双十一的销售策略(双十一市场营销策略)

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北京冬奥会将于2022年2月4日如期而至，各项准备工作已进入冲刺阶段。

在不到30天的倒计时中，不仅运动员，品牌赞助商也在积极行动。奥运会作为全球最高级别的体育赛事，知名度高，曝光度强，是各大品牌梦寐以求的营销领域。我们希望利用奥运会的潜力创造新的品牌价值。

那么，在这次冬奥会营销中，各品牌都做了哪些运营计划呢？谁会是的赢家？本届冬奥会的营销有哪些不同？

本文的关键提示

1。北京冬奥会蓄势待发，商业价值与“东奥”持平/s2/]

2。官方赞助身份只是起点，还需要巧妙激活奥运营销资源。

3。冬奥会营销十大核心点从全链条布局到互利增长

北京冬奥会蓄势待发。

商业价值等于“东奥”

2022年北京冬奥会的举办，意味着北京将成为世界上第一个“双奥运”城市，这对任何一个城市或国家来说都是莫大的荣誉。这是中国第一次举办冬奥会，也是时隔14年第二次举办奥运会。对外，这是一个向全世界文化输出的平台；对内，在冰雪上承载3亿人的目标。

，冬奥会的关注度往往低于夏季奥运会。，即使东京奥运会之后，2022年北京冬奥会的规模、曝光度和商业价值也绝不会输给东京奥运会。奥运会的背后，不仅是综合国力的比拼，更是抗击疫情成效的展示。

对于品牌，尤其是民族品牌来说，自然不会错过这个难得的营销机会。他们既能以民族情怀和文化自信绑定品牌，又能代表国内产品走向更大的国际舞台。

截至目前，除13家奥运会全球赞助商外，北京冬奥会已成功签约4个级别45家赞助商，其中官方合作伙伴11家，官方赞助商11家，官方独家供应商10家，官方供应商13家。

赞助商的权益一般可以分为五类IP使用、市场营销、公务接待、提供产品和服务、优惠洽谈。奥运会的特殊性决定了赞助商无法在活动现场直接获得品牌曝光。除去官方的待遇，真正能和企业销售转化挂钩的权益主要集中在奥运IP的使用和营销上。

官方赞助只是起点。

更重要的是巧妙地激活奥运会的营销资源。

获得奥运会官方赞助资格只是整个奥运营销的起点。如何围绕奥运资源激活权益，进行系统的整合营销是重头戏。品牌激活方案的设计和实施的差异，会让赞助的实际效果相差几十倍甚至上百倍。目前各大头部赞助品牌的营销策略已经陆续发布。

伊利线上线下全覆盖定制产品抢占市场

在冬奥会倒计时100天之际，中国领先的乳制品公司伊利为冬奥会交付了定制产品。该系列产品将亮相2022年北京冬奥会和冬季残奥会，为各国冬奥动员者、教练员和官员提供营养支持。

营销层面，伊利线上线下同步行动。在线营销方面，伊利选择了广告标题的形式，曝光度更高，更容易被用户接受。伊利独家冠名的《冬梦之约》第二季已经开播。这档体育综艺节目将镜头零距离展现给了冬奥会的冰雪体育赛事，实现了对冬奥会全方位、多维度的展示，进一步向消费者普及了冬奥会赛事。

线下投资方面，伊利早在2015年就与国家体育总局冬季运动管理中心达成深度战略合作，为2022年冬奥会筹备、冬季运动可持续发展、运动员t

面对冬奥会的营销机遇，安踏部署了三大营销策略。第一，产品植入。安踏是北京2022年冬季奥运会和冬季残奥会的官方运动服装合作伙伴。，安踏与中国奥委会合作16年，4个奥运周期，是历史上第一个合作的品牌，也是国家队装备贡献第一品牌。

