捭阖之道的意思(实践捭阖之道,应该)

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　　世界上每个人都是社会人，组织里的人都需要交流。沟通的过程可以称为交流或说服，其中包含了信息的交流和交换。今天也是一个对话的时代，当代最有意义的革命在于创造身份，形成共同体。重点是沟通和说服。中国历史上著名的演讲交流天才，当属鬼谷子。他的《鬼谷子》一书，蕴含着深刻的说服技巧和独特的沟通思路，独到的纵横思想也贯穿古今。

　　作为军事家、战略家的创始人，鬼谷子有哪些厉害的招数？今天我们一起学习吧。

　　原文所以，取之者，要么取出，要么取之；关闭，或关闭和采取，或关闭和去。

　　 “特写”作为游说的一种，就是要动摇对方原有的认识，使其重新确立。虽然两者在理论上是对立的，但在效果和目的上是高度统一的，就是让对方摆脱原来对3354“拿出来，走开”的认识，重新建立和接受对3354“拿进来，拿出来”的某种认识。

　　原文阴阳互求，彼此般配。天地阴阳之道，人之道，万物之首，谓之“圆之门户”。

　　通过平衡来调节阴阳，游说也是如此。用适当的阴阳话来改变对方的想法，让对方主动接受自己的意见，使之圆融，为自己相应的行动打下基础。对于思想和行动的指导，只有先思考再行动，才能影响和改变事物的发展。

　　 01阳动，阴停藏；阳出，阴入。阳亦止于阴，阴则反阳。动之以阳者，生之以德；静于阴者，相生。以阳求阴，以芽求德；阴致阳，力施。

　　在鬼谷子那里，他创立了——阳字阴字的辩证说服。阳，即事物的好处；阴，即事物之弊。它可以通过积极的话语被告知“开始发生的事情”，通过消极的话语被告知“完成它计划的事情”。通过阴阳结合，改变对方的心意，达到说服对方的预定目的。

　　正面的话可以激励他们的行动，负面的话可以劝他们谨慎；正面的话可以帮助他们开拓新的方向，负面的话可以让他们结束原来的计划。用正面的话来推对方，但用负面的话来打压，避免过度膨胀；用负面的话制止对方，但也要用正面的话给对方信心，避免过度负面。用正面的话来宣传对方，说明好处会随之而来；用负面的话来阻止对方。需要说明的是，目前限制很多，不适合行动。

　　 2.最好的人，道的最大化，说的变化；要判断其变化，吉凶至关重要。嘴是心灵的门户。心者，上帝之主也。意向、欲望、思维、匠心都是由门户进出，所以进出都是锁着的。

　　游说指的是千变万化的说辞，“说法之变”。作为根本大道，它引起阴阳因素的变化，从而使事物发生变化。修辞是开合的重要手段，修辞产生的阴阳开合效应可以影响和改变对方的观念。

　　语言一定要控制。心里想的说不出来，嘴里说不出来。你也应该注意你说它的方式。你必须“保持封闭，让它与众不同”。不是一直不说话，也不是一直不说话。而是你应该做什么，你应该做什么，你能多好的控制你的语言，如何体现你的语言技巧和艺术，这是说客必须掌握的一课，也是讲和策略的精髓。

　　 3.最好的人是天地之道。相合者，变化阴阳四季，开合改造万物。纵横，反，重复，反将是结果。

　　在鬼谷子看来，世界与自然是和谐统一的。万物的生与死都受阴阳因素的影响，所以

　　通过以上，桂子告诉我们，事物的发展是以间接的方式介入的(不是直接作用于事物本身，也不是直接作用于事物的阴阳因素)。同样，人的想法和知识也可以间接调整，通过游说对方接受意见，调整自己的知识，帮助他们建立新的知识，让他们自然地认同你的想法。

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