target策略(target案例分析)

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　　美国零售巨头塔吉特(Target)三周内两次下调利润预期，这对零售业和资本市场都是不祥之兆。

　　 Target在美国股市一夜之间一度下跌近8%。自今年年初以来，Target的股价已经下跌了约32%。

　　据媒体报道，本次time Target将第二季度的利润预期下调至2%，不到三周前预测的5.3%的一半。关键原因是公司意识到目前的库存问题比预期的更糟糕。Target表示，正在采取措施“调整”库存，这将包括促销活动和取消与供应商的订单。

　　而这可能是整个零售行业都在面临的困境，也就是说到了这个夏天，可能会出现一场同行之间的促销混战。

　　 Target在5月18日的最新财报会议上表示，公司库存中有太多消费者不再想要的商品，包括大型家电和家具。如今，消费者在购买日常用品的，会将更多的可支配收入转移到其他消费领域，以满足上班、旅游、听演唱会的需求，包括正装、化妆品等。

　　结果，与去年同期相比，Target上个季度的库存增长了43%，但销售额仅增长了3.3%。

　　 Target虽然以卖货能力强著称，但高库存带来的影响尤为严重。

　　，去年供应链危机的时候，大型零售商因为怕没东西卖，花了很多钱采购。其中，沃尔玛、好市多、塔吉特等零售商租用自己的船来保证运输，但今年，这成为他们受到高库存冲击的诱因。

　　 Target首席执行官布莱恩康奈尔(Brian Cornell)在接受媒体采访时表示，公司“力争在2021年增加库存，以满足消费者需求”。货物迟迟没有发货，导致货物没有及时上架。在此期间，消费者的偏好发生了变化。

　　另一个原因是，Target在日用杂货等消耗品的销售额中占比很小(45%)。相比之下，沃尔玛、好市多(Costco)等同行超过一半的销售额依赖于消耗品和杂货，这一类别的需求仍然强劲。

　　如开头所说，塔吉特的现状是整个零售行业的缩影。

　　其中，沃尔玛第一季度库存增长约33%，美国柯尔百货公司库存增长40%。

　　为了清理过剩的库存，大规模的降价促销不可避免。但这可能会对零售商未来的利润率产生影响，可能会有越来越多的同行加入降价大军，然后整个行业的促销力度会加大。

　　其中，在线家具销售商Wayfair、电子产品零售商百思买(Best Buy)和专注于厨房电器的Bed Bath Beyond对利润率的影响比预期更为严重。

　　所以，对于消费者来说，这个夏天将会被满满的折扣和促销包围，他们会非常兴奋。但对于零售商来说，今年夏天将被高库存带来的巨大压力所包围，他们感到担忧。

　　金融服务提供商BMO资本市场的分析师西蒙西格尔说

　　零售商正在重新面对过去几十年遇到的问题.我们开始看到他们为了追求增长而牺牲利润。

　　第一季度财报发布时，沃尔玛和塔吉特股价暴跌，这些零售巨头的疲软表现震惊了投资者。

　　盈利能力下降、库存飙升以及其中反映的降价力度加大，给美国消费行业的发展前景蒙上了一层阴影。零售业的困境反映了美国消费的萎缩，消费者的“钱包”不再乐观。

　　目标

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