传播策略定义(传播策略和营销策略)

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　　你一定听过猴子和栗子的故事。

　　猴子饲养员给猴子吃栗子，早上三颗，晚上四颗。猴子死活不肯干，早上换了四个，晚上换了三个。所有的猴子都很开心。这就是战略的作用，在资源有限的情况下最大化其价值。

　　这就是为什么沟通需要策略，沟通策略最大化沟通效果。

　　那么在实践中，沟通策略是什么？有哪些组合策略？蒙克认为，传播组合策略可以有千万种，但关键项是维度、尺度、力度、节奏。

　　传播策略就是根据传播目的、受众、预算对这四个关键项的内容进行排列组合，整合优化资源，提高传播效果。所以，掌握了这些关键项的内容和关系，传播策略分分钟就得心应手了！

　　 1.沟通策略关键项目的维度

　　维度作为沟通的第一关键项，在从事沟通时需要优先考虑(MandCX)。蒙克认为，归纳后的维度有两个方向“传播什么”和“如何传播”。

　　如果说角度可以让人看到一个事物的不同侧面，那么维度可以让人看到一个事物的多个层面，也就是你可以在不同的层面看到这个事物的所有侧面。如果沟通站在不同维度的制高点，就能以上帝的视角把握全局，形成压倒性的降维效应。

　　传播什么是由传播的目的和诉求决定的。

　　传播的目的和诉求不一样，你的传播出发点就不一样，传播策略的思维维度也不一样。

　　如果你想提高自己在专业领域的权威性和认知度，那么你的战略维度就是纵向的，思考如何在特定领域最大化传播效果。如果要在大众层面扩大声量和知名度，那么传播策略这个维度就是横向的。考虑如何尽可能的减少传播路径来提高内容到达率，形成强烈的吸引眼球的效果。

　　提升口碑，你的战略维度是MandCX。思考如何基于用户及其相关性进行有效的口碑传播，尽可能的激活忠实用户，感染免费用户，唤醒沉睡用户。

　　正如和尚之前所讨论的，有四种传播需求产品功能需求、品牌形象需求、竞争需求和营销需求。不需要沟通诉求，你们的沟通策略自然就不一样了。

　　感性还是理性？渠道优先还是内容主导？任何传播都是在你想“传播”什么的前提下进行的。，你知道你要说什么，你就有了沟通维度的清晰，然后你就有了真实有效的沟通策略。

　　传播如何受到目标受众和传播创意的限制。

　　目标受众决定了传播的内容和方式应该是什么，而创意是最大化和使传播的内容和方式的效率有效的手段。目标受众界定了传播策略的边界，传播创意是传播策略的载体。

　　我不相信你明白这个。举个例子，如果你的受众是Z世代，电视、广播、报纸都不可能在老三套里传播，也不可能说什么光彩照人、百花齐放的话。取而代之的是cdx，nmsl等的通信方式。(MandCX)。媒体的选择也是基于人群的催化习惯和偏好。说白了就是受众传播的地方，人说瞎话就是地狱。

　　我们认为创新从来不是为了创新。创意是用来缩短交流路径和认知路径的。创意是传播策略的方向，是传播策略的有效承载。

　　注意，蒙克这里所说的传播创意不仅仅是指内容创意，还包括媒体创意、渠道创意、策划创意等。这些要素的组合和安排构成了传播策略。

　　可见，传播策略的维度主要是在层次、方向、角度等方面的前瞻性、整体性的思考和控制，这是制定传播策略的首要因素。

　　二。传播战略关键项目量表

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　　传播规模大，曝光度相应大，规模小。一般情况下曝光度好不了多少，传播策略是保证规模固定的情况下效果能更好。

　　好多甲方看到别人的活动风生水起，稿子10W，H5霸屏，话题也热议。然后他们就指着鼻子说你明天搞这样的活动。呵呵，只看到结果不考虑投入规模的甲方是智障，跟只在乎创意不在乎效果的乙方是一样的。

　　不一定要追求大规模的传播(MandCX)。传播的规模受到传播目的、预算、媒体选择和传播时间等因素的影响。

　　投入和产出永远是正相关的，这是颠扑不破的真理。如果要扩大传播量，匹配的预算和资源一定不能太差。这些显性输入上去了，更好的预期只能靠沟通策略。

　　解决覆盖问题，其实就是横卷问题。当前，当核心媒体尤其是头部媒体拥有话语权时，传播要主导头部媒体，抓住关键发声媒体，然后通过优质内容和关键时间节点引导舆论，包围和轰炸关注度。

