达芙妮鞋咋样(达芙妮鞋子质量怎么样)
达芙妮鞋咋样(达芙妮鞋子质量怎么样)，新营销网红网本栏目通过数据整理汇集了达芙妮鞋咋样(达芙妮鞋子质量怎么样)相关信息，下面一起看看。
提起达芙妮，可能会勾起很多80后、90后女性的回忆。曾几何时，达芙妮也是女鞋中的“鞋王”，也被很多人称为“女鞋中的宝马”。，曾经辉煌过，现在已经没落了。现在的达芙妮已经没有了往日的气息，甚至连如何生存都变得困难。为什么「女鞋宝马」会沦落到这样的状态？达芙妮，这些年发生了什么？他们中有哪些值得在创业过程中思考的问题？今天，我们来谈谈达芙妮的沉浮。
1988年，陈先民和张文一在台湾成立了一家鞋厂，名为“乔治企业”，专注于鞋子的代工。虽然刚开始生意还不错，没多久整个行业开始走下坡路，他们新开的鞋厂生意越来越差。虽然鞋类制造的生意做不下去了，国内的优质鞋类市场依然潜力无限。于是两人转向香港，准备打造自己的品牌，继续在鞋类市场发展。1990年，陈先民和张文一创立了永恩集团，并开始向女鞋领域发展。达芙妮是自公司成立以来就存在的品牌，也是永恩集团的主要收入来源。
在创造了自己的品牌之后，他们也准确的定位了自己，那就是女性市场。所以达芙妮官网上有一句话“陪女人走得更自由”。在这样的宣传下，达芙妮迅速树立了良好的商业形象。，作为一个刚创立的企业，仅仅靠这些是远远不够赢得市场的。后来达芙妮直接投入1000万做广告，借助经典的广告词，迅速吸引了众多女性的目光。
达芙妮就像他的名字一样浪漫和幸运。从成立到上市只用了5年时间。1996年，达芙妮成为中国最成功的女鞋品牌之一，并多次获得中国最畅销产品的称号。
在外界看来，此时的达芙妮已经很成功了，但陈宪民并不这么认为。虽然达芙妮在制造方面有优势，但也正因为如此，销售成了企业的短板。最初几年，达芙妮之所以能够迅速崛起，取得极高的销量，就是因为她依靠的是批发代理的模式。这种方式虽然可以增加销量，对于永恩集团来说利润太低了。于是从1996年开始，陈先民决定自己创业做零售。不久之后，第一家达芙妮零售店在上海诞生。开专卖店容易，卖鞋难。
开业之初，缺乏管理经验导致店铺亏损严重。陈先民的坚持受到质疑，公司很多人开始反对他的做法。在这几年艰难的发展中，陈先民和张文一经常吵架。尤其是到了1998年，他们之间的矛盾逐渐激化，最终陈先民选择了退出，将管理的重任交给了张文一。张文一觉得自己比陈先民强，有能力提高销售额，但接下来发生的事情打了他的脸。达芙妮开了第一家店之后，夏天的时候鞋子的销量还不错，这个季节一过，生意就变得非常惨淡。一个赛季怎么可能带动三个赛季？所以基本上每年专卖店的营收都是负数，也正因为如此，达芙妮在1999年也面临着资金断裂的危机。事实证明，张文一并不比陈先民好多少。张文一的手术给达芙妮带来了麻烦。这时，大家又想到了陈先民。好在这个时候张文一也没有坚持，就乖乖的让出了位置，他也有一个条件，就是让他的侄子陈英杰做达芙妮的总经理。对于公司的发展，陈先民表示赞同。
陈英杰的到来不仅给了达芙妮重生的机会，也让达芙妮跌入谷底。
陈英杰上任后做的第一件事就是改变公司的内部管理。当时，尽管达芙妮已经在mainland China发展了几年，但许多员工甚至高级官员都来自台湾省。陈英杰觉得这不合理，甚至认为这是阻碍达芙妮发展的一个原因。陈英杰的想法也有一定的道理。毕竟台湾省和大陆在地理位置和市场管理模式上都有一定的差异，只有本土人才才能让达芙妮尽快扎根大陆。我不得不说，陈英杰的做法还是很聪明的。
管理结束后，陈英杰开始研究产品。鞋子一年四季都需要穿，为什么达芙妮只在夏天卖得好？问题是团队不够本地化。如前所述，台湾省和大陆有一些地理上的差异。台湾省气候常年炎热，所以凉鞋需求量大。大陆不一样。很多地区四季分明，凉鞋只穿几个月。达芙妮的设计师，大多来自台湾省，在大陆也有几年了，因为在台湾省时间长，大多是设计夏装鞋，不擅长秋冬产品设计，所以即使来到大陆，想法也很难改变。近年来，达芙妮的设计师也尝试设计了许多秋冬女鞋，但市场反响平平。发现问题症结后，陈英杰选择大换血，将设计师团队本地化，进一步开拓市场。
