阿里巴巴的竞争者分析(阿里巴巴竞争战略分析)
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无论什么年代，商战都要讲究知己知彼。在电商时代，1688店的运营更是如此。，如果你不了解竞争对手，只是一味的推出自己的产品，没有自己的优势和独特的特色，那么你的产品必然卖不好。
，从不同维度分析竞争对手的优势和劣势
1.竞争对手定位维度
1.人工记录和分析
商店主页、产品详情页面、公司文件
2、在业务人员的帮助下
竞争-竞争洞察力
3.分析竞争对手的主地图
选择竞争对手的最佳产品进行分析。
4.竞争优势的比较
5.优势的自我营销
店铺介绍、促销、清仓、收藏视频、渠道运营等营销手段。
第二，用自己的语言描述自己产品的优势和技巧。
作为1688运营商，你的产品比竞争对手好还是差？你能清楚的发现自己产品的优势吗？如果你能迅速找到自己产品的优势和独特之处，那么你的产品就离畅销不远了。
作为一个优秀的电商人，在解释商品的优点时，一是要客观准确，二是要能提供某种证明或证据来说服客户。
比如我们也卖奶粉，怎么介绍自己奶粉的优点？
1.特点奶粉的原产地是新西兰，那里有天然的绿色牧场。其品牌是高免疫力健康的主流奶粉，绝对无污染，卫生安全。
特点奶粉中添加了被誉为儿童聪明物质的必需脂肪酸(DNA)，非常有利于脑细胞的生长发育。
3.特点选择红色和绿色两种不同的包装。红色适合0~3岁儿童食用东方瑞丽网，绿色适合3~6岁儿童食用。优点是易于识别，选择方便。
示例2:冬季被子
而且标题视频显示的是新款大豆纤维被A宝宝级，棉被芯加厚。冬被和春秋被礼品由厂家批发。
四大优势和精致体验
柔软亲肤，舒适恒温，天然大豆纤维更适合裸睡。精选柔软针织棉。
无荧光剂，无甲醛，抑菌，安心，裸睡，每一个细节的精心处理，更适合裸睡。20%大豆纤维和80%羽绒。
定点点绗缝，做工精致，线条流畅细致，美观耐用。
人性化设计的被角带可以将被芯与被套连接起来，使用时不易偏离。
通过这种精准的介绍，可以清晰的表达出奶粉和被子的优势，赢得消费者的认可，产品卖的很好。
四。突出产品优势的同行竞争策略
下面我将详细解释突出产品优势的电商同行竞争策略
，不要贬低对手。你贬低你的对手，
有可能有些客户和竞争对手有一些渊源，比如他们现在在用他们的产品，他们的朋友在用或者别人觉得他们的产品不错。如果你贬低他们，说明他们没有眼光，在犯错误，他们会立刻反感你。不要随便贬低你的竞争对手，尤其是当他们的市场份额或者销量不错的时候，因为如果他们真的做不好，怎么可能成为你的竞争对手呢？你不切实际的贬低竞争对手，只会让客户觉得你不可信。当你谈到你的竞争对手时，你会说别人不好，客户会认为你的产品质量有问题。
，客观比较自己的三个优点和对手的三个缺点。俗话说货比三家，每一种商品都有自己的优缺点。在介绍产品的时候，可以把自己的三个优点和对方的三个缺点进行对比。即使同档次的产品被你这么客观的比较，水平也会立马显露出来。
，强调自己产品的独特卖点，也就是只有我们有而竞争对手没有的独特优势。就像每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也有自己独特的卖点。在介绍产品时突出和强调这些独特卖点的重要性可以增加很多成功的机会
只要你能按照以上三步走，我想你一定能找到自己的独特定位，突出自己产品的优势，赢得消费者的信任，最终促进自己产品的销售。
这本书体现了电子商务的分享精神。它不同于现在市面上很多高度包装和夸张的书。这是一本关于阿里巴巴电商运营的接地气的简书。它可能不是万里挑一的营销案例书，也不可能是一本全面的攻略书，而是一本简单、生动、易懂，没有距离感，甚至感觉亲切的电商营销实践手册，教你如何一步步学习如何在阿里巴巴经营电商店铺。具体操作包括我把自己以前和现在对电商的理解加深了n倍，看完你一定会成为运营高手。这本书值得一读。
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