在酒吧工作的规划营销(酒吧销售个人工作计划)
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非洲正在以一种意想不到的方式成为视频平台上的流量黑洞。
在镜头前做饭的非洲朋友，中文说得很差，但倒油、舀勺都很熟练，甚至能做出很多年轻人掌握不好的菜——火锅鸡、红烧鸡、红烧带鱼.
在非洲“人传人”的背后，中国美食是非洲华人群体的根。
据《中国非洲投资报告》了解，2000年以来，在中非合作论坛的推动下，中国民营企业逐渐成为中非经贸投资合作的主力军，正在经历从“走向非洲”到“落户非洲”再到“扎根非洲”的转变。
“如果在非洲创业是四两英镑，那么你想在中国赚一千英镑，可能需要先有两千英镑。”摩洛哥一位90岁的企业家这样说。
不同于国内的创业环境，这是一个几乎未被开发的新市场。很多行业刚刚起步，机会多，竞争少，更何况生活高速增长，劳动力廉价。
一句话，没那么浩繁。
许多看到机会的年轻人漂流到非洲创业。你也可以说他们是“非漂泊者”。
不可否认，这里存在各种各样的问题。抢劫、盗窃和腐败是常事。
它可能有风险，但更有利可图。
我们在非洲找到了几个企业家。它们讲述了非洲更真实、更丰富的一面。
非洲有些人被“属地化管理”踩在每一个风口浪尖近十年；有人在前老板的介绍下当了农民；有人利用“天时地利人和”，在非洲赚到了自己的第一桶金；有人离开了大厂，在这里实现了他的产品梦；其他人则充分利用新模式，创办了视频博客.
在非洲，他们找到了自己的路。
离开麦肯锡后，我在非洲务农。27岁的李一努现在肯尼亚务农。
说到在非洲的中国人，也许每个人都会想到各种各样的政府项目和基础设施。事实上，中国的私营企业已经在非洲发展了很多年。
2017年，麦肯锡发布了一份《舞龙舞狮》报告，里面谈到了中国企业在非洲的投资。当时我还是麦肯锡洛杉矶办事处的顾问。看了这篇报道，感觉非洲的经济发展挺好的，没有大家想的那么落后。
2019年，在好奇心的驱使下，我向公司申请“工资减半”，来到麦肯锡肯尼亚办事处，看看非洲的经济发展和生活环境。
到去年四月，我在麦福呆了将近五年。服务于各行各业的客户，从大公司到国际组织、非营利组织，我觉得我从麦肯锡收获了很多，得到了我想要的一切。我应该做一些新的挑战，这可以让我感到有影响力和有意义。
我和当时的老板谈了离职的事情，说想去一个偏向创业氛围的公司，一个自己不太了解的领域。我跟老板说“我要辞职了，你得找人代替我。”
老板是个很好的人。他也有一些感受，希望能帮助到一些真正对国家发展有想法的人。他说他投资的一家农业公司在找合作伙伴，问我有没有兴趣。
虽然我从来没有接触过农业，但我和另一位创始人彼得很合得来。彼得是土生土长的肯尼亚人，比我大很多，农业经验丰富。他非常热爱农业，从小就在家里的阳台上种东西，我也相信非洲农业未来的发展。
也许留下来对我有好处？我不是说我有多大的野心，想完成什么使命，只是单纯的对这个新领域很好奇。
李毅和团队成员
我加入了这家创业公司，正式成为一名农民。彼得的背景和我完全不同，而是互补的他可以负责生产和技术工作，我负责运营、工艺和销售。
一开始我没有团队，很多事情都要一个人做。那段时间我根本不用定闹钟，因为每天早上，有急事会在凌晨两点——把我叫醒，司机会打电话给我，让我付当天的油费；凌晨三点，我会坐夜车去送货，去非洲最大的贫民窟卖西红柿。在路上，我不得不打开电脑回复邮件.