陈英杰的很多做法让公司很多人感到厌恶，达芙妮接下来的发展确实发生了翻天覆地的变化。陈英杰秉承了陈先民之前提出的零售模式，但不同的是，他更注重“质”的发展。改头换面后，达芙妮不仅开了越来越多的店，而且全年销售额都在增加。达芙妮终于得到了幸运女神的青睐，从此一路高歌猛进。
2001年，达芙妮以超高的销量获得国内女鞋销售冠军。2004年销量突破5000万，市场占有率高达20%，成为名副其实的“女鞋之王”。2012年，达芙妮年营收达到100亿港元，门店超过7000家，遍布全国。在很多一二线城市的大街小巷都能看到达芙妮的门店。此时的达芙妮是大家眼中的“女鞋宝马”，却不知下一个达芙妮即将走下坡路。
我们先来看看达芙妮的状态。
从今年上半年的统计数据来看，达芙妮同比盈利下降77%，业绩处于低谷状态。2020年的营收数据与2019年相同。
比，跌幅高达83%。除此之外， 达芙妮在2020年关闭门店数量7000多家，现如今的市值只剩下3.21亿港元。最近关于达芙妮“卖地”的消息不断，这也让不少人感到震惊。曾经女鞋界的宝马，为何沦落到了这般境地呢？
达芙妮的巅峰和陈英杰的努力密不可分，但达芙妮的衰落也和他有着很大的关系。2004年达芙妮顺利坐上了女鞋第一的宝座，但陈英杰对此并不满足。2006年，陈英杰为了进一步提升品牌影响力，就找到了台湾明星来做代言。虽然陈英杰是在大陆做生意，但在台湾的娱乐圈也有很多人脉，于是他就找到了当红的组合SHE和刘若英。不久之后，一首与达芙妮有关的歌曲《月桂女神》火遍全国，与此电影《我爱达芙妮》也诞生了。借助着明星效应，达芙妮的名气越来越大。达芙妮和娱乐结合之后，陈英杰也娶到了一位女明星，那就是韩雨芹。这个时候就有人开始预测，达芙妮可能要走下坡路了。因为类似的例子太多了，很多企业家的成功之后，都开始和娱乐圈搭边，然后娶一个女明星回家，不久之后企业就开始走下坡路。虽然不知道这其中到底有什么联系，但似乎已经成了一种默认的“定律”。有人觉得选择和女明星结婚，就是变飘的开始。事实证明，陈英杰确实变飘了。
2010年国内电商行业兴起，很多企业都转向线上发展。而不少线下实体店都遭到了冲击，达芙妮这个女鞋界的宝马也不例外。一直以来，达芙妮依靠实体店销售的优势在市场当中占据稳定地位，而电商行业的悄然崛起已经对其形成了冲击。但陈英杰却不以为然，他觉得自己就是成功，达芙妮的地位就是坚不可破的。他不仅错了，而且大错特错，这样的自信带给达芙妮的只有衰落。在接下来很长一段时间里，达芙妮依旧坚守着原本的阵地，依靠着线下店铺销售。
但此时线上销售已经发展的十分成熟，很多企业借此发展的风生水起，不少同行的销量也都一路大增。当陈英杰意识到线上销售重要性的时候，已经晚了。在这种情况下想要追上同行，那就要付出比别人更多的代价。所以陈英杰赶紧找来了外援TPG，有了外援的帮助之后，达芙妮算是跟上了线上销售的脚步。可是接下来陈英杰又迈错了一步，别人的线上销售都选择与各大电商平台合作，但陈英杰却不愿意借助电商平台的力量。说到底他还是过于自信了，于是他拒绝了和京东的合作，转身和百度一起成立了自己的电商平台“耀点100”。或许陈英杰觉得，自己够强大，达芙妮够强大，所以没有必要依靠其他电商平台的力量。陈英杰这不是蠢，而是飘，达芙妮做了这么多年的女鞋第一，让陈英杰觉得自己已经无人能敌了。
在各大电商平台都已经发展的足够成熟的情况下，陈英杰却选择了从零开始搭建自己的电商平台，想要通过这样的方式赶超同行，谈何容易？就好比百米赛跑，别人都跑一半了，你才刚刚起步，那你又凭什么觉得自己能超过别人呢？“耀点100”成立的快，倒台的也快，在维持了几个月的时间之后，因为资金的问题，最终宣布了破产。而曾经搬来的救兵TPG，在赚完了钱之后早就走了。达芙妮错过了电商发展的关键期，这也是走上衰落的开始。
2013年，达芙妮的经营状况惨不忍睹，甚至已经出现了亏损的局面。在电商平台火热发展的浪潮之下，陈英杰很清楚只靠线下销售是行不通的。走投无路之下，他选择了和淘宝等电商平台合作，重新回到了主流浪潮之中。
