2019赚钱免费的创业商机(创业才能赚钱)

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编者按本文来自微信微信官方账号“燃财经”(ID: rancaijing)，由苏琪、唐亚华、李铭、金聪、赵磊、韦嘉、颜、孟亚娜执笔，韦嘉编辑。由36Kr授权发布。原标题《2019，我赚钱了》。

2019年赚到钱了吗？

这一年，有人把自己亲手养起来的公司关了。有人经历了9/96和HR暴力裁员的双重打击。，其他人工作稳定，获利颇丰。

说起今年的热情，“投机”算一个。POP MART的“炸盲盒”业绩增长超过100倍，“炸鞋”毒APP估值达到十亿美元，两者都成为最具吸引力的独角兽。另一大出路是李佳琪、维娅、李子奇等新兴网络名人。他们轮番霸占热搜，获得人气，赚得盆满钵满。

除了跌宕起伏的故事，还有很多被主流忽视的人，比如沉沦的市场，银发的经济，真实的企业。身处其中的创业者，这一年一直在一步一个脚印地做事，他们的经验可能更有价值。

如果你想在寒冷的冬天获得一些力量，听听这17个人如何赚钱的故事。

关键点快速概述

为了争夺一个黄金地段，我们前后沟通了半年多；

不追风没那么重要。只要深耕坚持，总有一天会做成；

你不能理解为什么有那么多人买看起来很low的香肠烤机；

当我得知巨头要打压我们的时候，我很激动“巨头居然要打击我们这种小的创业公司？”

资本是非常好的伙伴，不是衣食父母。自己做不好，天天死在资本上也没用。

前几个月还没给自己发工资，从11月开始，每个月就敢给自己发2万块钱了。

现在买鞋的都是有钱人，不理智。品牌和鞋播商一洗脑，钱包就交了；

今年很惨。我要给你一个长辈的八字箴言真诚、善良、精致、完美。前四个字做人，后四个字做事。

第1部分低调持久型

曾经拼命渴望年轻出名，公司走上正轨却看不起一切。

李佳佳33岁的设计工作室企业家

2010年大学毕业，在国内某知名房地产公司设计院做室内设计师。2014年底，我在裸辞创业，跟随双创潮，专注互联网家装，这是我的老本行。

其实只要家里装修过的，大家都知道里面有很多痛点。几个阿里人找我谈了很多次，想拉我一起创业。我太兴奋了，几乎一个星期没睡觉。

当股份谈好了，办公室也找到了，我就退缩了。因为我太熟悉这个行业了，一个行业，痛点越多，水越深。一些传统家装公司专门做一次性销售。为了获客，他们不择手段，以低于成本价的价格吸引用户，然后通过添加物品赚钱。这违背了我的初衷，所以我转向了高端设计。

高端设计的坑不亚于家装。有一次甲方傲慢地问我“为什么你们的价格比当地同行高一倍？我给你五分钟。如果能解释清楚，可以继续讲。没有的话，可以送客。”我只给了他一个回复“因为我们团队的失误比同行多。”，我不仅多做了一个小时的PPT，还成功签单。

我们今年实现了2000万英镑的收入，这是相当令人满意的。每年都会带员工出国考察，有年终奖共计100万，16天春节假期。设计圈是一个人员流动频繁的行业。正常设计院的年离职率是50%。我从3个设计师起步到今天的30个，员工流失率几乎为零。

创业的前两年，我特别焦虑，极度渴望年少成名。对外公布的产值至少乘以2，我甚至酸溜溜地丑化竞争对手，特别不光彩。当公司走上正轨时，它是看跌的。最初，一家公司今年想以5000万美元收购我们，

今年很惨。大家都是灰头土脸，没有信心。我想给你一个行业前辈的八字箴言真诚、善良、精致、完美。前四个字做人，后四个字做事。这八个字足以让我坚持下去。

扎根非洲十年，不断升级打怪兽，“躺着赚”

