，却没有详细的计划。他们信口开河，却与自己无关。那么投资人如何投资你呢？

3.对路演的胃口太大，不自量力。

蒋老师几乎每天都会回答创业者的一些问题。很多创业者谈到搭建平台。谈论最多的关键词是“平台、生态、人工智能、大数据、区块链、三维全方位”。，仔细看，这些关键词和他们的创业方向关系不大。所以，创业者千万不要贪心。虽然这些都是趋势，趋势和你的项目无关，他们只会做投资。

4.谈情感路演，不涉及具体项目。

这里最典型的路演活动就是锤子手机的罗永浩。有情怀固然好，没有情怀，没有实际的产品和R&D，没有强大的销售体系和渠道，怎么能成功呢？

5.路演活动方向不对，投身“红海”，你的努力白费。

创业者最忌讳的就是选错方向。2016年，蒋先生因为对创业方向判断失误，3个月亏了200万。幸好他及时止损，否则后果不可估量。

很多人说我准备开一家服装店，想获得更多的投资，那么你是怎么经营你的服装店的呢？按照传统模式，肯定不行。你需要思考如何把线上线下结合起来，如何利用互联网新技术为自己的服装店赋能。这样，你就可以在一个红海市场中作为路演脱颖而出。

路演活动？'

如何打动投资人？如何在10分钟内打动投资人，台上10分钟，台下10年功，10天准备，大部分人还是要学习曾国藩，而不是王阳明，王阳明的能力和境界。一般人学不会，你只能学曾国藩，越聪明越要做傻逼功夫路演。

那么具体来说，路演如何打动投资人？蒋老师给你八点建议

1.善于讲故事

这里讲故事不是空谈和浮夸，而是你要用讲故事的技巧快速吸引观众的路演，把讲故事和你的项目结合起来，让大家对你的项目感兴趣。并且在你的故事中，提到你的产品是如何解决这个故事场景中的问题的。也就是如何解决用户的痛点。文字很枯燥，但用故事表达出来，你的项目计划就像电影一样感人。

2.你的解决方案

用最通俗易懂的语言告诉大家，你找到了一个行业的新痛点，你准备如何解决这个痛点，满足用户的新需求。注意，用最直白的语言，不要有太多的技术词汇。生僻字路演活动。

3.你的资历。

就是告诉投资人你之前的工作有哪些经验对这个项目的发展是有利的。比如你之前在阿里巴巴做产品经理，对运营和产品设计有很深的研究。这样你做这个项目就有了绝对的优势，就是给路演加分。

4.目标市场要明确。

很多创业者都是来自R&D岗位，而不是销售岗位，所以会有一个现象，就是他们做的产品。结果因为目标客户群定位不明确，导致销售路演效果不佳。

所以，一个创业者要把生产和营销两方面都研究透彻，清楚地知道你的产品，知道谁是最适合路演的消费者。这个问题看起来很简单，很多创业者都没有搞对。就好像目标消费者是箭靶，你的产品是弓箭，企业家是弓箭手。如果你没有瞄准正确的目标，向别人的目标射击，你的企业怎么可能成功？

5.如何获取用户？

可以说这是你的创业项目，你核心竞争力最重要的环节。在当今技术和产品同质化的时代，你的流量来源是什么？你是如何精准获客的？你的客户获取成本是多少？这是核心竞争力的路演。

还是那句话，会利用移动互联网渠道的创业者，创业会容易很多，因为无形中降低了获取用户数的成本，降低了打击竞争对手路演的维度。

6.你的盈利模式

让我告诉你一个好消息。蒋先生的新项目获得了500万的天使投资。为什么投资人会投我的项目？可以说大部分原因来自于我对这个项目盈利模式的透彻分析。而且我设计了16个盈利渠道，其中7个已经被市场验证，剩下的9个也在慢慢进行路演。

问路演活动，你的项目，盈利模式，你设计了多少渠道？

这个问题值得你对路演进行深入思考。

7.您的融资需求

对于一个天使融资项目，你要设计卖多少股份，需要多少钱。你要平衡这个比例，还要预留路演，稀释股份，为后期融资。以及团队的关键成员，保留股份。

8.退出机制

如果投资人给你投了500万，那么你就要告诉投资人启动机制是什么。是希望被收购，上市，还是有其他退出机制？这些都应该明确路演活动。

路演活动？'

，以上是商业路演中的路演活动，投资人最想听到的。祝路演成功。加油！

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