沉没成本也是成本(沉没成本的理解)

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　　你有过这样的经历吗

　　一个雨夜，我打电话给滴滴回家，提示我预计排队20分钟。结果等了半个小时才打电话，我都快要放弃坐地铁了，可后来一想

　　既然我们已经等了半个小时了，放弃不是很可惜吗？结果我们等了半个小时，还是没有接到电话。

　　入职一家公司，工作三个月后即将成为正式员工，但总隐隐约约觉得工作内容不符合自己的预期。仔细想想

　　既然已经工作三个月了，马上转正，放弃岂不可惜？于是我选择继续工作，结果做了一年不适合自己的工作。

　　生活中，我们大多数人都会有这样的经历。

　　所有这些现象都可以用一个词来解释，那就是——“沉没成本”。

　　什么是“沉没成本”？

　　简单来说，“沉没成本”就是那些已经发生且无法收回的费用，比如已经付出的金钱、时间、精力等，都属于沉没成本。

　　为什么要避免“沉没成本”？

　　有两个原因

　　 “沉没成本”会影响我们决策的正确性。

　　在做决策的时候，我们不仅会综合考虑当前的情况，还会看看我们过去有没有在这件事情上投入。

　　我们过去对这件事有过投资，在做选择的时候，这些投资会成为干扰我们的因素。

　　为什么不愿意放弃读了一半的书，因为已经投入了时间。

　　为什么遇到不喜欢的电影不想马上离开电影院？因为你已经买了票，投了钱。

　　 “沉没成本”不是成本。

　　经济学对成本的定义是放弃的最大成本。

　　而放弃“沉没成本”是没有成本的。

　　你放弃看不喜欢的电影，没有成本；放弃看不喜欢的书，就没有成本了。

　　 “沉没成本”本质上不属于成本，不应该影响我们现在和未来的决策。

　　在意识到“沉没成本”之后，我们需要解决的是如何避免“沉没成本”对我们的影响。

　　一、有危机感，盲目的坚持带来更大的损失。

　　社会心理学家、诺贝尔奖获得者罗伯特西迪尼在他的书《影响力》中提到了一个现象

　　赛马场的人一旦赌上了某匹马，在他们心目中，赌马赢的几率就会大大增加。

　　这是因为人在做了一个决定之后，潜意识里总是试图证明自己的决定是正确的。

　　我有一个大学同学，一直对炒股很感兴趣。大学的时候，因为没钱，他用软件模拟炒股。

　　毕业多年，也赚了点钱。前几天，他报了一个股票交易班。完成学业后，他开始了实战。他买不买这个无所谓。他身边的朋友基本都知道他在炒股。

　　因为他把自己买的股票推荐性病网给大家，而且他总是第一时间知道这些股票的好消息，因为他想让我们知道他的选择是正确的。

　　老阳，一个以前的同事，上个月回到了他的家乡。他进了一个县城的事业单位。回到老家不到一周，他就用自己在北京打工多年攒下的所有积蓄买了房。

　　后来跟他聊天的时候，他一直跟我吹嘘他老家房子的位置和大小，我记得他一直不喜欢他老家的房子，直到他打算回老家。

　　他们所表现出来的这些现象，本质上都是对“沉没成本”的过度迷恋，因为一旦你做了某个决定，开始付出什么，你就会义无反顾地选择坚持下去。

　　一方面，你不希望自己的努力白费；另一方面，你也在努力证明自己的选择是正确和明智的。

　　所以我们经常会陷入盲目的自我满足，这种盲目的坚持很可能会造成更大的损失。

　　举个例子，虽然你已经买了某只股票，但这只股票此时已经开始走低，但你可能还是要坚持下去。你觉得既然坚持了这么久，可能还会再涨，造成更大的损失。

　　赌博也是如此。当他们遇到亏损，需要撤退的时候，他们的想法是，已经付出了那么多的金钱和精力，还不如冒一次险，大的亏损往往就是在这样的一次赌博中产生的。

　　有时候，越坚持，失去的越多。

　　第二，放弃思考摆脱沉没成本

　　日本杂物管理顾问山下英子写的一本书叫《断舍离》。所谓“破屋而出”，就是通过整理事物来认识自己，理清自己头脑中的混乱，让自己的生活变得舒适的一种行动技巧。

　　 “放弃”这个概念有很多疗伤的作用，其中之一就是可以帮助我们摆脱“沉没成本”对我们的影响。

　　为什么发现家里的东西越来越多，虽然大部分用不到但也不会扔掉？一个重要的原因是

　　这些东西，以前都是用你的时间、精力、金钱换来的。

　　所以，即使你现在用不上，也会觉得辜负了自己过去的努力。就算没用，也留着吧。

　　学习资料也是如此。以前花钱买很多学习资料。随着时间的推移，储物空间越来越紧张。更有甚者，教材内容已经过时。

　　我本该放弃信息，但一想到那是用钱买的，用不上，又舍不得删。

　　山下秀树曾在《断舍离》一书中对这一现象给出了看法

　　不管多贵多稀罕的东西，能根据自己需求判断的人都足够强大。

　　所以“我们是否需要”才是判断是否丢弃的主要参考因素，而不是我们为此付出了什么。我们也可以利用放弃的思想有效地摆脱“沉没成本”。

　　决策就是决定，准确判断“沉没成本”，然后果断决策。

　　舍在你得到某样东西之前，你必须放弃。你敢于放弃自己不喜欢的东西。无论你花了多少时间和精力，当它们毫无用处的时候，你都得放弃它们。

　　距离远离琐碎的事情，不要让它们浪费你宝贵的时间和精力，不要影响你更长远的决定。

　　通过这种“放弃”的想法，我们可以选择性地放弃我们不想要的东西。