39岁的李想是非洲一家物流公司的创始人

2019年，国内创投的形势并不是很好。非洲被称为一个“亿级蓝海市场”，突然一大批创业者出海。相比他们，我在非洲扎根了十几年，所以提前抓住了机会。

在法国读完大学，我有语言的优势，恰好国内一家私企想在非洲拓展业务，于是我开始了“非漂”生涯。这段工作经历让我积累了一些中资企业的资源，看到了物流行业的前景。于是我辞职开了一家物流公司。现在已经六年了。

当初，中国援助非洲的基础设施项目恰逢其时。我们的生意很好，三年来过得很好。最疯狂的时候，大家都想买几辆车代步。随着经济形势的变化，2014-2016年很多项目停工，大家都失业了，很多小车队也死了。我们布局较早，地是自己的，有利可图，躲过一劫。

从那以后，我们改变了客户结构，和当地的生产企业合作，比如饮料厂，水泥厂，帮他们做运输，才逐渐稳定下来。

然后，我们遇到了用人困难。一开始公司招的都是年轻人，工作两三年后，都面临结婚生子的问题，有的回国了。后来我们更倾向于招中年人。现在中国所有员工年龄都在40岁以上，家庭稳定，情绪稳定，可以工作十年以上。

这件事也提醒我，在非洲创业，员工的归属感尤为重要。所以我给员工的待遇甚至高于这里的中资企业。每周我都会给员工做饭，拉近彼此的距离。

目前中非员工70多人，业务比较稳定。一年去一两次非洲，其他时间留在国内陪老婆孩子。这种看似“躺着挣钱”的生活，在今年的经济形势下，我已经很满足了。

，在非洲创业总是无根的。本来公司可以发展的更大更好，我没有动力把它做成百年老店。如果我跑不动了，我就卖掉我在非洲的资产，回中国。

为了抢占一个黄金地段，前后沟通了半年多。

王彪，33岁，十二建筑文化公司首席执行官

十二文化是一家IP衍生品公司。今年增加了约10台LLJ夹机占据(抓娃娃机)实体店，均位于一二线城市客流量最大、人气最高的黄金地段。争夺黄金地段并不容易。我们准备在西红门开一家新店，花了很大力气才拿下这家店。这家店原来是Forever 21的。今年整体退出中国，店铺腾空。

得知他们要撤店，我们开始频繁联系租赁经理。租金不是他们最关心的问题。对方认为我们是新品牌，他们从来不同意。我只好找总经理帮忙，一次次说服他们的各级领导。前后沟通了半年多。12家实体店基本都是通过相对困难的过程收购的，因为黄金地段只有几个，所有品牌都想挤进去。我们不能妥协。是关于整个品牌的产品策略。

IP衍生品是C端业务。这意味着你要想尽一切办法把店开到一个城市的核心区域。虽然相比其他地点，你要考虑高成本，有时还要承受高压力，但效果也是非常明显的。

最近刚达到实际进店消费100万用户的目标。常艳团子系列盲盒卖出70多万，其他产品加起来350多万。我们的信号

2019年，用户的消费习惯、能力和对IP衍生品的需求达到了一个合适的时间点。所以对我们来说，这是风中的一步。

做没人做的事，我女儿是我的产品经理。

卢庆雄，39岁，深圳昊志于一智道创始人兼首席执行官。

自己创业，做与纸和纸主题公园相关的创意文化产品。我做这个已经六年半了，现在已经量产了几十个产品，也有自己的纸主题公园在运营。

我这样做是因为我花了将近20年的时间玩它。我创业之前是做包装结构设计的。2013年，我出来自己开了一家设计公司。2017年，深圳引进国外创客教育，核心目的是DIY。我将纸制品融入手工，加上编程和电子电路，这样孩子们就可以学习知识。

我不说我是创始人，我给自己的头衔是创意总监。我设计的纸品都是半成品，给孩子组装涂鸦成为个性化的成品。

一开始，很难做到。人们认为纸做的东西很差，我们努力宣传。后来当地一些展会邀请我们参展。直到去年我们才开始赚钱。今年有几十万的利润，一个人做就不错了。

这些纸玩具可以激发孩子的表演欲和童心。现在很多孩子只会玩手机，动手能力相当差。有时候，当我看到他们在纸主题公园快乐地玩耍时，我很高兴。希望各种纸品能成为他们童年的回忆。我有两个女儿，她们是我的产品经理。一开始，都是给他们玩的。