慢慢的，我开始招聘财务、人力、管理……我没有相关经验，所以我招的人都是有经验的，我更相信他们的意见。有人管物流，有人管销售，有人管仓库。一个真正的组织架构慢慢建立起来了，我也没有当初那么紧张了。
我为他们设计了一个报告系统。他们不知道怎么举报，也没有举报的习惯。我需要告诉他们如何报道。给他们一个Excel电子表格和一个模板，教他们如何根据指标衡量自己的表现。
有一次，我的仓库发生了一起盗窃案有人偷偷拿走了一些工作服，被保安发现了。我以为小偷是新来的，其实是我很熟的一个女孩。我没有处理这种事情的经验，所以我只是不能狠心说我被解雇了。，我打电话给彼得，让他第二天解决。
后来通过朋友的介绍认识了一些业内的“大拿”，听到了更多奇怪的盗窃方式和各种解决办法。比如保安要用非本地部落的，不容易和本地员工串通；每两个月要换一次保安，防止和员工太熟。
创业永远在解决问题的路上，就像一场敲鼠标的游戏。如果这里打掉一个，那里就会出现一个——的警察堵在路上收小费和狮子大张嘴.
再多的问题，一个个都跨越了。这是一个持续改进的过程。不可能一下子从零到一，每天都要保证正确的方向。
李农场生产的农作物
非洲的自然条件非常适合发展农业。土地好，空气好。一年20-30度的天气，连种植都没问题。唯一的障碍是科技的发展和农业人才的缺乏。
这些都是我们想要解决的事情。如何在这里创造一个可以实现和规模化的商业模式，让非洲农业真正变成一个可持续的。
非洲也有很多中国农民，但大多数是针对中国的客户。他们种植——青豆和中国黄瓜，这是中国人最喜欢的菜肴，然后卖给中国的中资公司和餐馆。虽然市场不是特别大，单价比较高，是个不错的机型。
，真正在当地市场发展农业要困难得多。肯尼亚的农业以小农经济为主，95%的农民拥有三分之二英亩的土地，但缺乏投资和技术，大部分农民只能在温饱线上挣扎。不像互联网和金融行业，投资农业不赚快钱。毕竟开一个地方需要半年时间。长期的投入和周期可能需要很多年才能看到成效。
任何在这里做出一些事业的人都成长了很多年，花了很多时间。在非洲，基本上任何事情都需要耐心。它没有中国快。我在这里看不到任何焦虑的非洲人。有时候觉得问题已经很大了，都觉得挺轻松的。很好，这不会传递出焦虑的情绪。
李毅在马赛马拉
非洲是一个神奇的地方。它能让人看到自己太无力，放弃改变世界的野心；也能让人看到机会和希望，甚至让我这个有野心的人从心底开始想做点什么。
希望能在这份工作中学习成长，有机会证明——非洲农业大有可为。在非洲这个广阔的世界里，农业可以持续发展，并有助于改善自然环境和生活水平。
坐在尼日利亚最大的红木家具厂内，34岁的男性龙月辉(音)现在生活在尼日利亚从事加工和零售，已经为近400名非洲人提供了就业机会。
很多人问我非洲的商业环境如何。用六个字来形容，就是“浪急”、“水深”、“有鱼”。
30行，每行最好，每个行业都有机会。有些人能赚钱，有些人不能。关键是如何抓住机遇。
2012年毕业后，在一次偶然的聚餐上，实习单位的经理给我提供了一个信息，说可以去看看非洲进口红木有没有市场。
说者无心，听者有心。我在非洲研究花梨木和刺猬紫檀大概八个月，跑遍了浙江东阳，广东中山等地的市场。并询问了140多位顾客是否需要红木。100多个客户的反馈是只要有了货，肯定要。
当时我发现这是一个供不应求的市场，国内客户热情很高，一直追着我要红木。我就想，哇，这个东西可以做。反正我喜欢折腾。
