30条销售金句句句经典文库(销售金句100条)

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销售十大金句系列41页(销售十大金句系列41)销售十大金句系列41句让客户心动的话。采购主管作为采购的一级管理人员，一定要有优于一般采购的一面，否则领导不会信任他。给他这么重要的职位。所以当采购无法说服时，业务可以迂回的去找采购主管。大部分主管会很重视你的明显优势，会主动找相关采购算账。就等着吧。如果长时间没有结果，打电话给采购(不是主管)问一下。如果对方不知道，说明你的产品没有经过他们的认可。你真的很确定你的产品优势。如果前两步都失败了，你可以通过一些渠道让你的老板(boss)了解你的产品比如给老板发邮件，给老板发传真等。千万不要直接问，因为老板一般不喜欢这样的 。一定要写明你对产品和合作的条件，比如价格、结算、保质期、质量问题赔偿等。在电子邮件和传真中。

写信。写信是一个简单但失败率很高的事情。使用 ，要注意第一，让收件人明确知道你是关心他的需求的；第二，让接受者疑惑哪个 更能满足他的需求；第三，要求见面。

3 。 是联系潜在客户最常用的工具。需要注意的是，会前千万不要给出过多的信息，以免影响会议效果。当你用 做销售的时候，要避免选择新客户，尤其是关键词要留给和客户面对面。

4突击会谈。突击拜访潜在客户可以省时高效，在突击拜访潜在客户之前，你要注意了解一些潜在客户的情况。如果不能预约，就不要重复突击拜访，因为他们会做好把你拒之门外的准备，所以尽量用 。但另一方面，在进行突然拜访时，不要先给潜在客户拨 电话，因为他拒绝和你见面，这样你就失去了突然拜访的机会。在突击拜访中，潜在客户的秘书是一大障碍。应该给他们尽可能少的信息，永远不要给他们名片。因为你给他们信息，他们就能找到借口把你拒之门外。你应该假设你有权利会见潜在客户，不要表现得很软弱。简单回答秘书的问题，尽量避免回答“你找他有什么事？”接受质询。

不要试图向秘书推销，也不要让秘书给你找一个不能决定的人。

6如果你要找的人不在，不要留下你的名字， 号码，销售手册和 ，这样只会浪费你公司的金钱和时间。

永远不要在接待处谈论生意。因为给人一种不真诚的感觉，而且接待处经常人满为患，很有可能 打扰，会让客户感到不舒服。找个地方说话通常不难。给客户一个暗示，你需要一个办公室来展示一些信息，尽量一直站着，直到他带你进办公室。

别忘了，客户和卖家一开始在心理上是相对的地位，客户处于守势，销售处于攻势。，桌子被认为是会谈中的一个物理障碍。尽量和买家坐在同一侧，对方坐着的时候不要站着；不要在对方站着的时候坐下。

9你应该知道你的产品和服务是否能满足顾客的需求。如果是这样，那就更好了。否则，你应该能够提出客户的要求不重要的原因和一些他应该注意的更重要的标准。

在客户没有告知标准，没有表达清楚需求之前，不要提出你的产品的价格或者好处。先等客户把他的理由，需求，或者购买标准一一提出来。你要用自己产品的独特属性来满足客户的需求。不要花太多时间介绍与竞争对手产品共有的产品属性，也不要忘记使用客户的陈述或术语来表达。这时，我们应该一下现状，对客户说你需要的东西之一是……如果客户认为你提出的是正确的，你可以逐一介绍产品的特点。产品的功能；给产品客户带来的好处。这个时候就要注意了。客户只对自己和他的困难感兴趣，而不是推销员的困难。，我们应该把握以下几个关键问题

(1)要想和他沟通，要搞清楚客户满足自己需求的重要条件是什么？

(2)重新排列需求的重要程度，让客户相信，购买你的产品，他会获得更大的满足感。

(3)重新组织客户对自己需求的定义，这样你就可以证明你的产品可以满足他的重要需求。

(4)对产品的特殊利益或属性产生强烈的需求。

(5)证明“你的产品能满足他的需求”很重要，他不能拖延决定。

(6)你要证明新产品能给他的系统增加巨大的价值，所以在讨论价格的时候，你很容易证明他的花费是值得的。

年金保险销售的十大金句

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