电商活动策划方案ppt(618电商节策划方案)
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接下来的热火直播，各种直播专题陆续进行。直播活动应该如何策划和落地？这次我会以运营的角色来分享更详细的直播内容。
这种分享比较适合初级水平尝试直播的大佬们。
一.锚
关于选择主播？根据目标选择主播。
，主播都做过销售，语言表达能力强，亲和力强，做过主播的更好，能坚持每天至少6小时直播的强度。有很强的学习能力。比如贫穷，债务。对金钱有强烈需求的主播更好。
根据客户群选择
可以通过Zen Mom的平台分析同类产品的直播人数。分析其账户中的人群比例，选择年龄风险板块。选择的锚非常重要。比如卖男装，选女主播，效果会更好。如果你是卖女装的，可以选择一个比较友善，不太漂亮的女主播。因为女人天生就是互相排斥的，女主播只是用来更好的展示产品。比如老年客户可以选择老年女性做主播，所以根据用户的年龄和消费能力选择匹配的主持人很重要。
在家销售目标选择
目标每月20-30万的直播，需要的主播能力。
可以选择业余主播，一天可以播6个小时，可以轮播剧本、产品介绍、人物。
目标100万以上的直播间，需要个主播容量。
懂得与客户互动，控制直播节奏，有学习对手主播文案的能力。并强化主播的能力。
二、如何培养主播
脚本
，要做到100万以上的主播，需要自己学习如何写剧本。我们用热门直播间的指标来拆解主播的演讲技巧。对直播的五个维度进行评价，即关注度、停留、互动、礼物和购买。我在培训主播的时候。建议直接去找同行主播，分两个节点，关注竞争主播，看看每个发言的目的是什么？正如比赛主播所说，五分钟后我们将进行抽奖！这句话我们会根据对方的目的来判断是否停留在目标上。根据这个目的。分析对手怎么说话。直接引用。
镜头感应
老板，让同事看你手机摄像头的感觉。让用户觉得主播是在和自己互动。，在训练镜头感的时候，我们经常会对着镜子或者现场小号用文字播报(录下画面来分析自己的不足)。习惯镜头的节奏，了解自己的直播。我经常让新手主播在镜头或者屏幕前训练。
主播情绪控制3360
因为直播间问题频发，在赛前直播的配合下，团队人数越多，不可控因素越多，越容易产生摩擦。所以直播前和直播中不要给任何压力主播。让主播们按照平时的节奏直播。直播结束后有什么问题，直接指出问题。
福盘
每天的复盘主要是从直播间的数据、流量的节奏、主播自身的“关注、停留、互动、礼物、购买”的问题来拆解复盘，并加强训练。保证主播有个人表格进行统计，并提示主播下次需要补充哪些问题。
分析客户
学会分析销售品类的客户情况，从年龄阶段和特点。
比如20-25岁，主播可以通过自作主张来加快交流和说话的速度。40-50岁的用户，主播叫大姐之类的，说话风格比较慢。从用户的年龄和兴趣爱好调整演讲技巧，拉近距离。
三。团队配置3360
销量在30万左右的主播室，一般可以后台操作主播。
后台基本负责商品上架运营，商品回复主播基本轮播销售。
销售额在100万元左右的主播室，一般运营后台，投手，助理，主播。
英语字母表中第二十个字母
直播前三秒，一般是当场决定。直播间好快。决定直播人数的进入效率。因为直播过程是实时的，所以直播的现场装饰是最重要的。进入工作室需要3秒钟，让客户知道我们工作室卖的是什么。
手机一般需要物理布置，从场景和主播的穿着元素上让客户知道这个直播间在哪里。电脑直播电脑直播可以增加字数，从而提高直播的接入性。
(2)将直播间的流量节奏控制在
周边推流量，或者直播一个小时就会有自然流量推送。有时候不稳定，所以什么时候把流量推给主播。对方需要提前和主播沟通。运营要提前和投手沟通交通推送的节奏。，给主播分配销售策略。
主要有一套针对流量下降的销售策略。流量一直在陡然上升，主要包括移销策略。流量正常的时候，主播有另一套销售策略，根据销售产品托盘决定。一般情况下，我们根据托盘将托盘分为福利产品A和促销产品B。利润。分类产品的自测。一般流量来的时候我会给ABAB付费，稳定推流量进来的客户，保证客户市场，而C级产品上架的时候，直播间的流量2小时后就上来了。
尽量不要让主播关注直播间在线人数的波动，这样只会给主播增加压力。
(3)选择直播时段。
根据主播和商品来选择。
主播的时间段一般采用田忌赛马的策略。新主播避开前期热门主播时间。
一般新主播，或者新账号，我基本都是半夜0点到6点循环，很容易拿到号和数据。
建议新店营业时间为06:00-12:14-17:00，20: 00 23: 00基本是大主播的专场。
1.方向的选择
回到电子商务的历史，你会发现淘宝。
的类目进程都是先快消品(服装、化妆品)，后慢慢覆盖所有大宗类商品。这个是平台的发展过程。如2020 年拼多多，增长率最快的是家居。家装、家纺类大型商品。而科音也不例外，科音现在由库存货慢慢频向品牌发展。其中大类目的服装开始倾向细分品类发展。如服装类，现在增长最快是居家服和童装，也是在大类目中的其中一个分支，学会分析类目的增长性，非常重要，挑选竞争小的方向永远比努力重要。
2.类目的挑选
类目挑选思路
（1）有护城河门槛高
如珠宝类。在抖音中需要 BIC 发货，形成比较高的门槛。(2)的分
如服装，在服装下有童装、家民服等，整个市场增长不错。(3)品牌货源
跟着抖音官方趋势走，2021 年抖音也要走当年淘宝天猫的路线。对于一二线品牌，抖音的扶持力度不少。
（2）根据电商历史节奏挑选
看淘宝趋势、拼多多趋势，判断未来抖音趋势。快消品类(衣服、鞋、化妆品)，到后续的家纺、家装、定制类产品、以家纺、家装类产品，竞争人偏小。(以上是个人分析，仅供参考)
3.货盘的节奏
根据直播间目标来规划:
如30 万左右的直播问，只考虑平播，货盘维持稳定性和款式多样性则可以。
100 万左右的直播间，则要考虑1个月的规划，起盘险段-拉升阶段-平稳阶段。每一个阶段的货盘目标不一样。
起盘阶段的货盘，主要是市场爆款款式和性价比，为了客户成交。拉升阶段的货盘，主要为了拉高客单价。为了提高UV 价值。平稳阶段的货盘，主要加入高利润的商品。提高利润。
以上就是今天就是从运营角度从选方向，到培养主播、到选品、到场控制，直播间所做的一切细节。希望对各位准备在做企业店播的老板有一定帮助。
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