2013年国家在号召“大众创业、万众创新”，意思是“天时、地利、人和”。我在宁波镇海区大学生创业园注册了一家公司。拿着补贴和自己攒的5万块钱，只身来到尼日利亚，做起了红木生意，开始了自己的事业。
如果成功了呢？是另一种生活。如果你失败了，你就回去工作。，你没有多少钱。
尼日利亚是非洲第一人口大国，2亿人民币的庞大人口基数，商机无限。作为这里的红木原产地，我能提供给国内市场的供应链是最优质的，这是最大的优势。
我在网上搜了一下，认识了一些国内的厂商，还在QQ群里加了一些非洲“有名”的华侨，和他们聊天，有时候还会去他们家里看看，了解一下他们的性格。慢慢的，他们成了朋友，他们对我特别照顾，几乎说了所有他们知道的事情。
他们会给我介绍一些人脉，比如会计、律师、科长、代理、供应商等等。现在负责出口的黑代理是朋友介绍给我的。
当地酋长邀请龙跃捐款建造一座教堂。
很难找到可靠的黑代理。
有一次山东一家阿胶厂联系我，问我有没有驴皮。我想这可能是一个商机，所以最好试着告诉一个黑供应商购买驴皮。供应商让我先交定金，他会去山上一个地方帮我拉回来。我叫他200w奈拉(尼日利亚法定货币)，相当于近4w人民币。后来他给我打电话，说车子在路上抛锚了，要50w奈拉。我给他打了电话。结果过了两三天，他说车又坏了，需要50w修理。我又给他打了电话。
自从他赚了钱后就没有我的消息了。过了几天才回来，才发现自己没有驴皮，被他骗了。
非洲的企业家通常认识不可靠的供应商。后来我们达成共识，统一——的口径，货到工厂后再付款。
国内同行之间的竞争普遍“可恶”，人们会认为你抢我，我就想办法反抗你。另一方面，我们非洲企业家没有竞争对手。毕竟都在异国他乡，都是靠自己的本事。拿到货了，自己动手就行了。我们会祝福你，为你高兴，如果我们不参与，不介入。你不拿货，下一个人就说，谁说谁就有货。
非洲的商机很多，因为它的工业几乎为零，95%依赖进口和中国制造。以前国内的人都是做外贸出口，大家“躺着”赚钱，直接卖国货；现在是第二阶段。中国人在非洲建立了工厂。橱柜厂、瓷砖厂、水管厂.通过培育当地市场来赚钱。
做了几年开发商，红木市场门槛越来越高。恰逢尼日利亚政府鼓励我们做深加工解决当地就业问题。2017年7月，我在尼日利亚奥贡州开了我的第一家红木家具厂，从一个从事贸易的开发商变成了一个从事工业的供应商。
龙月辉和保镖
，转型的过程是一波三折的。
开工第一天，就有20多个骑着摩托车的家伙来厂门口勒索，否则不让挖掘机进厂。我给我的黑经理打了电话，他在当地挺有威望的。在他的治疗下，我给那些家伙寄了2w奈拉(人民币400元)，给每个人买了一瓶可口可乐，他们就再也没来过。
开工第三天，厂里的工人就开始了集体罢工。我让他们周末照常工作到五点半，他们却要工作到四点。我和他们开会讨论妥协，给他们做了一个——的“大小周”。这个周末我会工作到四点，下个周末我会工作到五点半。
施工第三个月，当地环保局又来封我了。因为制造家具有大量的废料和木材，他们认为这污染了环境。我找到当地一家木材协会的会长，请他帮我解决。
员工偷线，推卸责任的事不用多说。这里的工作人员整体素质没那么高，一切都“不痛不痒”。不像在中国，如果领导告诉我们做什么，员工可以很好地完成和执行每件事。
在非洲创业，各方面的关系，无论是员工、当地政府还是合作伙伴，都要维护好。这些都是必修课。
2018年6月，龙的第二家家具厂开业。
中国在非洲做红木的有七八十人，开家具厂的有六七个。2018年，我开了第二家红木家具厂，算是站在了家具厂的风口浪尖上。我“占领”了当地最大的红木家具厂，为近400名非洲人解决了就业问题。