之前想过融资，但一直认为兴趣爱好和赚钱是并列的。他们只想快速成长。我想多积累一些，沉淀一些好的产品再传播出去，所以也没拿到钱。有时候也给学包装印刷的专科生上课。他们给了我很好的评价。后来我招了几个上课的同学来公司，但大部分时间都是他们自己做。

不追风其实没那么重要。我做的事情没有人做过，都要自己摸索，需要花更多的时间去积累。只要坚持深耕，总有一天会做到的。

第二部分快速上升型

抢巨头的饭吃，被迫关闭300家合作店。

蒋林，28岁，尚贤科技公司创始人

这是我的第二次创业。2018年4月进入市场，花了8个月做产品，2019年1月正式投入沈阳市场。

我们的产品是安全套，很多投资机构对这个赛道持否定态度。他们认为巨头太多，赛道拥挤，很难做成。但实际上，即使是巨头杜蕾斯也只占30%的市场份额。，避孕套是刚需。随着社会的发展，市场需求会稳步增长，随着国货的崛起，新品牌会有新的机会。

经过前期调研，我们选择了和便利店合作。2019年第三季度，我们用了一个月的时间，与500家线下门店合作。因为抢占市场份额太快，很快被国内某安全套巨头打压。但当时我很激动“巨头居然要打击我们这种小创业公司？”

很快，我和五个员工筛选了数据，决定淘汰质量差的店，提高折扣，只保留200家质量好的店。我们只花了3天时间，就重新谈判，中止了300多家便利店的合作，都是用自己的脚。我们疯狂加班，疯狂出口。完成后，大家都崩溃了，给自己放了2天假。

虽然我们关闭了300多家商店，但我们只损失了25%的收入。作为一个新品牌，投入市场第一年就能盈利80万，我觉得很欣慰。如果你问我做对了什么，我想我选择了我热爱的东西作为赛道。

我现在的焦虑是，虽然公司发展趋势不错，但今年参加了30多场路演却没有拿到融资。希望尽快获得融资，扩大经营成果。

和男朋友在莆田学做生意，在老家买房买车。

许飞25岁的拼多多店主

去年考上研究生，下半年开始兼职做电商卖家。现在我有了

我在北京的一所大学读书，我的梦想是回老家做一名培训师。去年第一次去男朋友的老家莆田，才知道人可以有另一种活法。他们整个村子都是生意。他弟弟开淘宝店，没上过大学，年收入2000多万。他有带电梯的别墅，有奥迪，有奔驰，早上自然睡觉，晚上开车去吃海鲜。

那时候我的“三观”完全被颠覆了，努力读书十几年，似乎完全没有意义。我立即在淘宝、JD.COM和拼多多上注册了自己的店铺，开始和莆田系的商人做生意。

一开始，我踩了一些坑。比如，JD.COM被罚款2万元，在Tik Tok投了5万个开屏广告，但没有效果。陶吉吉坑了我5万。后来专注拼多多，开垂直品类店，精选爆款产品，做一代。

第一个爆炸的是烤肠机，针对的是下沉人群。那时候每天都有订单，我很快赚到了自己的第一桶金。我也是这么做的，在拼多多开了20多家店，注册了一家贸易公司，招了两个员工，很快就赚到了钱。

做生意有很多门道和坑。世界很大，上学只是一种方式。不要被学校限制。没有什么是不可能的，只有你想不到的。就好像你不能理解为什么那么多人买看起来很low的香肠烤机。

第3部分知道如何选择。

以前觉得快速融资上市很酷，但今年我的想法有些改变。

林，42岁，中创始人兼首席执行官

高雪专营瓦形冰淇淋。今年，他的业绩增长了近400%。11月年收入过亿，提前完成全年目标，符合预期。

事实上，经济状况并不会影响用户对小消费品的认知。，家庭场景的冰淇淋市场，我们进入时几乎是空白。早进更容易成为掌门人，也会有相应的资源聚集。

具体到公司业务，其实无非就是做好品牌和产品。传统企业大多不是做品牌，而是做收入。，品牌化的目的是追求更高的溢价，目标相同，途径完全不同。

收入的路径比较短视，也确实在尽力生产爆款产品，爆款产品不一定沉淀。我们每年都能看到一两个流行的东西，很快就消失了。为了销量，可以做一些哗众取宠的事情，而品牌更注重价值观的扎实传递。

