在线教育行业盈利模式(网络教育的盈利模式)

在线教育行业盈利模式(网络教育的盈利模式)、本站经过数据分析整理出在线教育行业盈利模式(网络教育的盈利模式)相关信息，仅供参考！

在上一篇文章中，我们已经了解了在线教育的各种模式。互联网最大的特点就是大部分都是免费的，免费对于一个企业的可持续发展是没有意义的。在线教育未来可能的盈利点一定是通过互联网平台为用户提供真正个性化的服务，具有不可替代性，这样才具有付费价值。

目前市场上在线教育的可见利润主要靠内容收费、平台佣金、会员服务、广告收费和定向增值。大部分平台的盈利点主要是佣金和广告费，教育产品主要靠内容收费，只是把传统线下教育的销售渠道和使用场景搬到了线上。(这里不描述VC/PE投资的利润)

在这篇文章中，作者将和你谈谈目前市场上在线教育的五种收入模式。

一、内容收费内容收费是在线教育平台最常见的盈利模式，也是目前很多在线教育的主要盈利模式。

我们常见的B2C商业模式基本都是以内容收费为主，通过向C端用户销售录制播放的课程来盈利。优缺点在上一篇关于商业模式的文章里也有描述，分为“长”内容和“短”内容。

这里的“长”内容一般是指周期长、阶段多的视频内容。比如作者在xx教育《英语零基础直达六级》分为新概念一至四册和字母音标学习五大类。除了辅导班的音标，其他课都需要70个课时左右，平均每个课时40分钟。仔细数了一下，有262个视频。

想要做这么高质量的课程，难免成本高、周期长、见效慢，令人望而生畏。同样一套优秀的课程是很有吸引力的，越来越多的用户将能够分摊成本，降低边际成本，最终实现盈利。

这里的“短”内容指的是大众化的快餐课程，也就是市面上流行的微课。

与传统的优秀录播课程“微课”相比，主要特点非常明显

授课时间短相对于40-45分钟的传统课堂，时长不超过20分钟的微课更容易完成课程学习。教学内容简单化“微课”往往以一个技能点或知识点作为教学内容，比传统课程少。[/s2/]教学场景清晰[/s2/]“微课”模式往往围绕一个主题，突出重点。这些主题对用户来说往往是混乱的或有缺陷的，“微课程”帮助用户改变一些功能。

内容收费一直是大多数在线教育平台的主要盈利手段，也是资金流的重要保障。如果有很强的师资，有执行力很强的内容运营团队，相信这个模式可以成功一半。

第二，平台佣金是高流量教育平台非常常见的收入模式。B2B2C教育商城带来大量流量。当商城提供的自营课程已经不能满足用户需求的时候，一些其他的教育机构或者三方的个人IP讲师需要留在平台上。这种模式的收费方式往往是佣金收费。

在这种模式下，一些巨头的在线教育平台与线下商场非常相似。

根据开发商的背景和购物中心的管理模式，这里我们以摩尔的连锁商场MALL为例。

定义由专业连锁购物中心集团开发运营。

特点自主创业比例较高(约50%至70%)。

连锁摩尔购物中心(Chain Moore Shopping Center)是指由专业连锁购物中心集团开发经营的超大型购物中心，自营比例较高(自营百货、超市、影院、美食城等。)，经营类型极其齐全复杂，产品组合最广最深，定位于家庭(全家/全客级别)，可满足全客级别的文化、娱乐、休闲、餐饮一站式购物消费和一站式享受。

标杆在线教育平台CCtalk，沪江教育自营业务高，其他在线教育业态极其齐全，可以满足用户一站式学习需求。这些模式有一些相似之处。那么我们有理由参考商场出租mod

1.固定摊位费(租金)签订合，可以明确确认租赁期限对应的租金支付金额，通常适用于运营相对成熟稳定的大型平台合同。

2.浮动展位费(租金)共同投资和风险共担。三方教育机构或个人从运营收入中提取一定比例作为租金收入，交给平台。基于一般营业额。通常适用于项目运营前景较好，第三方教育机构或个人前期资金投入较大的情况。

3.固定摊位费(租金)浮动摊位费(租金)一方面平台可以获得保底摊位费，另一方面可以参与高额运营回报的收益提成。但三方机构或个人可以在前期以较低的展位成本开展运营活动。实现双方需求互补。

佣金模式是个好生意，平台邀请三方入住。无论三方成交额是大是小，平台应该收取的费用都不会得到保障。在此基础上，还可以向三方机构收取一定的保证金。如果平台足够大，商家做量，光押金产生的基本5年利息就很可观。

而互联网货架的空位置必然导致线上竞争不会比线下竞争容易，对更新频率和用户体验的要求更高。但笔者认为，这种营收模式也一定是所有大平台的趋势。

(注相比商场的场地租赁合同，在线教育平台更多的是技术服务费的形式)