二、顶级球星战略，安踏签约冰雪双星——短道速滑奥运冠军武大靖和北京冬奥会潜力球星顾爱玲。，安踏还先后签约了年轻偶像如艾博、吉娜、张茵等娱乐明星。不久前，安踏签约白敬亭，成为品牌篮球推广全球代言人。

，全新的品牌建设，有了安踏的官方背书，推出了“爱运动，中国有安踏”的品牌理念，可以说是契合了奥运营销节点。今年，安踏不断开发“冠军系列”高端产品，在一二线城市主流商圈陆续推出新的“冠军店”，让普通消费者第一时间拥有同样的奥运产品。

阿里巴巴推出冰雪公约推动奥运会数字化转型

《冰雪之约》由阿里出品，讲述了在火光照耀下，易烊千玺饰演的冒险少年点亮新疆阿勒泰洞穴史前滑雪岩画，与滑雪少女顾爱玲相遇，在时光旅行中分享冰雪的喜悦，最终在长城之巅共同手持火炬，迎接即将到来的北京2022年冬奥会和冬残奥会。

除了短片《冰雪之约》，冬奥会火炬飞天的出现也来自阿里。阿里巴巴的方案经过北京冬奥组委多轮评审，最终从全社会182个有效征集方案中脱颖而出。指定为北京2022年冬季奥运会和冬季残奥会官方火炬设计，并配合火种灯和仪式火种台设计。

自2017年成为奥运会全球合作伙伴以来，阿里巴巴一直致力于推动百年奥运会的数字化转型，也一直致力于通过云计算、电商服务等领域服务北京冬奥会的筹办工作。阿里巴巴推出冬奥会文化公益平台，号召大家为经济欠发达地区的乡村学校捐赠跑道。

青岛啤酒冬奥会冰雪坦克策划全国冰雪运动

在北京冬奥会开幕倒计时50天之际，青岛啤酒携手CCTV 《冰雪传奇冠军来了》，在青岛对接多位中国冰雪世界冠军，弘扬冰雪文化，实现“中国冰雪赛事领袖齐聚”，共同为冬奥会加油。

《冰雪冠军传奇来了》直播来到青岛时，奥运城市、市民和冰雪运动爱好者正在上一堂别开生面的“冬奥体验课”，由青岛啤酒的冬奥冰雪罐和国内率先以冰雪运动为主题的青岛啤酒吧印制的15项冬奥赛事一一呈现。

此前，青岛啤酒携手冬奥会冠军杨洋，在新疆阿勒泰滑出巨幅《冰雪宣言》致敬冬奥会，并推出冰啤酒节、冰雪国度潮吧等多项冰雪主题活动，令人印象深刻。

宝洁上台体验冰雪的魅力真美。

宝洁公司在北京2022年冬奥会张家口赛区云顶滑雪中心为2022雪季开板，揭幕“魅力冬奥宝洁美丽电站”，给予冰雪运动爱好者更多温暖关怀和全方位支持。作为洗护用品官方供应商，宝洁也将携自有品牌在冬奥会期间为每一位奥运选手和消费者带来更专业、全面、细致的运动关怀，让大家以最佳状态迎接挑战，玩得开心。

，PG与天猫官方爆款清单深度合作，让百万网友足不出户就能看到冰雪。PG作为淘宝领先的直播提供商，支持学园“云游”新直播模式，邀请

在北京2022年冬季奥运会和冬季残奥会上，可口可乐中国将为冬奥会所有场馆的垃圾清运团队提供“暖袋”，一套由rPET(饮料瓶回收材料)制成的工作服将有助于以新颖和“温度敏感”的方式展示冬奥会“可持续和未来”的愿景。

这是可口可乐中国在可持续包装领域的又一次创新实践。除了“我用28个饮料瓶做的”的小标语外，这件工作服还包含了“回收我”、“回头见”、“回来吧”等关于回收的生动图标。这就像是一种可持续的温暖传递。3354你回收“我”，“我”温暖需要的人。

