董明珠的个人经历与事迹，董明珠个人简短经历

　　董明珠有一个温馨幸福的家庭，但丈夫不幸去世。为了儿子，他忍痛下海，凭一己之力，把一个年产量不大的国有家电品牌，变成了国内有名的大企业。

　　这个女人，在男人主宰的商业世界里，硬生生的“杀”出了自己的路。她就是董明珠。这一期，我们就带你认识一下董明珠，一个商场上带着大大“格力”的女强人。

　　 1954年，董明珠出生在江苏省南京市的一个普通家庭。她家有七个兄弟姐妹，她是最小的。

　　虽然年纪大了，被家人疼爱，但也没有一点撒娇自大的感觉。董明珠小时候，即使偶尔撒娇，但从不出轨。如果她真的犯了错误，她马上就认识到了。小小年纪，她就有了成熟的心理。

　　我年轻的时候

　　在过去，南京充满了历史和时间的痕迹。穿着新衣服的董明珠问妈妈“南京这么老了，为什么不打扮一下，弄得清新漂亮一点？”对于女儿孩子的话，母亲说“这些都是大人的事。男人建设自己的家乡有好处。女孩子家才不管呢！”

　　董明珠的回答很不服气。她认性病网为大家都生活在一个城市里，女人可以思考这些事情。男人能做的，女人也能做。

　　从这里可以看出，董明珠不甘落后是她从小就有的性格。

　　据董明珠回忆，她小时候在学校几乎没被批评过。她很少乱写乱改作业，总是先浏览题目，想好了再动笔。她一气呵成地一直在想。这种认真严谨的努力，被董明珠延续到了她以后的工作中。她在工作中做决定的时候，一定要认真严谨的考虑和判断。一旦决定了，她就会坚决执行，坚定不移，尽全力。

　　董明珠最早毕业于芜湖干部教育学院，统计学专业。同年7月，她参加工作，到一家化工研究所做行政工作。后来她结婚了。

　　婚后，董明珠很幸福。她有一个可爱的丈夫和一个可爱的儿子。就在董明珠以为自己要这样轻描淡写、心满意足地度过一生的时候，1984年，30岁的董明珠迎来了人生最大的转折点。她的丈夫不幸去世了。当时董明珠的儿子才两岁，她就扛起了家庭和生活的重担。

　　 (二)强。

　　六年了，我每天带着孩子去上班。即使单位里没人说什么，董明珠自己的心理压力也从未消退。六年来，董明珠和大多数单亲妈妈一样，尽力为孩子提供最好的生活。

　　 1990年，始终不甘平凡的董明珠辞掉稳定的工作，去深圳寻找机会，后又搬到珠海，在这里与格力结下了不解之缘。

　　当时格力还叫海利空调厂。作为一家新成立的空调厂，海利一年只能生产2万台左右的空调，而没有核心技术的海利依靠组装和贴牌销售，年销量并不高。董明珠成了海利的一名业务员。这一年，董明珠36岁。

　　 (3)开始

　　上任后，董明珠被安排到安徽合肥，完成了一门令所有人刮目相看的课程，并得到了厂长朱江洪的赏识。

　　当时海利在安徽最难缠的“流氓”是一个拖欠42万贷款的经销商。给自己做好心理建设后，董明珠走上了“讨债”之路。这个老板太嚣张了，根本不看董明珠一眼。别无选择的董明珠开启了“跟随”模式。

　　当时几乎所有人都认为董明珠是和经销商在一起的，因为无论他走到哪里，董明珠都会跟着他。用“形影不离”来形容他也不为过。“跟”并没有吓到经销商。忍无可忍的董明珠把他堵在办公室，气愤地说要么还钱，要么退货，不然我不罢休。

　　 40天的“紧追”让经销商退步了。当这辆车拖着一车空调回到珠海时，整个李海工厂都震惊了。那是一辆满载可以变现的商品的车。“休眠账户”变成了“活的”。这个女人太厉害了！

　　这次“紧急讨债”的经历，让董明珠明白，市场上“先货款后付款”的做法是要被打破的。之后，她在所辖城市推出“不允许经销商拖欠货款，一手交钱，一手提货”的声明，即使经销商反对，她也不让步。

　　这个决定让格力空调实现了1997年、1998年“应收未收”的销售神话。

　　 1992年，董明珠成为当时海利空调厂的销售“女王”。她个人销售额超过1600万，一个人做了全公司销售额的八分之一。

　　由于能力出众，公司将董明珠派遣到她的家乡南京，但当时南京几乎没有什么市场。董明珠在极限中突破自我，她充分发挥了自己不屈不挠的精神。一年时间，她的个人销售额涨到了3650万，大家都很佩服她。那个时候，董明珠也成了别人口中的“富婆”。

　　后来，李海空调厂更名为格力公司。

　　在职场上，逆境中勇往直前，永不放弃，肯吃苦，敢吃苦，快速熟悉基层业务，是董明珠早期成功的重要条件。

　　董明珠说，1990年，大部分企业的命运都掌握在销售人员手中。业务员可以拿高薪，很难抵御企业生存压力。再加上当时混乱的制造市场，常年在一线销售的董明珠注意到中国市场的空调产品质量并不是很好，格力的空调也不例外。

