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谁能想到，这个创立于1998年的网站“1688”，会在21世纪迎来第二个春天？

社交媒体平台“小红书”用“1688”搜索，关于它的购物攻略有3万多条。短视频平台“哔哩哔哩”上也有1000多个相关视频，更新还是很热。

值得注意的是，豆瓣也推出了一批以1688薅羊毛为原型的“群”。2020年6月，1688登顶App Store下载榜。

688着火了。

“香在品多多”“便宜”成了1688的标签。与此，1688除了拼多多和淘宝的特别版之外，也成为了省钱男女的最爱，部分店铺将1688视为进货的“网上义乌”。

188真的那么香吗？为什么过去20年一直不温不火，最近却火了起来？1688要成为「线上义乌」还有哪些挑战？188的崛起改变了谁的人生？

1.1688真的这么香吗？

1688并不是一个新网站，而是阿里巴巴在1998年创立运营，早于支付宝(2004年)。经过不断发展，1688逐渐成为“网上批发市场”，主要向淘宝店铺供货。

也就是说，淘宝店铺很多东西都可以在1688找到。

以“钢化膜”为例。淘宝补贴100亿后，价格也在10元，但1688，价格在2-3元。

不仅是小商品，一些衣服、包包甚至零食、水果都可以用很低的价格买到。

一些快消产品多为“代工”。比如优衣库无印良品的代工厂是东莞的一家服装厂。质量一样，但价格只比品牌店优惠，优惠幅度5-8%。

在微博、小红书、豆瓣等各大社交媒体平台，每天都在讨论大量的1688省钱攻略。在小红书里，1688甚至成了“交通密码”。只要讨论1688，它的流量就不低，可见粉丝对1688的喜爱程度。

对于一些“原厂店”，只负责产品设计和品牌运营，把加工环节交给1688工厂代工，可以大大减轻经营压力。

除了便宜，“一件发货”和“两件批量发货”的模式也大大提高了1688的竞争力，换货/发货保障和品质保障也增加了1688的“可靠度”。

，真的可以称之为“比品多多好”。

2.降维打击为什么是1688？

688成立20多年了。为什么最近两年开始流行？

其实1688的价格也不是一天两天的便宜，只是之前的1688更多的是面向B端(商家)，从事B2B业务。

2020年，受疫情影响，很多工厂的货物进出口也遭受了打击。为了生存，工厂将目光转向了C端(用户)市场。

如果你是几年前的1688用户，你会发现，此时的1688工厂大多是几百、五百甚至上万批，而现在很多工厂已经实现了“逐批”或者“打样一件免费”。

作为一个C端用户，这无疑是一个便宜货，但对于工厂来说，这会拉低其利润，甚至亏损。很多商家更倾向于用一部分亏损作为推广来换取流量，提高平台排名，从而带动B端客户。

本质上，面向C端的业务只能是吸引批量采购客户的“营销手段”，这就促成了大量追求低价的用户涌入1688。

得益于拼多多等低价平台，越来越多的年轻人热衷于“比价”，滋生了大量“羊毛党”。

只是1688的出现可能对某些品牌是个打击。

人们愿意为优衣库、无印良品、小CK等有品牌溢价的品牌买单，但如果品牌本身没有太多“溢价”，只靠贴牌来赢得市场，比如南极人、恒源祥，那么1688同源店和代工厂的出现可能会造成严重打击。

经销商利润没有区别，营销费用没有分摊，渠道分销没有损失。1688是一件很有吸引力的价格，挤出了利润。闻起来不香吗？

不过看似工厂直接去C了，意思是“降维”，但其实1688也有一个难以解决的困境。

3、1688空轰轰烈烈，持久荒。

“一件一件”和“价格冰点”的1688，被很多人认为是阿里攻击拼多多的利器。，实事求是地说，1688虽然朝气蓬勃，但面对月活数以亿计的电商平台，其持续竞争力明显不足。

本质上，688的业务主要是B2B，只是在疫情期间，部分工厂、店铺的“自救”行为所引发的“热潮”。即使在疫情期间，to C业务也不是1688工厂的业务重点。他们针对的还是大宗采购客户，说不定一个大单就能“吃一年”。

第二，挣钱喊单的TO C业务，不具备持久的竞争力。无论是成本还是物流，1688几乎无法和拼多多竞争，拼多多有大补贴，有自己的物流。

毕竟作为1688的工厂，没必要和拼多多打价格战，拼多多有大资本做后盾。

第三点是1688在C端价格上的优势大多集中在小商品、日用、制成品等有限品类，而在数码产品、图书、奢侈品、电器等品类上几乎没有竞争力。各大品牌都采用统一定价，使得1688根本没有运营空间，这些品类的利润才是大头。

，阿里巴巴作为1688的平台，有自己的淘宝、天猫、淘宝特供版需要喂养。阿里巴巴能给1688的流量供给并不多。而且如果鼓励1688继续发展C端业务，就相当于和淘宝“内耗”，不划算。

而流量类，既是制约1688的C端业务发展的重要因素，也是其成为“线上义乌”的短板。天眼查数据显示，义乌批发市场商品日均成交额上亿，1688离这个目标还很远。

毫无疑问，1688未来的重心还是会放在B端业务上，依靠品质保证，从而积累流量，成为“线上义乌”。至于C端业务，会被认为是“羊毛党”的乐趣。

参考资料

来源天眼查，1688官网

图片来源互联网

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