点淘这个软件怎么样(什么叫点淘)

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　　 1月6日，戴珊接手淘宝后，淘宝天猫进行了大整合，新成立了消费者、商家、平台三大运营发展中心。

　　，原本设置在平台业务下的淘宝直播和购物，这次调整后直接向岱山汇报，说明淘宝直播和购物作为淘宝的重要性有所提升。

　　目前淘宝直播有两大领域，一个是位于淘宝App四大金刚之一，另一个是2021年1月更名为点淘的独立App。可能很多人不知道点淘，在app store购物平台的排名中，它排在前十，领先于JD.COM至尊版和1688。淘宝直播和点淘商业负责人道发布(花名)，曾公开定义点淘“点淘承担了阿里下一代电商探索的任务。”

　　点淘作为淘宝内容的重要方向之一，是以短视频直播为主的双核模式，通过短视频引导用户发现商品，种植草类商品，最终通过直播间拉草。

　　近日，“卖家”发现，点淘底部标签悄然出现了“旺市”和“屏蔽”两个功能，分别取代了原来的“发现”和“留言”模块。

　　 “王石”的页面就像传统电商平台的首页，滚动的横幅，几个由图标组成的入口，主题划分的商品场地。但在商品会场，却出现了#年货节购物#、#美靠它#等标签话题。都是用短视频种草来吸引消费者下单。

　　 “块”不同于我们过去在电商平台和社交媒体平台上看到的页面。它更像是一个视频版的买家秀，以单栏的形式展现普通买家的真实评价，可以理解为“晒区”。比如你想晒一晒你买过的商品，点击“晒单”按钮，选择购买订单中的商品，写下你的购买体验，上传自己的商品视频，这样就完成了一次分块分享。

　　王河街区

　　在淘宝更加注重内容的背景下，点淘在其中扮演着怎样的角色？其新上线的功能对商家有什么好处？

　　视频种草，直播除草

　　在去年9月的商业会议上，道方透露，1-9月，点淘的流量增长了3-4倍，点淘占淘宝总直播流量的50%以上。也就是说，在点淘和手淘直播数据打通的情况下，有一半人是通过点淘APP看直播的。

　　毕竟，陶涛和淘宝直播的角色是不同的。对于阿里来说，购物意味着另一种可能。

　　一个很现实的问题是，直播对转化效率的提升作用很大。但总体来说还是一个流量消费的领域，几乎很难产生原生的流量入口。

　　今天的点淘解决的是“流量入口”的问题。“在APP里购物，在过程中发现自己喜欢的东西，然后种草，在APP的直播间拔草。”陶把这个闭环交易环节定义为“发现电商”。

　　 “发现”的地方是点淘里的短视频。

　　在点淘，短视频和直播页面的比例几乎相当。首页、“街区”、“繁华都市”都是短视频的重要端口。

　　在这里，买家可以看到商家和人才的短视频。内容不仅包括产品推荐、产品使用分析，还有小故事和搞笑段子。在《繁华都市》中，点淘还设置了红宝石榜单，即精选推荐好货的视频，以话题的形式将同类型短视频集中在榜单中。

　　最近推出的“block”是短视频的另一种呈现方式。买家打印订单后，其他人可以观看视频，留下评论，进行互动，看到自己喜欢的商品，可以在商品页面点击购买，这也是种草的一部分。

　　比如大家都在同一条街上购物。你穿的裙子，我手里的奶茶，可能都是别人种的。3354块的亮点是买家和买家的互动。在没有交集或浅交集的平行人际关系中，只有内容互动才是绑定消费和娱乐，产生用户粘性的载体。

　　红包是新的，内容沉淀在私域。

　　李，40岁的湖北人，曾经是淘宝直播的用户。有一次，在淘宝主播的推荐下，她下载了一些淘。原因是她看中了主播穿的一件衬衫，在淘宝直播工作室领了10元红包。主播强调，如果去购物，这个红包可以翻倍。

　　玩了几天，李说出不去了。“这就像微信业务中的一个大社交场，在这里不仅可以种草，还可以赚钱。”所有的利润都是蝇头小利，李停不下来，他还带了几个同龄的姐妹进了市场，因为拉新的也能赚钱。

　　点开一淘首页，顶部标签栏下的显著位置会提醒你获取“元宝”。这个元宝是渗透在点的每一个功能中的“赚钱工具”。

　　平台似乎在千方百计吸引用户领取元宝每天签到就可以领取元宝；看短视频，看直播，都可以获得元宝。时间越长，元宝越多；做任务可以获得元宝；和别人在线PK玩游戏，可以赢元宝；甚至每天走的步数都可以换算成元宝.

　　积攒下来的元宝转化成商品、购物红包，甚至支付宝都可以提现。

　　新功能“block”也延续了这种“净赚”模式消费者可以通过分享自己的收藏夹和购买商品的短视频，点击短视频获得收益。目前所有商品只要点击一次就能获得18元。，“区块”中每条短视频附带的商品链接也显著标明了“用ta回购元宝”的数量。

　　元宝不仅是鼓励消费者分享短视频的驱动力，也是消费者下单获取返利的途径。

　　这对商家意义重大。2018年后，短视频成为淘宝丰富产品内容的重要途径，占比逐年上升，其中

　　量和转化效率也一直在提高。

　　淘宝App首页商品信息流中的短视频，和逛逛内的短视频，也跑出了差异化——前者目标明确，主要打商品的利益点，适合获客、进店、成交，而逛逛短视频更适合维护客群关系，打造人设和品牌调性，和不同用户进行互动。

　　但以上的短视频内容，包括点淘首页的短视频流在内，大多由商家和达人生产。对于商家来说，点淘这样的场域，是有利于他们运营私域的工具。一个新的平台，利用红包、优惠拉新是很常见的事情，但真正让买家沉淀在私域的，还是内容。点淘的短视频和直播两大组合，给了商家很大的内容空间。

　　而街区内的短视频，则是让老客或是潜在消费者成为商家的自来水——他们是真实的消费者，或是已经被商品吸引，有更强的说服力。而且商家需要为这些短视频付出的成本更低。

　　用元宝吸引消费者互动和晒单，相当于商家能够通过一点“小利”，获得更大、也对成交更有效的短视频资产。

　　如果说天猫、淘宝吸引的，是对商品品质和丰富程度更重视的人。那么点淘吸引的，是一群对价格更敏感的人。他们拥有大量富余时间，大多通过手淘推荐下载点淘，或者被身边人影响开始玩。这也是阿里如今走多端路线的基础，用淘特、淘菜菜、点淘等不同的App矩阵，满足不同层级消费者的需求。

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