电话营销是网络营销吗(网络营销和销售)

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　　不同的行业，不同的产品，不同的服务，涉及到完全不同的销售方式。你一定听说过市场上的过帐销售、销售和地面销售。除了这些，还有哪些销售模式？这些模型是如何划分的，它们的尺寸是多少？

　　 1客户规模

　　根据客户规模，一般分为大客户和中小企业，相应的大客户和中小企业的销售也就应运而生。

　　一般情况下，大客户的重复购买会比较多，所以相应大客户的销售业绩通常比较稳定。一般大客户销售的重点是维护大客户。如果某个月刚好赶上手里的几个大客户续约服务，业绩会爆炸。

　　，中小客户就完全不同了。他们的稳定性较弱，持续购买能力相对较差。，他们需要不断开发新客户，否则无法保证他们的销售业绩。

　　 2客户区

　　一些公司在全国各地做生意。为了更好地拓展市场，他们将销售人员按地区进行划分，这样销售伙伴就可以专注于一个市场。

　　如果是分区销售，那么分配的区域就很关键。通常华东、华南、华中的生意会相对好一些，但也要看产品在各自区域的影响力。

　　 3客户行业

　　很多互联网公司都是按照行业划分来发展客户的。比如你负责发展餐饮行业，他负责发展美容行业，等等。行业细分可以更专注于发展客户，但对于销售来说，很容易出现业绩瓶颈。

　　比如你负责开发北京的餐饮市场。这个市场那么大，而且不仅仅是你的公司，还有你的销售。如果成千上万的销售分享一块蛋糕，你的业绩也不会太高。除非你的产品单价高，或者分销行业市场大，否则很难做到超高性能。

　　 4客户关系

　　当业务发展到一定阶段，这个时候公司就需要精细化运营了。此时，根据客户关系，销售通常分为新销售和续销。新销售主要负责拓展新客户，续销主要负责老客户的续保、维护和引荐。

　　这种分配方式使得销售更加集中在一个业务模块上。缺点是你很难做到全面发展，时间长了能力会比较单一。如果有机会，可以做个轮换，两个位置都做，会好很多。

　　 5种产品

　　公司一般都有很多产品线，那么多产品线，销售不可能卖出去。为了让销售人员更加专注，公司会对不同产品的销售部门进行拆分。比如在互联网营销公司，有头条广告事业部、360搜索事业部、腾讯广告事业部、知乎事业部等等。

　　按照产品划分的做法，你可以深入挖掘业务，更加熟悉这个产品，更好的开发和维护客户，这对你的个人成长和业务拓展大有裨益。这也是市面上很多互联网公司非常主流的划分方式。

　　 6在线销售

　　其实网上销售可以分为线上销售和线上销售。在线销售通常通过社交聊天与客户沟通，如淘宝、JD.COM商城的商店销售以及许多网站的在线订单接受者。通常网上销售的订单量比较少，产品也比较单一。

　　销售是市场上比较成熟的销售方式，几乎所有行业都在使用。以前单一陌生拜访的效果越来越差。现在大多是根据客户的实际需求进行精准沟通，这也是未来的主流发展趋势。

　　 7渠道销售

　　以上六种模式都是直接面向终端客户的，可以统称为直接客户销售。在市场上，还有一种不直接向终端客户销售，而是通过渠道代理销售的模式，简称渠道销售。

　　销售的对象不是终端客户，而是渠道代理商，对销售的要求更高。比如你要有多年的销售经验，销售管理经验等等。

　　销售渠道大致分为渠道招商和渠道支持。有的公司两个模块都要做，有的要做其中一个。销售渠道的一大特点就是出差频率比较高，一般一个月7-15天左右，要看你所在的行业。

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　　无论你现在处于哪种销售模式，都要审视自己是否做好了这份工作，是否掌握了这份工作的核心技能。如果没有，就要继续努力。这些模式对应的销售方式没有好坏之分，只是工作方式不同。做好当下，才是发展的根本。

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