实体店怎么做营销策划(网店开店方案策划书怎么写)

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1.阅读的三点建议

本章的目的是如何为实体店写一份完整的活动计划书。完整的爆款计划不一定完整，爆款计划一定是完整的，所以先打好基本功才是根本。

每一次成功都是有预谋的。

一个爆款活动是几个小活动的积累，比如粉丝积累、渠道积累、转化能力等等。

想是问题，做是答案。

2.实体店活动的几个目的

激活老客户朋友不来消费，通过活动激活，召回忠诚客户去找竞争对手，通过活动召回客户，成交部分客户感兴趣，通过活动促成成交，公布产品，想推广让客户知道，裂变增加店铺流量，让老客户通过活动带来新客户，维系培养客户忠诚度，通过活动让客户有粘性，复购

无论出于什么目的，活动计划都有其固定的格式。以下是如何写一份完整的活动计划。

3.完整的规划方案

一个完整的策划方案分为活动前期、活动实施和活动后期。

3.1准备活动

定义背景、目标用户、目标、资源/奖品、预算、用户路径、传播路径、活动流程、危机处理方案。

活动背景就是一个老师很有名，告诉你为什么要做活动。

节日热点五一、国庆、中秋、春节。

目标人群会员福利，粉丝福利，新人项目，

按门店阶段开业庆典、装修清仓、季末清仓、年中清仓等。

产品阶段新品上市，过季促销，断码清仓，

活动新增、激活、召回、关闭、产品发布、裂变、维护、回购、客单价等。

目标所有会员，新会员，老会员，粉丝，新用户等。

目标分解将目标分解成小目标，并为每个小目标设定数据指标。

例如

5000个客户打电话告诉我们每天需要完成多少，需要多少人，需要多长时间。

5天完成10万成就，每人每天需要完成多少成就，需要多少顾客进店等。

奖项用户想要什么，能提供什么，与行业相关什么，价值高成本低什么。

活动预算用户激励成本，渠道推广成本，员工激励成本，产品开发成本，店铺物料成本等浮动成本，做个表。

活动路径用户如何参与活动，需要做什么(分享好友，拉好友入群，分享优惠券等。)，如何获得奖品，如何获得奖品等。并制作流程图。

活动风险内部风险，技术风险，用户作弊，市场舆论，用户投诉，法律政治，如何避免这些分享，做好相应的预案。

主题品牌活动形式(什么活动，怎么参与，)价值(用户能得到什么)

示例

1.创业集团诚邀您参加与好友分享万元红包的活动。

2.餐饮周年庆请朋友赢霸王餐。

3.服装年终大促瓜分万元红包免费赠送

活动根据操作有两个维度，

按照时间维度开始时间、结束时间、领奖时间等。

根据运营维度预测期、热身期、倒计时期、主要活动期、

活动规则行动步骤，注意事项，如何领取奖品，去哪里领取，如何领取等。参与门槛不能太高，书面陈述要简洁。建议不要超过500字。

3.2活动执行期

制作执行表格，即sop。框架主要维度从阶段、时间轴、模块、动作、目的、指标、操作步骤、演讲技巧、负责人、操作案例。

例如

阶段推广阶段，时间轴上午，模块微信系统，动作分享朋友圈，指标按时分享，操作步骤打开微信-发现-点击朋友圈-点击右上角图标-选择图片-粘贴文字-发布，文字分享朋友圈内容图片，负责人张三，操作案例截图(可以

建议将每个环节做成执行形式，形成习惯，不断优化形式，丰富有效粒度。

3.3活动后期恢复活动。

做好粉丝沉淀和体验沉淀两个维度。

粉丝沉淀

将粉丝入驻企业微信、好友、群、

用户一定要分类才有价值，哪些粉丝适合KOL(意见领袖，即积极参与活动，积极分享，积极互动的用户)，哪些已经卖出去了，哪些没有，

为接下来的活动做准备，针对不同的用户制定不同的方案。

体验客观回顾、结果对比、过程回溯、原因分析、提炼法、沉淀法。

例如

1.列出优点，以及如何优化。

2.列出未完成的点，如何改进？

3.在计划阶段，列出已经想到但没有实施的想法。后续如何落实？

4.做的过程中发现是个坑，以后就摸不到了。

5.无需优化即可直接重用的点

6.哪些渠道流量精准，效果好？

7.哪些词有效，哪些词需要优化，

..

分析和改进活动执行表(SOP ),为下一次活动做准备(SOP是有效活动执行的核心)

以上是实体店的一整套活动流程，

我们还为文章中的内容设置了各种表格，你可以直接套用(私信发给你)。

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