三个。会员服务，基于B端课程的多维度和广泛内容，让C端用户难以选择，是解决这一痛点的盈利模式。

越来越多的在线教育平台引入了会员制度。而且作为现金流巨大的电商平台，付费会员越来越重要。这就提出了一个问题，什么是会员服务？为什么要成为会员服务？

我们经常看到一些公司需要黑客来成长。似乎他们在不发展新用户的情况下，无法保证源源不断的现金流。笔者认为，如果公司产品的用户消费频率较低，用户购买一次产品后可能几年都不会消费，且由于产品的特殊性很难做出口碑效益，那么笔者利用黑客的增长来发展新用户也无可厚非。

如果重复性产品或者有涟漪口碑效应的产品容易产生怎么办？用户经常购买，但仍需要不断开发新客户，实现稳定盈利。有什么问题？

去年双十一，阿里推出了svip 88全家桶年度会员卡。如果把全家桶拆开，由成员单独出售，那是很贵的，放在一起，就成了全家桶。只要88元就能享受阿里全生态的会员服务，还是很划算的，所以笔者这个抠门的家伙，毫不犹豫的就买了。

混沌大学采用付费会员制，缴纳费用后获得一年的会员资格。教育行业一直有一个无法解决的问题，就是每个学生的需求不一致。在同一个班级，也是褒贬不一。好的课程好像没有把标准写在表格上。

混沌大学给用户选择权，允许用户自己选择课程。付费后，用户可以在一年内随时观看和收听在线课程，最大程度避免用户“不配”的感觉。毕竟每年的课程都在140左右，一节课的平均成本很低。廉价班是否降低了质量？从混沌大学的课程教学来看，基本都是各行业顶尖的大咖，所以课程的背书和质量也有一定的保证。

笔者认为，会员服务绝不是打折送给会员的小礼物，可以保证用户继续在平台消费。目前我们可以看到，一些主流的电商平台，如淘宝、JD.COM、苏宁、唯品会等，都有非常有特色的付费会员，他们享有更高更好的专属权利，而吸引用户的正是这些专属权利。

会员的目的更多的是锁定用户，防止用户流失。

第四，广告收入，这是已经被很多平台验证的盈利模式。我们常见的直通车服务就是广告的典型代表。对于零售行业来说，在淘宝首页投放广告的效果要比传统媒体好很多，所以越来越多的厂商愿意在高流量、高曝光的平台投放广告。平台下的在线教育似乎更容易实现广告收入。

1.固定摊位广告。这里可以看到分众官网首页的横幅。这里投放的广告往往与企业活动的主题不谋而合。这部分广告往往是深度合作的产物，甚至一些稀缺IP不仅不用给钱，还免费追资源。而这些滚动的banner焦点图，就是分类子类别或者频道栏目入口的盈利点。大概有3、5帧，画面的一个小角落有广告。

我们常说直通车是淘宝直通车。简单来说，格局也很简单。商品的搜索离不开关键词，直通车就是销售关键词。可能有些朋友不明白什么是销售关键词。准确的说是销售关键词搜索结果。不同的关键词对商品的转化效果不同。

然后，平台可以根据搜索结果后的实际点击量，对每个关键词自由定价和收费(拍卖形式中关键词的拍卖价格为x/次，每次点击为Y，实际收费=xy)。

还有其他形式的广告收入模式，这里不想过多展开。平台商业化，流量变现，再怎么变，没有广告也达不到同样的目的。

动词(动词的缩写)增值服务(目标增值)这可能是最多元化的盈利模式，但核心一定是服务和共识。

我们常见的服务费，比如酒店会根据不同的星级收取不同的服务费。一般五星级酒店收取15%，四星级酒店收取10%左右。在这里，笔者将从两个方向来阐述增值服务。

服务，这里指的是一些大家认为有价值的，经过验证的非官方技能认证。对于非官方认证，关键在于共识。大家都觉得你的认证有价值。比如常见的微软MOS认证，思科认证，国内阿里云大数据ACP专业认证考试，华为技术认证HCIA HCIP HCIE网络工程师等等。

认证的基础是培训，这也正是在线教育平台一直在做的事情。，我们不一定需要自建机构认证。如果能做认证培训就太好了。

增值是指平台需要提供一体化的课程录制和辅导。这也是目前在线教育平台经常使用的一种增值服务模式。比如为入住酒店的三方机构或个人提供定制课程录制服务或类似淘宝店铺装修的服务，核心是帮助三方机构或个人在平台上更好的运营。

其他常见的增值服务，如一站式“保姆式”服务，如备考准备、课后答疑、申请卷子批改、模拟题点评、求职指导、考前心理咨询等。这里就不展开了。

未来在线教育将何去何从？

Kid、51Talk等线上培训机构随处可见，而新东方、学而思等线下教育机构也纷纷布局线上市场。随着行业泡沫的消失，很多在线教育企业因为烧钱太多却找不到盈利方式而倒闭。在我看来，明确定位，找到盈利模式，才是突破的关键。

本文由@四月春波原创发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止复制。

来自Unsplash的图像，基于CC0协议。

更多关于在线教育行业盈利模式(网络教育的盈利模式)的请关注本站。