企业应采取的营销策略(营销中,我们可以采取哪些产品策略)

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这个问题问得好！应该是很多传统企业 的营销策略问题，也是生产企业正在面临的问题！

营销策略，这个问题涉及的具体情况太多了，比如快消品企业？还是工业企业？是传统生产企业的转型？还是 新产品的销售？

每个企业的产品都有不同的营销策略，不同的销售阶段，不同的营销形式。

举个例子，我说在我们市，有一个老品牌“不老林”糖果，它是一个糖果品牌，已经有30多年的历史了。辽沈地区很多人小时候都吃过，几十年了味道都没变。属于一代人的记忆，目前年产值2亿左右 营销策略问题。对于这样一个品牌来说，在互联网上做营销需要注意的问题只有一个。如何在不打乱现有价格体系的情况下做好 的营销和销售！

对于“老林”来说，更多的销售来自于传统渠道，对于现在的互联网热潮来说，我们不能放弃 的地位，而 消费者更看重的是实实在在的折扣和优惠。一旦大品牌或小品牌在网上销售，不提供“二价”或“折扣价”，基本上就是很难出量的营销策略问题。

所以 营销策略，如何解决 营销中的价格体系冲突，才是关键问题！

要解决这个问题 营销策略问题，要思考互联网消费的特点是什么，还要研究为什么有些产品特别受欢迎？特别网红，特别走位！

互联网的三个特征

1.新颖性互联网产品更大的特点是挖掘产品特殊性，差异化 营销策略。比如挖掘背后的故事，产品的卖点，创始人的情怀，消费场景的刻画等等。都将成为高速消费者。我不一样，我是值得买的好东西。从消费者关心的角度设计产品痛点。这是传统企业和互联网产品更大的区别。

2.高颜值从产品包装、效果图、视频、创始人，甚至快递盒，都让你觉得精致悦目 营销策略问题。拿在手里就有面子了。

3.高折扣以促销、打折、买赠为常规销售手段，利用组合套餐抬高客单价，利用团购实现销售爆炸 营销策略。

然后，我们再回到 营销策略的问题。如何解决线上线下的差价？

答案只有一个，那就是从产品设计上，打造一个符合线上销售的互联网“老人林”，一个针对年轻消费者的全民潮流“老人林”，或者是一个有消费情怀的怀旧版“老人林”，或者是解决孩子“护齿”的健康“老人林”。简而言之，在线森林产品的风格将更加互联网化，年轻消费者将广泛参与其中。

营销策略，企业进行这种产品转型是痛苦和艰难的，在传统企业中，转型成功的例子很多，比如“李宁”！

产品互联网营销的营销策略绝对不是销售形式的改变。单纯的把线下产品搬到线上产品，最需要营销思维的转变。如果说线下产品的卖点是“物美价廉”，那么线上产品的卖点可能是“物美价廉，更好看，好玩，有内涵，传播等等”

希望能和更多的企业交流产品营销和营销策略！

希望能帮到你 营销策略问题！

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