作为一个二手服装批发商，我在肯尼亚赚到了第一桶二手服装。这位38岁的姚金男现居住在肯尼亚。
在非洲创业，必须具备两个条件，一是做自己懂的事情，二是做自己擅长的事情。
2009年，因为公司(央企)的指派，我作为公司的常驻人员，在坦桑尼亚从事国产民用飞机的出口工作，由此拉开了在非洲生活的序幕。
经过近十年的奋斗，从普通员工到各级管理岗位，我对非洲的风土人情、政商环境、为人处事的道理有了更深刻的理解，和很多各行各业的专家成为了兄弟哥们。
2019年，一个在乌干达做生意的老大哥给我分享了二手服装行业的一些供应商和行业内的秘密。在他的帮助和指导下，我辞掉了工作，做起了二手服装批发生意，赚到了肯尼亚的第一桶金。
大家都觉得二手服装市场是个暴利行业，因为几乎都是靠大家捐款，或者走街串巷低价收，没有成本。其实这个行业已经过了暴利期，真正的暴利期是10-15年前。
，这个市场需求一直存在。衣食住行永远是普通人的刚需。再加上非洲人民消费能力有限，二手服装总有市场，不过是薄利多销罢了。
比如我们在中国出口一个集装箱的衣服到非洲，价值30w人民币。卖给非洲当地的批发商。如果卖的好，我能赚1w美金，毛利率还可以。
王耀和他自己的进口二手衣服
一般二手衣服都会在国内分拣厂进行人工分拣，整个行业最大的猫腻和风险就在这里。它不可能把所有的好货都卖给一个买家，会有一个比例，就像煮一碗麦片粥，包括小米、大米、红枣、芸豆。
分拣厂的工人特别不愿意接我们国内的买家，因为我们知道，而且我在国内有监督团队，不能让他们忽悠我。比如我订了两柜货，一共54吨衣柜。里面大约有一百万件物品，所以如果我能留意这些东西就非常重要了。
盯住柜子，那些工人挑衣服会好些；如果你不能看好柜子，他会给你打包两柜“垃圾”运到非洲。打开柜门你会彻底傻眼。这不是赔偿完了吗？有很多不确定性。
非洲的二手批发市场都是现金交易。每笔交易都需要一大蛇皮袋的钱，存钱存钱都有风险，尤其是偷偷摸摸，丢货，赔钱。
2017年5月的一个星期天的早上，三个持枪劫匪跑到我家，抢走了留在家里的大量现金。后来才知道，这是一场蓄谋已久的抢劫。他们埋伏了两个星期，切断了整栋楼和整条街的闭路电视。
2018年，我的一个批发摊也是被枪手抢了。直到现在，我还是肯尼亚被抢现金金额第一。
大家都是在和平年代长大的。谁会害怕被手枪射中额头和胸部？为了安全起见，我觉得是不是应该从二手服装批发转到精品二手服装店呢？
这些年来，我对这个行业和客户了解了很久。比如我知道，男士牛仔裤要想卖得好，第一，颜色要深，黑色到深蓝色；第二，裤子要长，因为非洲人的四肢比较长；第三，牛仔裤要有品牌，比如Levis，Lee等。非洲人也认可品牌。
到目前为止，我的二手服装已经发展了12家零售店，分布在肯尼亚各大城市。用一句时髦的话来说就是“本地化更好”。不管做什么行业，只要熟悉当地环境，适应度高，和当地人配合度好，几乎都是会赚钱的。
非洲是冒险家的天堂，这里有世界顶级的豪华酒店，展现着荒野的奢华与野性；马赛马拉国际保护区是最壮观的动物迁徙发生地.，还有不完善的政治经济条件，会给创业者带来一些风险和更大的机会。
毕竟非洲是一个经济落后的地区。在这样嘈杂的环境下，法律法规是“无效”的，很少有人遵守。每天都在不停的想办法“介入”，处理城管、税务、移民局、派出所给我带来的各种不愉快。
王耀协助中国驻肯尼亚大使馆向肯尼亚野生动物保护局捐赠了现金和物资。
不是每个人都能创业的。创业肯定是九死一生，但我愿意冒险。
