艾娃塑料制品(大连蒂艾斯仿真人偶)

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　　今天天气热，不如吃西瓜开空调，上网。

　　这几天沉迷于贴吧冲浪，突然误入了——实体娃娃吧的神秘小生。

　　如果不看文字介绍，只看这幅充满埋没之情的古风画像，你绝不会想到这是十几万宅男的隐秘精神家园。

　　好奇宝宝圈和小众群体的心理，一头扎进了这个贴吧。

　　在这个神秘的帖子里，我发现“小樱”、“蝴蝶”、“九西”等宝宝圈明星的名字被频繁提及。

　　追根溯源，我查到了生产这些娃娃的公司—— Tias，惊讶地发现这家公司已经上市了。

　　而这一切，都离不开Tias背后的狠毒哥哥杨冬月。接下来我会和Daga好好聊聊杨冬月和Tias的故事。

　　说起硅胶娃娃，大家都以为是酱姨的。

　　其实你收到的真品很可能是酱阿姨送的。

　　甚至可能是沙司阿姨的.

　　与充气娃娃的作弊事故相比，乔事件可以称之为九牛一毛。如果你不小心翻车严重，你买的充气娃娃会把你的家变成谋杀案甚至恐怖电影场景。

　　比如1956年日本人研制的南极一号玩偶，官方照片和实物图片差别很大，这已经不是什么把戏了，简直就是恐怖片

　　所以，买娃娃是个技术活。要问怎么防雷击，贴的哥会暧昧的笑着搓搓手，给你指一家叫Exdoll的店的路。

　　哥哥告诉我，Tias是中国的老式娃娃。别的不说，买娃娃出轨翻车的几率小很多。

　　我坐不住了。Tias是什么？我本着好学的精神开了他们家，官网打算一探究竟。

　　这是官方网站。真的是五颜六色，四季如春。突然被颜守焕费洛丽御姐的一满屏弄得眼花缭乱。

　　艾斯的人偶以两个系列为特色，一个是浮世绘系列，人偶的身高体重接近真人，她的穿着也偏OL风格。

　　还有一种乌托邦系列，有一个次要的取向。娃娃的身材小很多，穿着也偏萝莉风格。

　　在众多女生中，也有两个男生，风格怪异，难以言喻。

　　在这些五颜六色的玩偶中，最畅销的是乌托邦系列中一个名为“蝴蝶”的玩偶。

　　早些年，喜欢冲浪的朋友可能听说过小野寺华莲和物理娃娃小蝶的故事。

　　小叶是一名自由职业者，被诊断为重度“颅内蛛网膜囊肿”。他想有个家但又怕耽误别人，就买了娃娃“蝴蝶”，把她当成自己的女儿。小叶把自己和小蝶的故事贴在博客上，感动了无数网友。

　　没错，这个“蝴蝶”就是Tias做的，这也是Tias第一次出圈。直到现在，“蝴蝶”是Tias销量最高的实体娃娃。

　　贴的哥哥告诉我，混宝宝的圈子里有两种人，一种是“拍宝宝党”，一种是“拍宝宝党”，一种是解决心理需求，一种是解决生理需求，更多的是两者兼而有之。

　　小爷是典型的“射婴党”

　　 “实体娃娃之类的东西玩起来很繁琐，使用感其实也不好。两万块钱的娃娃，可能用了不到50次。”哥哥假装忧郁地吸了一口烟。

　　 “所以，买宝贝的人还是希望有个姐姐多陪陪。大多数像Tias这样的公司做的都是情感生意。”

　　烟雾弥漫了我哥哥的表情和情绪.我感觉自己好像被当头一棒，哥哥在我心中的形象升华了好几个层次。

　　的确，不仅男性朋友对Tias娃娃情有独钟，一些女性用户也把它们带回家当自己的女儿或玩伴。一个叫桃宝的声优买下了“蝴蝶”，给她取名“甜猫”，把她当成自己的女儿，和自己同吃同睡。

　　甚至还有人选择和娃娃结婚，共度一生。

　　这种感情生意有多赚钱？早在2017年，Tias就已经挂牌新三板，成为充气娃娃第一股。

　　这让我突然对Tias这家神奇的公司产生了兴趣，于是开始深入挖掘。

　　要说Tias这个神奇的公司，就不得不说他们家神奇的创始人，——杨东岳。

　　这个朋克男孩就是杨冬月本月。

　　 2000年，杨东岳去日本留学。和其他留学生不同，杨格无心学习，一心赚钱。一心赚钱的杨格，闯荡江湖，做高端代购，最终选择做一个真正的娃娃。

　　还记得那一年，在秋叶原第一次见到实体娃娃的杨冬月，就像被击中了心脏一样震惊，于是一口气花了15万买了两个娃娃。

　　，按照杨哥的说法，买娃娃不是为了私欲，是为了生意！

　　做工精致的娃娃和真人没什么区别。

　　进入一个市场需要具备四个要素稳定且不断增长的市场需求、一定的忠实用户和巨大的潜在用户、尚未开发的细分市场和独特的竞争优势。

　　当时日本、美国等海外国家的充气娃娃市场已经基本成型，并在持续增长。想要满足某些需求的二次元宅男、手控、摄影师、光棍都是这个市场的沃土，需要进一步开发。

　　在这个市场上，杨格给自己树立了两个对手一个是日本的东方实业，一个是美国的Realdoll，这是一个欧美市场。在那个时候，充气娃娃是一种适当的奢侈品。东方工业的玩偶单价在4万人民币左右，而Realdoll的玩偶均价高达7、8万人民币。

