Kol投放(kol红人有哪些)
Kol投放(kol红人有哪些)，新营销网红网本栏目通过数据整理汇集了Kol投放(kol红人有哪些)相关信息，下面一起看看。
相对于成熟的信息流广告，KOL广告一直像后妈一样。
信息流，平台会持续分析用户行为和偏好，为广告主提供更详细的标签。甚至当你和你的女朋友讨论去哪里度假时，当你打开Tik Tok，你会看到有针对性的酒店和机票广告。
KOL投放就不一样了。广告主只能看到性别、年龄等基本的用户画像。
Tik Tok广告平台——星图中一个KOL用户的画像
没有太多的数据参考，意味着KOL在投放的时候，很难建立一套相对精细的投放标准，也不容易在其他产品中重用。
但如果不清楚KOL推出的阶段，不预测将要遇到的问题，没有节奏和重点的推出，企业就要承担更多的试错成本。
数字一（one）
内容介绍
作为一线KOL投放经理，我努力在投放实践中寻找共性。
从宏观上看，KOL投放分为四个阶段，每个阶段都包含了重点、问题和解决方案。
希望能给负责KOL投放的同学带来一点思考，减少投放过程中的弯路，也为企业节省一些试错成本。
以效果广告为目的的KOL投放一般会经历验证期、优化期、放量期、瓶颈期四个阶段，重点内容在阶段。
每个阶段的时间段没有标准，根据产品和受众的特点而不同。
2验证期
把KOL放到一个新的渠道，拿出一部分可以承担损失的预算来测试投入产出比是否达到预期。这是KOL上线的第一阶段，——验证期。
但并不是每个渠道都会完全经历这四个阶段，新渠道大部分产品的推出都在验证期结束。，验证期的交付效果将直接决定后续交付能否继续。
要在最短的时间内验证新渠道，最好的办法就是“先模仿，后超越”。
先弄清楚该渠道是否有类似产品推出，再从产品选择、路径设计、KOL筛选、内容大纲四个维度进行分析。
近期在微信官方账号推出的一款编程产品。
即使没有同类产品可以模仿，这四个维度也可以参考
产品选择如果产品有多个SKU，优先选择销量最高的SKU作为验证期的产品投放路径设计尽量减少用户的跳转次数，一般最短的转化路径由浏览内容、进入登陆页、下单转化三部分组成。要保证每一层的数据都能被KOL追踪筛选60%的预算由垂直KOL投放，40%选择其他类型的内容大纲内容形式尽可能符合渠道特征，内容特征尽可能符合KOL。比如你在Tik Tok放东西，刷几个视频就会看到广告。
从效果投放的角度来看，如此大量投放的投入产出比是很低的。
3优化期
当验证期的投入产出比达到预期时，将进入第二阶段，——优化期，主要优化方向在于转化漏斗。
个人认为，我在微信官方账号负责KOL投放时，投放效果提升了271.13%，在Tik Tok负责KOL投放时，效果提升了473.08%。回过头来看，主要是基于这个模型的优化。
优化转化漏斗主要是提高KOL的投入产出比。
，我们需要转换漏斗模型，并记录从用户浏览内容到转换的每一步。
以微信官方账号KOL投放为例。如果产品发货路径是直接下单，用户会经历五个步骤看标题——，浏览文章3354，进入登陆页面3354，点击购买3354，完成支付。
漏斗左侧是用户转化过程，右侧对应漏斗各层的优化目的。
漏斗的核心目的是改善漏斗各层的数据，但在优化的过程中，不能只关注某一层的数据。
比如以下是微信offic的一条推文
如果你的方法是第一种，可能在公共场合不方便~如果你选择了第二种，等等~ ~ ~你猜到有坑了吗？我还是想点进去看看是什么！
你的期望是好奇？还是老司机？
如果你点进去快速翻看，没有看到【二等兵】这样熟悉又陌生的人物，恐怕马上就会被关闭，甚至可能在心里骂一句 字。
我也没想到这是一篇理财课的宣传文章， ！
用这样的标题来提升一级转化漏斗的数据真的很有效！很多用户刚刚被骗贡献了一个阅读量，第二个漏斗的数据可想而知。
所以在优化的过程中，千万不要为了提高某一层漏斗的数据而强行吸引完全不相关的用户。
四
大量交易时期
如果有一天，你的主管告诉你增加新渠道的预算。恭喜进入KOL启动第三阶段，——放量期。
这是好消息。你的投放效果可能已经超出了领导的预期，但也意味着你即将面临更大的压力，更难的kpi。
送货量增加，就会超负荷。除了增加工作时间，更重要的是控制分娩节奏，专注于重要的事情。
微信官方账号KOL投放同学都知道，账号的选择几乎决定了投放效果。
很多人还是不把大部分时间花在筛选账号上，反而把时间浪费在很多鸡毛蒜皮的小事上。
一个微信官方账号的阅读刷曲线
提高效率的核心是“抓大放小”
每天的工作时间是有限的。既然我们知道微信官方账号的账号选择很重要，我们就要把80%的工作时间花在筛选优质账号上。
至于那些对你工作目标的达成影响不大，反而浪费很多时间的杂事。
，“学会偷懒”是最佳的解决办法。
精力总是有限的，如果你的目的是上到顶楼，谁管你在电梯中蹲着还是躺着，找个舒服的姿势就行。
5瓶颈期
到达瓶颈期时，最直观的数据表现就是投放效果越来越差。
明明在投放前对效果已经有了大致判断，但还是得硬着头皮投放，每天都在纠结如何在不影响效果的前提下消耗预算。
几乎每个产品，在任何渠道投放KOL都会碰到这样的问题。毕竟每个渠道的KOL数量都是有限的，和产品匹配的KOL就更少了。
抖音KOL筛选条件
除了复投之外，更有效的 是更换投放产品或卖点。
回到投放本身来看，我们投放的真的是KOL吗？
不，我们投放的是KOL通过垂直内容，吸引的那批相对精准的用户。
用户基于对KOL的信任，他们为自己的需求产品背书时，用户的决策成本更低，所以产生了更高的投入产出比。
拿手机产品举例，如果投放目的是卖出更多手机，产品卖点是“充电5分钟，通话两小时”，可以吸引到对充电速度有需求的用户。
另一个产品卖点是“超稳微云台，夜色更精彩”，就可以吸引对拍摄有需求的用户。
一个KOL平时发布的内容围绕手机相关，这两类有着不同需求的用户，完全可能关注这个KOL。
即使投放同一个KOL，不同的产品卖点依然可以吸引到不同的用户，带来新的成交订单。
某护肤品牌45天投放同一个KOL6次
更换了投放产品或卖点后，又可以重新进入验证期。这个时候对于这个渠道的KOL已经非常熟悉，投放的试错成本也会更低，只是在验证产品受众层面需要花费更多精力。
，如果有限的产品和卖点都到达瓶颈期，就可以考虑寻找新的投放渠道。基于投放目的，公众号投放效果越来越差，抖音、B站、视频号或许可以进入验证期测试一下效果。
6
，再一下KOL投放4个阶段的重点
1、验证期最佳方式是“先模仿，后超越”，围绕“产品选择、路径设计、KOL筛选、内容大纲”4个维度分析
2、优化期按照用户路径 转化漏斗，提升每一层转化漏斗的数据，但不能完全割裂来看
3、放量期把精力放在最重要的事情上，优化投放流程的核心是“抓大放小，学会偷懒”
4、瓶颈期更换产品或卖点，重新进入验证期
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