今年我们的品牌推广效果得到了验证，当我们的推广投入下降时，销售额仍然翻了一倍甚至两倍。今年双11的投入只有去年的1/8，第四季度整体投入只有去年的1/10，销售额增长240%左右。

以前我觉得快速融资上市很酷。今年，我的想法有些改变。一方面，大环境不好，估值会低迷。，如果我过于依赖外部，在行情不好的时候风险会被大大放大。2019年，我们还是冷静了下来，团队知道把事情做好，赢得用户，不要太依赖外力发展，会带来更大的喜悦。

但我们远未骄傲。我们本来准备了一瓶30年的茅台，准备达到目的就开瓶庆祝，真的到了那一天，公司就悄悄花掉了。大家都知道自己达标了，也不是特别欣喜若狂。他们心里有更高的期望。

资本是锦上添花，作为及时援助的你会失望。

王振华，探索旅行的创始人兼首席执行官，38岁

我们是一家成立于2013年的在线旅游公司，YEATION的一个针对中产阶级和白领的旅游平台，拿到了B轮融资。今年公司经营良好，收入超过4亿元。几个周期下来，我觉得现在是创业的最好时机，因为很多人不创业。

公司成立前几年，年年融资，天天烧钱，疯狂扩张。每个人都有欲望，每个人都喜欢表面的风景。直到2017年，外部环境开始恶化，我们也开始思考企业的内在价值和不可替代性。当大家都追求这个的时候，客户的价值感就会越来越强，用户就会用脚投票。我们公司现在的核心价值是客户的“极大满意”，所有的考核都与此相关。

其实持续融资是为了从外部获得安全感，但对于创业者来说，没有人能给你信心，只有自己能给自己信心。

永远拿资本当锦上添花。做得好，就会聚集到你身边。它会自然到来。如果是及时援助，你会失望的。资本是非常好的伙伴而不是衣食父母。如果自己做不好，天天死在资本上也没用。皇天不负有心人，自强不息就是万强。

坚决不做品类扩张，做到细分市场前三也不错。

贾斯珀，28岁，刘清教育的创始人

我们是一家互联网留学咨询平台，今年发展还不错。在整个教育行业雷雨频发的大环境下，营收增长了3倍。

不像行业内一些传统的留学机构，我们做的很轻，全职员工只有四五个，其他大部分都是投资或者咨询公司的兼职老师。我们直到今年才租到线下办公室。去年我们在星巴克工作，签了一百个学生。

我们的主营业务非常垂直。目前只申请美国、英国、香港、新加坡的硕士，坚决不扩大类别。很多业内的朋友都给我建议做语言培训或者本科申请，可以多赚钱。我不动心，所以我觉得还是坚持自己吧。

未来是精细养殖的时代，能在细分市场做到前三就不错了。

虽然发展还不错，但还是会有焦虑。2019年初，每年遇到留学申请淡季和申请季，我都会焦虑得彻夜难眠。春节过后，我每个月的表现都超出了我的预期，不断给我带来信心。

所以我觉得教育一定是靠口碑积累的慢行业。到目前为止，我们没有任何销售KPI，我们的内生增长特别好。

今年看到很多教育公司跑路。他们最大的问题是把预付费当成自己的营业收入，急于扩张。但我从创业之初就知道，这钱不能动。我们更愿意安下心来，每年翻倍增长，用复利带动整个公司稳步前进。