　　 Realdoll和东方实业

　　在分析了目标市场和竞争对手后，杨格一迅速锁定了“性价比”的竞争优势和“价格战”的策略。杨东岳

　　认为，实体娃娃中低端消费市场一定有很多未被挖掘的空间。

　　期间，杨哥经历了被父亲用扫把赶出去、生产配件欠缺、资金链险些断裂等九九八十一难，也挖来了日本做手办的桥雾，请来了AV 做原型，引进了国外的制造技术。直到2011年，杨东岳才造出了第一个能看的娃娃。

　　到现在，杨东岳已经拥有了硅胶娃娃车间和一批成熟的工作人员。蒂艾斯的娃娃也确实实现了他所希望的“性价比”。目前，蒂艾斯的娃娃均价约两万，比东方工业和Realdoll的一半还低。

　　△ 图源微信公众号一条——《探秘硅胶娃娃工厂》

　　，真正让杨东岳脱颖而出的却并不仅仅是“性价比”这个策略。蛋糕大了，总有人来分，到了后面价格战已经没办法给杨东岳带来太多优势了。

　　为了能在一众“X用品”中脱颖而出，杨东岳制定了全新的竞争策略。

　　一部叫作《Love me love my doll》的纪录片中记录了与充气娃娃相依为伴的小众人群的生活。

　　主人公性格内向，离群索居，他如此感叹，“是娃娃拯救了我，你知道的，像我这样的人，一辈子也不会和谁在一起”。

　　对于重度孤独症患者而言，娃娃不仅是某种特殊用品，更是心灵的解药。

　　△ 只要拥有娃娃，你就能从 丝变成高富帅，可见得娃娃对用户的意义远超过商品。

　　杨东岳自然也发现了这点，，杨哥的操作却比一般人更骚，他想要把实体娃娃打造成一个万众瞩目的女爱豆，一个人见人爱的完美情人，一个自带流量的超级IP。

　　IP的本质其实就是粉丝经济，就是IP通过内容创造的细分领域集结起来的庞大市场。IP之所以成为IP，原因有两个，一个是丰富的具有解读空间的文本，另一个则是为爱发电具备消费动力的粉丝。

　　蒂艾斯的IP运营其实也是走的传统造星产业链中人设营销和粉丝运营并举的路线。

　　人设营销第一步是造人设。根据长相的差异，蒂艾斯的娃娃都拥有不同的人设、不同的身份背景、不同的故事。

　　△ 感受一下凯拉的人设、凯拉日记的画风

　　甚至蒂艾斯还根据她们的人设为她们创作了相关同人文和同人VR游戏。

　　△ VR游戏画风的也一如既往地没有让老粉失望，耻度满满，大打擦边球

　　蒂艾斯的粉丝运营则注重聚焦小众需求，增强粉丝黏度。在杨东岳的苦心运营之下，蒂艾斯笼络了一批死忠粉，粉丝自发产出的质量和数量都很可观。

　　不仅有粉丝，还会自发地为娃娃创作色气满满的漫画、同人文本，让娃娃在文字和图片中活起来。

　　还有大神创作了以娃娃为主题的惊险动作剧情片。

　　在杨东岳打造人设、经营社群、维护粉丝的一系列骚操作下，实体娃娃从一个令人羞耻的玩具转身逐渐拥有了人的属性，逐渐从一个冰冷的物体摇身一变成为拥有粉丝的完美情人。

　　粉丝不再逃避对娃娃的需求，反而自发地创造文本丰富娃娃IP本身的内涵，形成粉圈内自发“安利”的良好循环。在这样的循环之下，蒂艾斯不仅减少了运营费用，更增强了粉圈本身的黏度，使得老粉能吸引新粉，源源不断地为蒂艾斯带来客流。

　　中国的男女人口数差了3700万人，这3700万单身汉，其实就是杨东岳的目标市场所在。

　　但杨哥的目标却远不止于此。让实体娃娃真正“活”起来，成为《人型电脑天使心》中的人工智能情人是杨哥下一步的目标。

　　△ 蒂艾斯和日本合作研发的人工智能娃娃已经初步成型

　　这不仅仅是为了满足单身人士的需求，或是为孤独患者打造更完美的理想伴侣，更重要的是，杨东岳想藉此实现实体娃娃从小众化向大众化的圈层扩展。

　　目前，国际知名实体娃娃公司的年销售额也不过四千万人民币，这块市场还有很多值得挖掘的地方。杨东岳幻想着，有朝一日，当实体娃娃真正变得智能时，会有更多人需要娃娃，娃娃将成为智能管家走进千家万户。

　　这时，实体娃娃的市场就远不止小众人群了。

　　蒂艾斯仿真娃娃

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