　　三、重点项目传播策略的力度

　　强度也是传播策略的基本关键项。交流强度是交流的穿透力，可以解决认知问题。强度是观众认知的基本保证。

　　和尚说暴露不等于说服，同样，尺度不等于力量。

　　如果说传播是在给田地浇水，尺度就是你覆盖了多少田地(MandCX)，强度就是你能渗透到这些田地多深。在注意力碎片化的时代，曝光只是基本的新闻触达，效果往往是无效的或者抓人的。为了提高认知度，对TA的纵向认知渗透必不可少。

　　可见，传播的强度以影响目标受众的认知为中心，其大小更多受资源、创意和传播周期的影响。

　　阴影

　　响那些对TA有影响力的资源。

　　在当下的传播环境中，媒体聚合化、受众圈层化，受众看似极其分散，但其实都分散在各个圈层中，而相应领域的KOL或头部媒体就像磁石一样牢牢吸附着他们（MandCX），所以要想对受众认知有很深的渗透，势必要加大对TA有强影响资源的整合力度。

　　直击TA各种人性，激发心智同频共振。

　　 裸的洗脑广告可能会产生冲动性购买，但这并不等于消费者形成认知，即时的认知很快会随风而逝或是变为反向认知，所以，创意广告才成为攻下消费者认知的主力军。

　　针对TA懒惰、贪婪、功利、虚荣等等人性，通过走心的、沙雕的或是热血的广告创意，往往能够击溃心理防线，形成清晰的积极性认知。

　　信息大爆炸各种消息犹如滔滔江水，低频传播的内容就像石投大海，加之人类是大猪蹄子，长期记忆的形成需要周期性的重复 ，所以传播的周期是传播策略不可忽视的一环。周期性出现在消费者眼前的信息能够形成惯性记忆，在潜移默化中占领消费者的心智。

　　传播规模和传播力度是传播策略的两大基本关键项，从广度和深度分别组成了传播策略的主体。

　　四、传播策略关键项之节奏

　　节奏是传播策略的加权关键项，所谓加权，就是选择性和侧重性。节奏解决传播策略具体构成要素的排列组合问题。

　　一首歌曲好听，是因为音符有一定的节奏，没有节奏那就成了噪音。不同音符的排列组合不同，给人的感觉也不一样。传播也是这样，维度、规模、力度各要素的组合不同，产生的传播效果也不一样。

　　从宏观视角来看

　　如果一年是一个传播周期，那全年目标是什么？分几个阶段？各阶段诉求是什么？日常传播怎么安排，产品力输出？品牌形象积累？对标竞品？还是节点热点传播？这都是节奏的组合和安排。全年需不需要Campaign传播？需要几次？规模怎么把控？力度怎么安排？针对哪类消费群体？

　　这一切一切的传播节奏安排，就像上帝在谱曲，而你就是上帝。

　　从微观视角来看

　　一次传播活动在明确传播目的和诉求后，考虑的就是传播内容怎么规划（MandCX）？选择哪些资源？媒介组合怎么安排？什么时候选择投放？这些要素的选择和侧重点的安排就构成了一次传播的节奏，整体上也就是你的传播策略。

　　具体到实际呈现来说，传播节奏一般是以时间为主线来安排的。

　　写过策划案的小伙伴应该深有体会，只要瞅一眼你的整体传播规划MAP，传播节奏就一目了然了。时间含有的几个变量分别是时间点、时长、速度和周期。

　　时间点就是在什么时候传播，搞传播不是看心情，开心的时候来一下，不开心的时候就啥都不搞了，是战略规划阶段到了还是节日节点到了？抑或是遇到了相关的热点？这都是要考究的，而不是拍大腿或扣脑门决定。

　　时长就是传播的持续时间有多长，这个根据目标、预算和实际情况而定，根据这些因素，时长一般会分不同阶段来进行传播。速度就是各传播阶段的快慢缓急（MandCX），而周期就是每次传播的时长和整体次数。

　　以上就是传播策略四大关键项的内容，小僧唠叨念经半天，机智如你一定也明白了这四大关键项之间的关系

　　维度作为传播策略的首要关键项，是传播策略优先考虑和一直贯穿在整个策略中的，是一条暗线；而规模和力度作为基本关键项，是构成传播策略的存在，是可见可摸的现实主体。

　　至于节奏，就是选择哪些和怎么排列组合基本关键项的事情了，起着控制和拨动作用，是作用于这个现实主体的无形之手！

　　看到这里不难明白，传播策略需要考虑的因素其实有很多，你需要掌握维度、规模、力度和节奏这4个大的关键项，明白这几个关键选包含的内容和他们之间的关系，然后在具体策划传播策略时根据实际情况从这四个方向考虑和思考就OK了。

　　让营销没有难渡的劫，以上希望能给你启发

　　传播策略

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