相比中国，非洲的就业环境会更好，机会多，竞争少。中国每个行业都很成熟，一有新的东西出来，大家都抢着去做，马上就干掉。
去年因为疫情，我成立了新公司，申请了医疗器械资质。我们有权进口和销售防疫材料、医院医疗器械和药品。
做生意的时候，我们要时不时的改变。市场需要什么，我就得匹配什么样的资源。在今天的商业环境中，没有人被给予思考的时间。如果你看好一件事，就要马上去实施，这样才有机会。
大多数时候，每个人都在向前看，做研究和风险分析。这些东西准备好了，机会就错过了。
离开大厂后，我在肯尼亚做了一笔“消费贷款”。杰森，男，31岁，现居肯尼亚互联网金融。
2016年2月，我被华为派到非洲。
在宿舍准备运动，用新买的kindle下载了很多电子书，坐上了去肯尼亚的飞机。
和大多数人一样，在我来非洲之前，我对非洲的印象是像——的原始部落一样，是一个落后破旧的茅草屋。我走的是泥泞的路，住的房子和乡镇的自建房差不多。最好的网络是3G，网速不怎么样。我连刷微博、打视频电话都不敢想。
登陆后发现这个地方并没有想象中的那么落后。可以办4G卡，网速好像不错；超市和国内没有太大区别。基本项目都有。
杰森窗外，受访者提供图片。
我的主要工作是操作。我通常会关注非洲市场正在发生的事情，比如与在非洲做数字服务的人进行资源对接，交流有哪些新的行业正在发展。我也会定期和非洲当地的一些普通人见面，了解年轻人玩什么，消费习惯是什么。
我发现非洲的年轻人没有存钱的习惯，没钱的时候却很乐意花——。即使他们买一瓶啤酒或一部手机，也要提前消费。而且在非洲，借钱很难，因为这里整体社会信用体系不是很高，朋友借钱很难。
如果能有一个产品，在他们着急的时候给他们点钱，在他们可以接受的范围内定一些利息，等他们拿到工资再还钱，当地人一定很乐意有这样的东西。
其实我一直都有一些“天马行空的想法”，无论是做一个产品，打造一个品牌，还是签一个几千或者几百万的单。我想得到这些成就。
在公司呆了两年，我的技能水平已经到了天花板。再往上，只能做一些所谓的管理，专业技能没有突破。而且，这里的时间也不自由。有时候一个项目做好了，一整年都没办法回国。
于是2018年11月，我离职了。我联系了——，一个非洲当地的投资人。他曾经在非洲从事传统行业，积累了一定的财富。他要转型，只能找我这个科技行业的人合作。过了几个月，19年底，我们的产品上线了，一个消费贷款项目。
直到现在，下载量已经超过100万。
我们的主要优势是本地化和本土化比较好。很多人在非洲创业失败，很大程度上是因为他们没有对当地市场做太接地气、太深入的调研。靠想象复制很多国内的东西是完全行不通的。
大部分人对于非洲创业还是停留在——。能不能随便带点东西卖就发财了？事实上，与10年或20年前相比，很难找到一个竞争很少的行业。几乎各行各业都有中国人。
国内市场天花板高，非洲市场竞争门槛低，尤其是一些相对较新的业务。如果说上一代的不浮创业是吃苦耐劳，那么这一代的不浮创业更多的是依靠模式创新和本土化运营。
这就是我们年轻人与众不同的地方。我们会更愿意去了解非洲的年轻人，了解当地的未来，了解当地创新市场的发展，从而结合国内科学的运营方法论，用数据和量化的方法去运营企业，运营自己的品牌。
曾经和国内大厂的朋友聊过，问我要不要回国，重新进入大厂。一个位高权重的人劝我“想都别想。就算你现在回来，总有一天你还是会出去创业。不管级别高低，只要领导打个电话，要求明天交个材料，写个项目，不管今天做什么，明天都得完成。”
对于自由又懒惰的我来说，这样的生活真的是的选择了。