第一，创业，要把整个公司的发展节奏控制在自己手里；第二，公司本身可以完成自我造血，这样即使环境再差，我们也能在寒冬中有一席之地。

只要成本保持足够低，再有个七八年都不成问题。

钱程，33岁，公关公司创始人

三年前开始做公关公司，今年收入七位数。

没有秘密。如果有，就是把能砍的都砍了，能外包的都外包了，什么都自己尽可能做，办公地点尽可能便宜。如果没有，你可以在家工作，然后找一家咖啡店开会。

今年年初，公司从14人陆续被裁，现在只剩4人。所有业务都裁掉了，保留了最基本的配置，包括一个媒体，一个财务，一个文字编辑和我。主要的人是我，其他的意义不大。我的公司负担不起规划。今年，客户节省了开支。他们不需要计划。如果他们真的需要，他们会外包。如果一个公司同意，我觉得两个甚至三个公司可以保留一个策划人。

我每天工作12个小时，给员工的工资保持在他们不辞职的水平。我鼓励他们出去兼职，卖鞋，当作家，只要不跳过我的客户。今年没有新客户，所有客户都很节俭，再扩张也没有意义，所以我会留住老客户。我找的客户都是比较有实力的，好好“跪”就行了。

平时老实也很重要。我总是先跟客户结算KOL，不管他们有没有结算，也会给一些不能说的东西。对于客户的要求，能做到的我就做到，做不到的给客户退款。客户信任我，我没钱的时候就少给。等我有钱了，我会被人记住的。有的人换公司可以找一些小单子给我。

今年最让我担心的不是没有客户，而是搞了那么多活动都赚不到钱。我很幸运，没有不借钱的客户。老客户的预算也是砍的要死。往年给二三十万，今年只给十万。

有一次我接到一个要在外地开展活动的单子，我一个人飞到那里，在当地找了两个兼职。在当地第二天就发烧了，改不了四个著名的KOL手稿。变化之后，我突然失去了知觉。后来脑子好像被人敲了一下，“稿子还没改”！醒来后发现自己已经昏睡了两三个小时。还好客户没发现什么猫腻，以为我是为他们服务的小团队。

只要成本保持足够低，我觉得再有个七八年都不成问题。但前提是我还年轻，可以用生命去战斗。

第四部分打风口式

我不是故意踩在风口上的，只是很幸运的遇到了风口。

刘星是一名27岁的动画行业企业家

我们公司是做CG美术职业教育的，我是联合创始人。

2017年，我跟着以前的领导，没有看到市场机会。我们不是故意踩风口，而是公司在发展过程中遇到了风口。这两年《哪吒》，《流浪地球》都很吃香。他们会大量使用CG技术，偶然碰到。

这一行门槛不高，竞争激烈。我们可能会在模型上做一些创新，所以会比较顺利。我们这一行的教育基本上是就业模式，我们的模式是和市场上的大牌合作。作为经纪人，我们运营课程，让老师有动力去维护课程，能继续做下去就不想去了。，我们有自己的媒体，粉丝近200万。好的一面是，媒体不参与各种培训，但在公司业务上有配合。

我觉得我们公司能出来。第一，我们是幸运的；第二，合伙人分工合理；第三，这个行业是一个竞争不充分的行业，接触的都是美术老师，业务素养没有那么强；我们签了几个业内顶尖的老师，不怕同行竞争。在公司的发展过程中，我们一直非常节约成本。

，创业第一年还是挺辛苦的。前几个月在方向上有一些尝试，整体工资较低。今年公司员工22人，净利润1000多万。挣钱对员工的持续建设很重要。今年，我们提高了基本工资，并增加了各种福利。

我们现在的状态和三年前没有特别大的区别，可能是因为我们一直对外界不敏感，随着阅历的增加，我们的能力会不断提高。市场上每年都有新的艺术生需要就业和培养，我们的老师都是业内顶尖的。

赛道越来越拥挤，我一分钱融资都没拿到就进了前5。

盛基涛CEO 29岁

虽然李佳琪和Viya今年获得了爆发式的流量，但实际上淘宝直播是在2016年5月才正式上线的。作为一家MCN机构，冀涛在11月申请入驻，第一次直播开始于当年的双十二。

刚开始做，没什么经验。我想的认为直播的时候要唱歌跳舞。但我们是一个有商品的平台，靠的是交易和转化。靠CPS(按销售付费)创收，很难招到人。大家都没发现怎么实现。即使每天被要求直播两个小时以上，但所有主播都被卡住直播。