，在很多细节中，我们可以感受到可口可乐中国是如何讲述饮料瓶回收的故事的从瓶身印有“Recycle Me”可持续号召的饮料，到印有“惠”字的瓶、罐、桶、rPETG材料；鼓励公众参与回收和投票互动游戏，桌椅，菜单板，雨伞等。由rPET(G)材料制成，用于可口可乐饮料供应点和休闲中心。

三星打造冰雪课堂，享受冰雪运动的无穷乐趣。

早在2018年，国家体育总局就发布《带动3亿人参与冰雪运动实施纲要》，提出以冬奥会为契机，普及大众冰雪运动，到2022年实现带动3亿人参与冰雪运动的目标。

为了实现这一目标，包括华南三星在内的社会各方面力量开始投入到推广冰雪运动的过程中。2020年8月，中国三星与萨马兰奇基金会共同发起“萨马兰奇雪时3354三星雪课堂”，旨在向全国青少年推广雪上运动，传递奥林匹克精神。该项目将从2022名学生中选出100名优秀学生参加三星支持的“冰雪梦想”活动。

冬奥会十大核心营销点

从全链条布局到互利增长

对于所有赞助商来说，冬奥会的营销都是品牌年度营销工作的重中之重，甚至决定了品牌未来几年的走向，考验着每个品牌的战略布局能力、营销策略水平、资源调度能力、整合能力和反应速度，从而在这场激烈的品牌营销大战中脱颖而出。

1。战略布局，不只是一场战役

国内越来越多的企业从战略高度考虑奥运营销，从顶层思考，把奥运作为品牌建设非常重要的一环，进行全链条布局，实现品牌市场与全国市场、世界市场与大众市场的共振，助推品牌势能，而不是仅仅用火爆的营销模式来实现市场量或销量的增长。

2。合理分配预算，而不是只花钱买赞助。

奥运会的官方赞助本身就是一项昂贵的投资。企业要想激活奥运IP，往往需要更高的营销预算，运用不同形式的公关活动、广告、内容和互动，科学匹配预算，配合不同的媒体和营销组合，实现声量最大化。根据营销激活2:8原理，企业需要四倍以上的赞助成本才能达到理想的营销效果。

3。奥运会营销资源的长期规划，不限于赛事。

与许多国际顶级赛事不同，奥运会为官方赞助商提供的权益将在四年的奥运周期内持续生效。，在激活奥运IP营销资源方面，企业需要制定长期的营销节奏，循序渐进，实现可持续的品牌增长和销售变现。不要满足于一时的风光，而要抓住亮点，放弃长远的资源经营权。

4。打造差异化营销主题，而不是陷入同质化竞争。

在奥运营销赛道上，从官方赞助商到非官方赞助商，将有数百个品牌参与这场激烈的营销大战。赞助商需要根据自己的品牌和产品特点，换成目标消费者能够感知的不同主题。比如顶级赞助商宝洁公司在伦敦奥运会上推出了“谢谢妈妈”的主题活动。通过奥运选手的讲述，世界各地的消费者不仅获得了情感共鸣，而且对品牌概念和产品有了更独特的理解

疫情导致的线下活动受限于不可抗力。，网络营销的布局和内容延伸很大程度上决定了奥运营销的效果。尤其是在当前的媒体环境下，如何激发消费者的心智共鸣和参与度，是比仅仅被动的品牌曝光更重要的指标。很多赞助商只是以赞助的名义停留在相对死板的推广上。

6。营销资源和销售终端的关系更加紧密，而不是侧重于前端环节。

7。奥运氛围和商业实体的系统整合，而不是单一的点

8。代言人营销让品牌精神成为主角而不是体育明星。

9。把营销和社会价值服务结合起来，而不仅仅是商业运营。

10。评估全方位奥运会的营销价值，而不仅仅是销售数字[/s2/]

作者m360内容中心

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