肯尼亚的寿司厨师，照片由受访者提供
肯尼亚首都内罗毕作为东非的门户，也被视为国际化城市。2019年人均国内生产总值达到1925美元。脸书、谷歌、微软甚至星巴克都在这里设立了分支机构。
与中国相比，肯尼亚几乎没有优质资源的竞争。租用健身房和游泳池是很常见的。网上的名人餐厅从来不需要排队，夜店、酒吧这里也有。
肯定和中国很不一样。比如国内没有新的剧本和桌游，并不无聊。每天找个饭店坐坐，美美地吃一顿，周末开车去一个花园般的景点，抽空去一趟，也是一种“逃避内卷”的方式。
我觉得年轻人，与其因为受不了国内的环境而平躺，不如去肯尼亚，南非等非洲经济更好的地方，去体验，去过自由有品质的生活。
我在视频中分享非洲街头小吃，在哔哩哔哩有数百万的播放量。26岁的男性约翰尼现在是一名视频博主。
我在非洲很有发言权。
从2017年开始，我被一家建筑公司分配到肯尼亚做项目管理，走遍了世界各地，途经埃塞俄比亚和卢旺达，现在在多哥工作。我认为非洲将在未来10年或20年成为一个机会。
因为世界上没有其他地方可以发展，而非洲是一个欣欣向荣的大陆。
网上有些博主找当地的非洲人，拍一些搞笑和烹饪的视频，盲目的想争眼球；单方面拍素材，以“高高在上，手握低把”的态度看待非洲，一味寻找优越感，说非洲如何野蛮落后，这是不负责任的。
2020年11月，我开始在视频平台上分享我在非洲的真实生活。希望能客观的性病网给大家展示一个真实的非洲，改变大家对非洲的刻板印象。
做自媒体不容易。要呈现好的内容，就要提高视频的质量。拍之前要构思，要写文案，要写稿子，要了解客户的背景。根据他的背景，我得琢磨一些问题3354哪些问题能问，哪些不能问。这个过程非常耗时。
也会有一些社会问题。——有的人不想被拍，会很会挡镜头；当你拿着相机在街上拍摄时，很容易被抢劫。
一开始不知道自己要往什么方向做视频。我看到粉丝的留言，“钟昀呈，我想看你拍非洲当地的市场”，于是我去拍市场，“钟昀呈，我想知道非洲餐厅的真实情况”，于是我去拍餐厅。
不要小看年轻人对未知领域的好奇心，尤其是在美食方面。今年3月，我在视频里分享了非洲的街头小吃。哔哩哔哩播放量高达125.7万次，YouTube播放量为69万次。感谢观众的反馈，让我更加清楚自己的定位。
我开始带你探索非洲市场，参观非洲市场，非洲巫术，品尝非洲美食。我用相机记录了当地人如何工作，分享他们的传统文化和宗教信仰。
强尼和卖油的非洲女人
目前，非洲大约有13亿人口，中国有200多万人口，但在一些小国，这个圈子相当小。女朋友在多哥生活了4年多，会积累一些相应的人脉和资源。依托这个网络，我邀请了一些在非洲留学的中国学生，在非洲学校教中文的70年代出生的母亲，以及在非洲打拼的中国年轻人，分享他们在非洲的真实生活。
有时候，我会在网上寻找一些潜在的目标，尝试用脸书给他们发私信，邀请那些非洲歌手，高级服装店经理等。分享他们的故事，性病网为大家呈现一个更真实的非洲。他们知道非洲在世界上的声音其实比较小，刻板印象也是存在的。他们也希望通过我的渠道发出一些声音。
一直以来，中国的媒体人在海外的话语权和影响力都很小。在YouTube上看到的中国博主几乎都是海外华人。
现在有了一点改善，希望能以一个中国人的身份在海外平台上展现中国人的声音。
本文来自微信微信官方账号厚浪研究院(ID:youth36kr)，作者、魏，由36kr授权发布。
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