当时公司一个月亏损20万左右。最困难的时候，我们向商家推销东西，他们连样品都不提供说明。我们不得不花自己的钱去买

为了维持成功，公司全体员工行动起来，主播每天直播两次，每次持续6小时。剪去这12个小时，团队要选产品，整理剧本内容，整理试用样本，写方案，写卖点，几乎没有整觉。苦啊苦啊2017年暖冬节，一场直播我们做了960万的销售额。，这个主播的身体也透支了。2018年，过完年大概休息了两三个月，赛道很残酷。不逆水行舟，不进则退，一下子追不上。

鉴于这个例子，公司觉得押注单一网络名人风险太大，于是在2018年推出了扶持中腰主播的计划。这样可以做差异化，谦搜和美一可以超头，NASS机构全网铺。我们仍然是淘内流量的主要提供者，避免直接竞争。

今年经济环境低迷。为了托底，我们与常熟服装产业带进行了深度合作，直切供应链，提高公司毛利率。

从一开始就没拿过融资，2017年8月达到盈亏平衡。目前我们是排名前5的淘宝直播机构，希望明年会更好。

追风亏了2000万，回归“简单”才能做大。

33岁的抖盟文化创始人汪洋

我上一个创业项目是共享纸巾和充电宝，亏损2000万，公司倒闭。，我的创业心并没有死。就像我的伙伴总说的，我有一种莫名的自信。公司再怎么落魄，我也能再战，再怎么艰难。

当我在寻找新的项目时，我发现我周围的人都在玩Tik Tok。我之前开过网店，做过营销。我意识到网络名人会是带货的大趋势，所以今年成立了新公司，把品牌和网络名人联系起来，打造爆款。

第一个月，我们接了50个品牌，但只帮了一两个取得成效。当时我很受打击，担心没有人再跟我们合作。于是第二个月我们调整了策略，要求每个月接的品牌不超过5个，推广成功率要超过50%。事实上，这保证了足够的时间和精力可以投入到每个客户身上。从那以后，我们几乎每个月都能创造出上个月在天猫售出的几十万个爆款。

没想到的是，双11前后，网络名人里带货完全成了全民话题。我们的业务量迅速上升，公司从最初的五六个人扩大到三十多人。前几个月还没给自己发工资，从11月份开始，我敢一个月给自己发两万。

2018年有个大哥跟我说了一句话一件事只有做得简单，才能做大。如果你觉得很难，那你一定是做错了。对我来说，确实是这样。今年是我创业以来最轻松的一年。我的商业逻辑就是两句话“帮助品牌销售，为网络名人提供好货”，简单明了。朝这个方向做正好符合大势，而且很省力。

现在回头看看我之前的“共享业务”，这是资本创造的出口。对于创业者来说，如果有足够的资金和资源，可以迅速积累第一桶金，但对于大多数人来说，发现“简单的事”才是简单的道理。

加上直播电商业务，一年筛选10万网红。

邓成，40岁，热媒创始人

今年直播上市了。对于我们MCN机构来说，大规模获取流量的成本降低了，互联网用户整体向短视频转移，形成了新的流量市场；市场意识已经打开。今年上半年，品牌方对短视频商业化基本处于观望状态，今年下半年出现集中爆发；，平台生态也在不断完善，越来越成熟。生态成熟还包括对内容创作者的指导意义，我们生产内容更有针对性。

在这方面，它实际上给MCN带来了许多机会。今年第四季度，淘宝、JD.COM和其他电子商务平台在live deliv方面的预算增加了数亿美元

创业就是要善于抓住机会，所以我们今年增加了直播电商业务。为了适应业务的拓展，今年从10万人中挑选了更多合适的博主。在增加短视频内容制作规模后，我们的网络名人账号粉丝同比增长了一倍多，今年整体收入比去年增长了50%。

第五部分风险投机型

(金融友情提醒风险极高，请勿模仿)