　　 94年格力出现危机，——产品卖不出去，大量库存积压。但最致命的是，公司的骨干业务员突然“集体离职”，带着客户去了对手公司，差点让格力倒下。

　　 “临危受命”的董明珠被任命为事业部总监，这是她事业腾飞的第一次机会，也是格力电器的转折点。

　　董明珠很果断。她一上任就进行了大刀阔斧的变革和更新。在整顿整个销售队伍的，严格控制产品质量，拒绝使用不合格的零部件。当时她还做出了一件令人震惊的事情，向公众展示了公司已经做出的不合格产品。

　　司人的面砸了个稀烂，以此来提醒所有员工，质量的重要性。

　　在此一年后，格力的营收超过了23亿。董明珠成名后，回忆这段时光时，她说“1994年，如果不是我回来，格力确实有灭顶之灾。”而1994年，董明珠40岁。

　　现在来看，“好空调，格力造”的广告早已深入人心，而说这句广告词的底气，是董明珠在1994年就埋下了的。

　　1995年，空调行业展开了空前的血战，格力公司23名业务员在董明珠的带领下，直面国内一些有着上千业务员的大公司，这一年，董明珠的团队大获全胜，登顶国内空调市场榜首。

　　而在那之后的11年，格力都没从第一的位置下掉下去，始终在市场占有率、产销量和销售收入上居于全国第一。

　　2001年，董明珠出任了格力电器总经理。从此之后，她就像一位极为细致严谨的“外科医生”，从没停止对企业挑毛病、动手术，甚至达到了“吹毛求疵”的地步。

　　她成为总经理后，做的第一件事，就是大搞内部整顿。

　　当她知道一个公司的职员，敢侵占企业上千万的资金，在公司以外成立一个配套厂，并号称产品是韩国进口，大肆销售时，她觉得触目惊心。

　　这种事情，对于严格要求员工的董明珠来说，简直是站在她的“气管上撒野”，当即她就开始对团队进行大力整顿，并深化内部管理，完善各种制度。她对员工要求奇高，不允许公司人员犯错，如果在工作中出了错，她便会大力批评，有时候还会把员工骂哭。

　　她不仅对员工要求严格，她对自己的要求更高。在采访中董明珠说过这样的话“我永远不会错，因为我的每一项决策都是从公司的角度出发，以公司为前提，经过深思熟虑和反复验证才下达的，事实证明，我也从没错过。”从董明珠的话中，我们能感受到她绝对的自信与王者霸气，董明珠，永远都是正确的。

　　2003年，格力实现了营收额百亿的大突破。公司随之进入了不断超车的快车道，但董明珠似乎有着永远都打不完的仗，一直在“战斗”，从未停歇。

　　在格力销售体系中，有一些代理商是非常难搞定的“刺头”。

　　河南有个在当地很有名的经销商，他无视格力的“规矩”，扰乱市场，被董明珠罚了300多万元的返点。但这位蛮横的经销商并没有“悔悟”，而是一边无理取闹，一边找到董事长诉苦，他表了忠心，说了支持，诉了自己不易，最终董事长为他出面，建议董明珠把返点给他。

　　董明珠是真硬气啊，面对董事长她也坚决不同意，完全不执行。

　　她认为把返点还回去会破坏格力设立的规则，有不好的带头作用，对其他经销商也不公平。在她不妥协的态度下，此事最终就此作罢。

　　也是，这个世界终是有规则存在的，设立规则，不是要大家干什么，而是要在同一规则下，大家不能投机取巧，做人是这样，做企业也是这样。

　　讲原则，维护职场中的制度和规则，为市场和公司创造良好、健康的竞争环境，使董明珠赢得员工和经销商的信任。

　　2012年，董明珠58岁了，距离她进入格力，已经过去22年了。这一年，她成功被推选为格力电器的董事长。格力的“董明珠时代”真正来临。

　　在此之后的6年里，格力营收额超过7000亿，是过去的两倍，董明珠丝毫不掩饰自己对企业的贡献与价值，她说“就是因为我一个人说了算，格力才能发展成如今的地位”，“如果我退休，我给国家、给股民、给员工都交出了一个满意的答卷。”不要觉得董明珠在夸大其词，也不要认为她十分高傲，认不清自己，事实真的是这样，在董明珠的带领下，格力致力于最核心技术的掌控，这也是格力始终屹立不倒的重要一环。

　　外界都说格力的董明珠是一位“女王”，她十分强势，经常“鸡蛋里面挑骨头”，董明珠却说“我不是为别人的评价而活，而是为自己的使命而活。”即使董明珠有严苛的态度，但这也会让员工更优秀，会让人变成更优秀的人，相信格力公司的员工，心里也是感谢董明珠的吧。

　　董明珠给她手下员工买房子你知道吗？有一片房子，是董明珠盖的，只要在格力里做到退休的员工，都可以在那里有一套房子。

　　有人问为什么不把买房子的钱直接发给员工，董明珠做出过回应，她说房子始终在都市打拼人心中地位很高，但年轻人不一定有那么好的自控力，直接给钱，他可能就用到了别处。而且现在人邻里并不亲近，有时候隔壁住着都都不清楚，但她建的房子都在一起，想一想几十年后，共事的一群人都住在一起，大家相互认识，邻里之间就不会那么冷漠，多好啊！

　　这样来看，董明珠是不是又十分关爱她的员工呢？

　　“不服输”是董明珠的代名词，而想做的事，拼尽全力也要完成并做到最好，这是董明珠的行事作风，这个女人一步步“带大”格力，以一名女性的身份，立足商圈，还毫不比男人逊色，这就是“董女王”。

　　对于“商场女王”董明珠，你怎么看呢？