在电商这条路上，达芙妮起步的比别人晚，中间还走了弯路，所以即便重回正轨，也难以挽回之前的损失。在接下来这几年的发展过程中，达芙妮销量一路大跌。2014年的时候，达芙妮的净利润跌了1.2亿。2015年情况更糟，营业额下降了19.1%，亏损金额高达3.2亿。随之下降的，还有达芙妮的股价和市值。2015年达芙妮的市值只剩下5.85亿港元，这只是辉煌时期的3%。
女鞋界的宝马走上下坡路之后一发不可收拾，这样的一路狂跌，即便是有神仙，恐怕也难以拯救达芙妮。2019年，达芙妮依旧在垂死挣扎，但亏损金额还是高达10.7亿港元。2020年，在新冠肺炎的冲击之下，达芙妮的亏损情况更糟，股价也在一路大跌。从2015年到2020年，短短5年的时间里，达芙妮就亏了整整40亿港元。虽然一直在自救，却始终没有挽回亏损的局面。
除了错过电商发展关键期之外，导致达芙妮走到今天这个地步的还有另一个原因，那就是品牌的定位。创立之初，为了能够尽快打开市场，达芙妮选择了精准定位，快速获得了女性消费市场，而且一直走的都是中高端女鞋路线。但自从走上下坡路之后，达芙妮的市场定位也变得模棱两可，特别是在价格方面。自从陷入发展困境之后，达芙妮为了提升销量，经常大幅度打折销售，曾经被众多女性喜爱的女鞋，成为了满大街打折销售的便宜鞋，让很多人对达芙妮这个品牌产生了质疑。对于那些喜爱了多年的老顾客，在看到满大街打折销售的达芙妮女鞋的时候都难以接受。自己一手树立的女鞋界的宝马形象，在这样的打折销售过程当中毁于一旦，价格定位没了，也就意味着品牌正在向低端廉价化发展，那大众的兴趣自然也就消失了。原本达芙妮是想通过这样的方式提升销量，回笼资金，却不料适得其反，甚至加剧了问题的严重性。
一步错，步步错，达芙妮这几年的选择似乎就没有对过。在多年连续亏损的情况之下，达芙妮出现了严重的资金问题。于是在去年8月份，公司宣布了全面推出中高档品牌实体零售业务的消息，随后关闭了旗下品牌业务销售点，并且打算向轻资产模式转型。巅峰时期的达芙妮，线下实体门店数量高达将近7000家，到了2019年年末，达芙妮的线下实体门店只剩下360家。而在今年，达芙妮的实体店只剩下170家，而网上的商店也只有250家左右。这样的选择未免有些极端，虽然线上销售行业发展迅速，但多年以来，达芙妮毕竟还是依靠线下实体店销售的，而且大众的消费也离不开线下实体店。达芙妮偏偏在最困难的时候，放弃了自己的优势。
同样是做女鞋的，大东虽然走的是平价路线，发展的却比达芙妮要好，原因何在呢？电商行业兴起之后，大东在坚守实体店阵地的，在线上销售也拥有自己的一席之地。大东很清楚自己的优势在哪里，虽然线上运营成本低，但竞争更激烈。因为大东主打的是平价女鞋，电商平台上最不缺的就是物美价廉的商品，如果过于专注于线上销售，那迟早会走到死胡同里。所以最近几年，大东依旧注重实体销售，在达芙妮疯狂关店的时候，大东却在疯狂地扩张门店，成功扫荡了线下女鞋平价区。
虽然两个品牌定位不同，但他们的优势都是实体店，而在电商行业兴起的浪潮之下，大东在兼顾的，更侧重于自己的优势区。而达芙妮过于极端，一开始不屑于做线上发展。这两年又彻底放弃实体店，打算专注线上发展，这也就导致了达芙妮今天的局面。
在连续关店两年之后，达芙妮今年突然又意识到线下实体店的重要性。最近达芙妮表示，公司已经制定了有关计划，接下来将会扩展线下店铺。开了关，关了开，达芙妮这么折腾来折腾去图什么呢？
达芙妮的陨落，最关键的原因不是因为电商行业的兴起，而是自己错误的选择。属于达芙妮的时代已经过去了，想要重新夺回原来的宝座，那恐怕是不可能了。
相关文章
十大巅峰网游小说(十大公认网游小说神作推荐)
百度网盘登陆入口(百度网盘共享群的正确使用方法)
恶人传评价(《恶人传》以暴制暴成了救赎)
百度网盘登录入口(百度网盘安装方法)
番禺中学排名(番禺区热门学校盘点)
马路标志(交通安全标示大全及图解)
苹果序列号是哪个(iPhone序列号知识扫盲)
故宫太和殿介绍(故宫的太和殿为什么叫金銮殿)
东营人均gdp(中国人均GDP前15强城市)
陆贞原型(陆贞传奇的原型各个奇葩)
硫酸铜什么颜色(硫酸铜的用途与危害)
小米平板4参数(小米平板4参数全曝光)
更多达芙妮鞋咋样(达芙妮鞋子质量怎么样)相关信息请关注本文章，本文仅仅做为展示！