别多问我行业的事，我也不告诉你。

麦蒂球鞋爱好者32岁。

学生时代追球鞋，省下生活费买喜欢的鞋。我的工作也与运动鞋有关。后来开始卖衣服养衣服，跟着朋友进了鞋圈，比现在炒鞋的那一波人早了六七年。

那时候擦鞋的渠道很少，基本上都是在专柜买的。我可以一个人排队或者带几个朋友。后面一片混乱，只好采取人群战术，雇人排队。一群是排队买苹果手机的人，一群是在北京电影制片厂门口等活的群众演员。后来就比较乱了，经常会因为鞋子打架。自从鞋商分成“权力商场”后，就停了。

2017年，我和朋友成立了一家私人球鞋店，在微博、微信、球鞋媒体进行宣传。去年，运动鞋广播员来到我的商店拍摄视频，并发送给Tik Tok和快手，我的商店彻底火了。

我们在扫鞋的时候，先向各行各业索取信息，再结合他们脚上有没有明星的信息，来预测一双鞋的行情。2015年全球仅发售89双的NIKE Air MAG在香港最高拍出81万。曾经收了30万，卖了40万。一般情况下，我喜欢的球鞋会拿十万、二十万，甚至拿一百万或者借钱去赌。

“Aj1倒勾”鞋，我和几个朋友凑了90万，一起收了120双，收的价格是7500元。后来最高价18000元，现在回落到14000元左右。现在江湖已经酸了。一些造假案件被媒体大量报道后，行业处于最高点后的下滑阶段，很多鞋价都降了。

，不得不说，现在买鞋的人都是有钱人，都是不理智的。可能他们的年龄还没有到理性的阶段。品牌和鞋播商一洗脑，钱包就交了。还是希望真正喜欢鞋子的人能找到自己喜欢的鞋子，以合理的价格购买。对我自己来说，加入圈子后，我增加了原价买球鞋的概率，有鞋可以养活自己。为什么不呢？至于更多的业内人士，不要问我，我也不会说。

掌声是留给创业者的，我只想赚钱。

胡30岁投资公司

我在一家投资公司做二级市场的投资交易。今年，我为公司赚了将近200万美元。

很多人说今年行情不好，投资做不下去，但我觉得今年是个好年景。大跌之年是做空的好时机。很多公司上市了，大部分股价跌得很惨，所以有做空的食物。基本操作方法是做空上市公司解禁股，采取大宗交易，以空仓为主力。价格高的时候可以做空，高位借货卖出。不要一口气建仓，等股价跌了我再买回来。1到2年后，这些公司可以继续发展，然后我再做多可以再盈利。

有趣的头条和360金融，让我今年大赚了一笔。头条的杠杆翻了一倍，支出300万美元，从11.57美元涨到9美元，盈利44%。到了9美元，我就平仓，收手。我没有一路加下去，不然我就财务自由了。30金融也是这个逻辑，也赚40%左右。

今年一级市场真的很激烈，很多项目都倒闭了。从收益来看，投资比创业更靠谱。如果没有人创业，就没有投资。创业之路艰难。掌声是留给创始人的。我只想赚钱。

别人的危机就是我们的机会。

朱，29岁，第三方支付产品负责人

马云说，危机危机，机遇必危。2019年是支付行业的机会。裁员越多，公司破产越多，我们的生活就会越好，因为会有更多的人退掉信用卡。如果寒冬持续，更多人还款紧张，需要周转，我们可能会有更多的机会。

事实也是如此。现在，我们每天的营业额从年初的500万到现在的2000多万。发个朋友圈就有人找我注册了。提现金额比2017年多了很多，当时只有几十万。现在基本都是每笔一两万，有的人一个月拿十几万。

我们不是那些需要融资的企业，不怕资金链断裂，也不用烧钱推广。我们都是靠原始用户来推广的，因为他们可以赚取手续费的差价。对于依赖融资的公司来说很难。现在资本很聪明，骗他们的钱太容易了。

我们的支付体系也比较成熟，和那些有牌照的支付公司合作紧密。签约支付渠道没有问题，暂时不担心公司发展。唯一的风险是国家政策。就像电子烟，你不做，它就会掉下来。

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