　　，舍弃对没用物质的迷恋，摆脱“沉没成本”的束缚。

　　三、止损思维摆脱沉没成本

　　曾上过一个股票投资的课，主讲资历很深，成功投资过华谊兄弟、茅台，听他的课多了就会发现有一个词出现频率特别高，这个词就是“止损”。

　　用他的话说

　　炒股要想赚大钱不容易，但要想少亏钱还是很容易的，通过“止损”就可以做到。

　　可事实上，大部分人没有止损思维，亏钱的时候总想着挺一挺就过去了，总觉得情况还会好转，结果越亏越多，再想收手已经来不及了。

　　那么，什么是“止损”呢？

　　“止损”，通常也称“割肉”，通常更多的用在投资领域，是指为了避免更大的损失而产生的一种保护行为。

　　这种保护性行为早已不限于投资领域，我们遇到很多情况都可以用到止损思维。

　　因为“止损思维”能够让我们及时停止当前行动，避免后面产生更大的损失，在摆脱“沉没成本”这件事上，“止损思维”尤其重要。

　　当股票下跌时，设定止损线，跌到止损线，无论之前付出多少，都要立刻抛售。

　　当电影不好看时，设定止损线，再看10分钟，如果依然不好看，立刻走人。

　　当工作不符合预期时，设定止损线，再干一个月，如果还不符合预期，立刻换工作。

　　止损思维让我们为目标设定了一条红线，这条红线让我们无论在一件事情上付出了多少，只要触碰到了这条红线，就需要立刻做出改变。

　　在错误的路上，停止就是前进；在错误的事情上，每多一秒都是浪费时间。

　　四、做决策时利用减法思维

　　我们在做决策的时，出于本能，我们总是希望能够综合多个因素然后做最终决定，这就导致了影响我们最终决策的因素会非常多，这就是典型的“加法思维”。

　　比如，你在决定是否换工作时，你考虑的因素通常会包括

　　公司现状、职业规划、薪资水平、行业机会、个人成长等等，除此之外，你还可能会考虑你当前的通勤时间以及你已经在这家公司工作的时间。

　　综合了这么多因素就会催生出一个问题，看似考虑到的因素很多，但实际上你已经很难做出正确的决策。

　　因为影响最终决策的因素通常只有最重要的那几个，而考虑的因素过多，我们会也无法判断究竟哪几个因素是最重要的。

　　我曾经在换笔记本电脑的时候的也曾犹豫要换一台什么样的，我列出了我会考虑的因素，包括品牌、价格、操作系统、外观、性能、品牌等等。

　　后来我发现，当我综合这么多因素做决策的时候，我是选不出来适合自己的产品的，因为考虑的因素太多，可选择的产品也太多。

　　，我做了一个决定，只考虑一个因素——品牌，于是我选择了苹果，虽然这是几年前的选择，现在看来选择完全正确。

　　所以，当我们的决策受众多因素影响时，我们更需要利用“减法思维”——剔除大部分无关紧要的因素，选择影响力最大的一个因素或几个因素来为最终决策负责。

　　而要剔除的这些因素里就要包含“沉没成本”。

　　比如我在选择电脑的时候，如果我要考虑沉没成本，我是不会选择苹果的，因为Windows系统已经用了快10年了，习惯早已经养成了，这10年的习惯，就是我的成本。

　　而如果我不放弃沉没成本，最终可能还是会在Windows阵营里做选择。

　　所以，利用“减法思维”，第一个减掉的就是“沉没成本”，让真正重要的因素对你的决策负责。

　　五、换一种人设摆脱沉没成本

　　纠缠于“沉没成本”的一个重要原因，是我们不愿割舍自己之前的投入，而这种行为则会导致我们在做决定时无法保证清醒的头脑。

　　所以，换一种人设向自己提问是摆脱沉没成本的重要技巧。

　　比如，我们站在第三者的角度问自己

　　如果我不知道曾经付出多少时间、多少精力，那么我会做出什么决策呢？

　　在香港电影赌片盛行的时候，赌场里对钱有个很形象的比喻，已经输掉的筹码，被他们称为“死钱” (Dead Money)。

　　什么是死钱呢，简单的说就是你输的钱。

　　因为你输掉的钱本质上已经跟你已经没有关系了，所以会称之为死钱。

　　但对于大部分人来说，只要没有离开赌场，这些“死钱”都应该属于他们，所以他们会不惜一切代价的妄想把那些死钱赢回来，结果往往是输的更惨。

　　所以，当我们身陷沉没成本而不能做出理智的决定时，就要换成另一种人设向自己提问。

　　除此之外，当我们向别人征求意见时，也可以通过交换人设的方式来提升征求效果。

　　比如，你因一个选择犹豫不定时向对方争取意见时，对方给到你的往往不是最真实的意见，因为对方在回答问题时会顾忌到你的情绪。

　　所以要想提升询问效果，你也可以采用交换人设的 来提问，你可以这样说

　　关于这个问题，如果是你，你会怎么选呢？

　　通过这种提问方式，对方会完全站在他的角度提出对问题的看法，这样就大大提高了提问的效率和效果。

　　日常生活中，我们每个人几乎都会遇到“沉没成本”，比摆脱“沉没成本”更重要的是先意识到“沉没成本”的存在，因为只有意识到了“沉没成本”，我们才能针对性的去摆脱和调整。

　　而摆脱“沉没成本”的根本原因就是因为

　　成本不仅给我们带来不了任何价值，反而会影响我们对当前决策的判断。

　　人生苦短，愿我们都能把生命浪费在有用的事情上。

　　沉没成本

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