茶叶店真的是靠茶叶赚钱吗(开网店卖茶叶可以吗)

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　　来源网络名人头条(ID:WHTT1111)

　　文与周心静

　　编辑陈晨

　　饮茶文化在中国有着悠久的历史，但随着社会经济和文化的快速发展，繁琐的传统饮茶方式不可避免地与日益加快的社会生活节奏发生冲突，方便的袋泡茶承担了许多人对喝茶的需求。艾媒咨询发布的《2021上半年中国袋泡茶行业现状与消费趋势调查分析报告》(以下简称《报告》)显示，截至2021年2月，中国茶叶消费者规模为4.9亿；，51.0%喝茶的用户会选择袋泡茶，袋泡茶消费者的增长潜力比较大。

　　在年轻一代逐渐成为消费主力后，茶叶品牌也紧跟年轻人的消费偏好，调整相应的品牌营销策略。在袋泡茶赛道上，许多新兴品牌以新颖的概念出现在电子商务渠道中。现有的一批茶叶品牌，如喜茶、乃雪的茶，都推出了具有自己线下渠道优势的袋泡茶。单品；一些传统茶叶品牌也进入了袋泡茶领域。第一，茶包行业进入市场。

　　茶孔晓，一个新的茶叶品牌，在了解到当下年轻人的消费文化趋势后，通过电商渠道打开了市场。在天猫渠道站稳脚跟后，继续走向Tik Tok电商，在年轻人聚集的直播电商领域销售新颖的茶文化。飞瓜数据显示，在过去的30天内(2021年8月30日至2021年9月28日)，该品牌在Tik Tok的旗舰店“茶小孔官方旗舰店”实现了931.9万元的销售额，在Tik Tok袋泡茶细分市场中脱颖而出。

　　创新迎合了消费的大趋势。

　　不可否认，一个品牌要想贴近当下的年轻人，第一步就是要做好概念营销，这样才能抓住受众的眼球。茶小孔深挖当代年轻人的消费特点，在产品营销上一一破题。

　　《报告》显示，受访者中，超过50%的用户表示冲泡简单、携带方便是饮用袋泡茶的主要原因；，品种丰富、口感好、时尚标志的特点也是袋泡茶消费的重要原因。为此，茶小孔加入新颖的概念，推出各种功效和口味的袋泡茶，击中了消费者的消费需求。其在Tik Tok的两个主要账号“茶小空”和“茶小空官方旗舰店”，利用短视频进行概念营销，培养平台用户的品牌认知和消费心智。

　　 (来源见水印)

　　可以看出，查孔晓的两个Tik Tok账号发布的短视频在模式和内容上高度重合，从而达到了简洁洗脑的目的。其短视频内容不断强调产品功效，如熬夜养生、清嗓润喉、护肤等等；并主动帮助消费者探索新的饮用方式和场景，如夏季自制冰棍、茶包水果茶饮品等DIY食品，将品牌产品的特色深度传达给平台用户，充分调动其消费欲望。

　　 (摘自Tik Tok《茶空》)

　　，这种短视频有效引流品牌直播间，进一步带动直播间的销售转化。根据飞瓜的数据，“茶小空”和“茶小空官方旗舰店”历时近180天(2021年4月3日至2021年9月29日)，销量最高的前三场直播的流量均来自视频推荐，占比超过60%。

　　还需要注意的是，借助短视频，茶孔晓打造了品牌爆品，强化了大众对品牌的记忆。茶小孔在品牌账号短视频中重点推广菊花雪梨茶产品后，菊花雪梨茶立刻成为品牌直播间的热销产品，与该产品相关的套餐也表现不俗。

　　可以肯定的是，查小孔在短视频部分用10秒的时间向平台用户阐述品牌产品的卖点和好处，完成前期营销“种草”，可以提高整体内容效率，减轻直播间“种草”的压力，从而有效提高直播间的销售转化效率。

　　一揽子平衡需求和价格差异

　　在Tik Tok的带货直播中，茶小空采用品牌自播，人才带货为辅的模式，全方位吸纳平台流量。品牌自播方面，查小孔两大主账号日播时长维持在10小时以上，保持高强度自播频率；在人才主播输送方面，查孔晓与粉丝群体以年轻人为主的头部主播合作。比如、罗永浩和我，都是像张一样的几千万粉丝级头部主播，用才艺主播的影响力为品牌背书。

　　 (截自飞瓜的数据)

　　值得注意的是，茶小孔直播间的热销产品多为搭配套餐，分为功效与健康系列套餐和风味搭配套餐等。可以满足多种消费需求；，套餐搭配可以利用价格手段和消费者的消费心理，提高直播间的客单价和总销量。比如多盒套装的商品价格高，但平均下来每件商品都比只买单盒划算，所以消费者在这种比较中选择套装进行消费。

　　不仅如此，搭配不同的套餐可以让品牌平衡不同直播间的价格差异，不同直播间还可以根据套餐内容的不同调整价格，打造卖点。比如《茶室》直播间的那套，就分有无赠品选项。同样的产品内容，在一个头部主播的直播间里价格是79.8元，下单的时候会赠送杯子和贴纸；在品牌自播号的直播间，这款产品的价格是59.9元一盒，你要购买两盒才能获得赠品。这种套餐组合不会影响品牌整体销售渠道的价格体系，还可以让不同的直播间形成差异化的玩法。

　　整体来看，作为后起之秀，查孔晓在内容和渠道上发力，围绕年轻人兴趣热点进行营销战略布局，迅速占领年轻人心智。随后，标准化的品牌自播，以及在达人主播直播间的精准播放，将进一步顺利将流量转化为销量，帮助品牌在Tik Tok实现产品与效果的统一。

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